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盈利模式分析方法范文第1篇

關鍵詞：機房作品管理；B/S模式；系統開發

中圖分類號：TP311 文獻標志碼：A 文章編號：1673-8454（2014）03-0088-04

一、問題提出

中小學信息技術課程教學注重學生實踐能力的培養，作品制作，如電腦繪畫、電子板報等也就成為教學中不可或缺的環節。作品制作水平的變化形成了學生信息技術能力的發展軌跡。教師應該對這些作品妥善保管、準確評價，以便發揮評價的引領功能，促進學生學習興趣和學業水平的發展。

但學生作品管理一向是機房管理中的老大難問題，特別是義務教育階段由于學生多，能力差異大，課程間隔時間長，學習習慣不佳，作品類型雜而導致教師難以拿出切實、有效的機房作品管理方案，一方面不利于對學生作品做出客觀、及時的評改，另一方面也無法避免學生作品被惡意刪改。

二、現狀分析

面對這一難題，信息技術教師主要運用表1中列出的方式來解決，這些方法的特點分析如下：

傳統機房作品管理方法各有優點，但是也有難以克服的缺點。經調查，一線教師對機房作品管理的需求是：

1.安裝簡單

不必進行繁復的安裝設置，特別是信息技術的兼職教師不一定具有較強的技術能力，如果安裝過于復雜，會導致他們無法使用。

2.使用方便

操作界面應該統一、直觀，容易理解，符合使用習慣，無論是學生操作，還是教師管理、評價都要方便。作品能分類存放和顯示，各項統計可自動進行。

3.兼容性強

適應廣大學校不同機型，甚至面對同一機房中的不同機型都能正常使用。

三、機房作品管理系統的開發思路

1.基于B/S模式設計，便于系統升級

B/S結構（Browser/Server，瀏覽器/服務器模式）是Web興起后的一種網絡結構模式，Web瀏覽器是客戶端最主要的應用軟件。這種模式統一了客戶端，將系統功能實現的核心部分集中到服務器上，簡化了系統的開發、維護和使用。客戶機上要安裝一個瀏覽器（Browser），如Internet Explorer，服務器安裝Oracle、 SQL Server或ACCESS等數據庫。瀏覽器通過Web Server 同數據庫進行數據交互。如今流行的Web2.0如Blog、wiki等就是在這種網絡結構模式上發展起來的，人們使用網絡習慣已經從單純的“讀”向“寫”、“共同建設”發展。

筆者采用ASP動態語言+ACCESS數據庫編寫出Web2應用程序――機房作品管理系統（以下簡稱為管理系統），學生上網自主提交作品，成為可供查詢的作品信息，讓教師從管理作品的繁重任務中解放出來，專司指導與評價。

2.運用框架構建，界面簡潔易用

作品的提交、顯示和管理如果都在一個網頁進行，將大大方便使用。HTML框架可以在同一個瀏覽器窗口中顯示不止一個頁面，在總起的 html文檔中各框架既互相獨立又可互相作用，重載頁面時不需要重載整個頁面，只需要重載頁面中的一個框架頁，減少了數據的傳輸，從而增加了網頁下載速度。為此，筆者用frameset標簽把管理系統首頁default.asp定義為一個如圖1所示的混合結構式框架集，分別是作品目錄導航、作品提交和內容顯示框架。

學生提交作品時在top框架進行，left和main框架內容的更新顯示不影響top框架的操作，提交作品會觸發left框架的目錄頁面和main框架的頁面更新顯示。這樣，對于使用者來說，內容顯示和處理操作始終在首頁上，直觀明了。

3.采用IP認證，避免使用賬戶的煩惱

常用的賬戶認證方法是賬號+密碼，但學生一周才上一節信息技術課，容易忘記，影響使用效率的同時，增加了教師的工作負擔。筆者根據使用環境和對象特點，采用了IP認證方式，就是以學生機的IP地址來識別學生。該方式的工作原理是這樣的：學生訪問首頁，系統利用asp內置對象Request.ServerVariables（"REMOTE_ADDR"）獲得學生機的IP地址，立刻與數據庫中該班的學生數據表（表有學號、姓名、IP地址等列）的IP地址進行比對，如相同即填充IP對應的學號和姓名到作品提交框架網頁的輸入框，如圖2所示，沒有則留空，如圖3所示，并標記該學生信息到各框架網頁進行識別控制，如顯示下載作品按鈕。

這樣的認證設計學生并不需要記憶賬號密碼，只要第一次提交作品時輸入學號和姓名，系統就保存了學生的信息。另外運行本系統軟件的電腦上賦予管理權限，教師可直接進行管理操作。這樣設計大大減輕了師生的負擔。因為IP認證不是強認證方式，所以需要配合控制和識別等設計一起使用，如控制是否允許提交作品，換位只能由教師操作，學生作品都附帶提交時電腦的IP地址，以便對作品文件進行識別跟蹤。

4.使用JS驗證，防止輸入錯誤

如果教師、學生在提交數據時誤輸入數據或漏輸入數據，會導致系統出錯，無法使用，因此有必要對此進行驗證。JS（JavaScript）是基于瀏覽器端執行的腳本開發，可在不增加服務器負擔情況下和用戶進行交互，非常適合用來做網站提交數據的表單驗證工作。在學生提交作品表單中，學號輸入框加入onkeyup和onafterpaste 兩個事件的javascript正則表達式 來限制非數字的輸入或粘貼，同樣姓名輸入框只需替換JS的正則表達式為（/[^＼u4E00-＼u9FA5]/g，””）就可以限制只能輸入中文。文件判斷是難點，需要文件選擇框使用onchange事件來判斷學生提交的文件擴展名是否正確、文件名是否符合要求等，如果與預設不一致即無法通過驗證，并返回錯誤提示，要求重新選擇。

這些數據在錄入數據庫前再次利用asp程序進行數值、字符、文件類型檢驗，通過這樣嚴謹的數據驗證，保證了系統可正常運行。

5.應用AJAX技術，實現自動更新

學生提交作品的時間是不確定的，如果教師和學生要不斷刷新網頁來看是否有學生提交了作品，無疑不大方便。

AJAX是一種交互性強的 Web 應用程序的技術，AJAX的最大優點是能在不更新整個頁面的前提下維護數據。這使Web應用程序更為迅捷地響應用戶動作，并避免了在網絡上發送那些沒有改變過的信息。本系統使用了一個AJAX連接池，分別在list.asp、up*.asp、show*.asp和default.asp等頁面多處加入監測數據庫中數據變化的XMLHttpRequest。當有學生提交了作品，程序把作品數據錄入到數據庫，list.asp上的XMLHttpRequest發現數據有變化，自動刷新目錄框架網頁和顯示框架網頁。同樣當教師改變了系統的設置，系統會判斷哪些框架頁面需要更新而寫入相應的數據，在各框架頁面監控到即自動更新，達到各客戶端“同步”的效果，實現了管理的可控性，如指定提交作品類型、暫時限制提交作品等。

6.編譯成執行文件，保證易用性和安全性

NetBox提供了可編程的高性能 HTTP 服務器對象，直接編譯到應用中無需獨立部署。本系統代碼使用netbox封裝編譯成一個可獨立運行的執行程序文件，可在win98/WIN2000/XP/WIN2003/WIN7/WIN8等微軟32位操作系統上運行。既省去了代碼方式時需要安裝IIS的麻煩，又避免因文件丟失或被修改而導致系統無法使用的情況。

四、管理系統的使用

1.軟件的安裝

本系統軟件是一個綠色軟件，以一個自解壓文件提供，安裝時只釋放出軟件目錄和快捷方式，運行時也不向軟件目錄外進行“寫入”操作。即使把軟件目錄拷貝到別的電腦，數據、作品文件依然可用。即裝即用，教師沒有安裝的負擔。

2.系統設置

運行軟件，所在電腦即虛擬出管理系統的HTTP應用服務器，并在狀態欄顯示軟件圖標。（見圖4）單擊該圖標即可打開軟件菜單，可進行相應的操作，如關閉軟件。

初次使用軟件，軟件會進行數據初始化，并自動打開瀏覽器訪問系統，進入如圖5所示的系統設置頁。

設置共有13項內容，可根據幫助提示進行設置。再次設置只需單擊功能導航中的“設置”按鈕即可打開此頁，此頁的填、選項基本控制了整個系統界面的呈現和功能變化。

3.上交作品

學生打開系統快捷方式或在瀏覽器地址欄輸入系統的網址，訪問系統，在首頁的作品提交框架頁由學生自主上傳作品文件完成，只能上傳設定的作品類型，提交的作品文件與學生學號、姓名和日期相關聯，需要輸入或選擇的內容會因當前設置和使用情況而有所不同，按提示進行即可。（見圖6）

4.查看、評價作品

在系統首頁顯示框架頁默認顯示當前日期的作品，也可通過點擊日期鏈接顯示該日期的作品。（見圖7）作品信息包括作品類型，學生學號、姓名，提交時的IP地址，還有教師評分、學生贊評、刪除和下載等功能按鈕，集中顯示在一個方框里。繪畫類顯示縮小圖，其他類型顯示圖標。點擊圖標或縮小圖即可彈出窗口，如圖8所示，教師可以進行點評和打分，學生也可投“贊”票。

5.管理操作

管理操作包括主題管理、作品管理、學生管理、統計管理和使用記錄管理等，點擊功能導航中的功能按鈕即可打開相應的管理頁面。其中作品管理主要指刪除、下載、歸集等操作，并沒有獨立的頁面，分別在不同頁面進行。總的來說管理操作都十分容易，根據頁面提示進行即可，這里只簡單介紹一下學生管理和統計管理。

學生的名冊由學生提交作品時自動生成，點擊 “管理”按鈕可顯示框架打開。教師可以在此處幫輸入錯誤姓名的學生改名，修改學生IP完成學生調位工作，刪除學生信息，查看學生所有作品；也可作限制處理，如教師示范作品不參與統計，可提供下載，或限制提交作品。

統計管理提供極其方便的統計選擇，成績統計頁面中的日期管理欄會列出當前作品類型的所有作品的日期，主題、完成情況等信息，以便教師了解總體完成作品情況，通過勾選項可決定某一日期目錄是否顯示、計分或作為考試，這些改變會即時反映在下面的學生成績欄的統計中，并生成excel表供下載，方便教師對學生做出學期量化評價。

五、效果分析

1.系統兼容性強、運行穩定、易用性強

筆者所在學校為2個校區，電腦配置差異較大，其中一個校區機房配置：賽揚III、內存32M、15寸CRT顯示器，操作系統為Win98；另一個校區機房配置：酷睿雙核E、內存1G、17寸液晶1024*768分辨率，操作系統為WinXp。一個班約40人上機，使用管理系統提交作品文件，近1年的使用表明，系統一直平穩運行，教師機、學生機狀態正常。

本校使用學生為三至五年級。各班在教師示范一次后，就能初步使用，經過一兩節課強化使用后，學生就掌握了使用方法。也有個別學生在輸入自己姓名時存在中文打字困難，但在其他學生的幫助下他們也能順利完成，說明管理系統容易使用，連小學生都沒有困難。

2.作品保管安全，利于教師熟悉學生

作品以學生的學號、姓名和日期作為文件名，集中保存在系統軟件目錄下的班級目錄里，并以日期文件夾分類。即使不使用管理系統，直接打開文件夾也可順利找到某學生的作品。學生只可下載而不能刪除自己的作品，更無法刪改別人的作品。教師在網頁上可即時看到學生提交作品的詳細信息，根據這些教師容易將作品與學生對上號、姓名與座位對上號，有利于熟悉學生，改變了以往一個學期下來幾百個學生也叫不上幾個學生姓名的困窘。

3.減輕管理負擔，教師可專注教學、輔導

教師設置好班別和提交類別等，作品的提交由學生自主完成，教師騰出時間可對個別學生進行針對性輔導。學生提交后的作品會立即顯示在系統上，教師可即時對作品點評打分，學生也可根據教師的評分來修改作品，重新提交。

教師評分后，系統自動統計學生個人的學期平均分、缺交作業次數和每次作業的班平均分并能以EXCEL形式導出，教師由此可準確對學生進行學業評估，大大減輕了工作量。

4.分享交流方便，提高了學生積極性

作品提交到系統，所有同學都即時看到，改變以往自己作品無人欣賞，做不做、做得怎樣都無所謂的現象，好的作品能得到大家的贊揚肯定。同時通過“我的作品”的按鈕也可查看自己所有的作品，學生容易產生成就感，提高了學習的積極性。學生完成作品的量和質都有較大的進步。

六、注意事項

1.殺毒軟件誤報的處理

本系統代碼使用Netbox封裝，會被個別殺毒軟件誤報為病毒。如安裝了360安全衛士和360殺毒軟件的電腦使用本軟件時，會提示發現木馬病毒，這時需要把文件加入安全軟件的白名單或信任名單才能正常使用，否則文件會被刪除而無法使用。

2.在線查看板報類作品的說明

要實現在線查看報刊類作品的功能，需要客戶端安裝相對應的office軟件，并下載本系統提供的客戶機設置程序進行安裝。

七、局限性

1.不適合在動態IP的機房使用

如果機房采用DHCP分配IP，并且IP沒有與MAC（Media Access Control）地址進行捆綁的話，會因學生機的IP不固定，造成使用管理系統時的認證錯誤，使諸多預設功能失效。

2.非單一文件作品的提交和修改尚缺乏簡潔的方案

管理系統現在非單一文件采用文件夾壓縮成文件的方式，對于文件名等都有限定，容易造成學生誤操作，影響效率。

軟件的生命力在于不斷完善升級，大家可在http：///eclassapp下載并了解本系統軟件相關信息，期待得到同行的指正和交流。

參考文獻：

[1]李學儉，黃晨暉.基于B/S的機房作業管理平臺[J].現代計算機（專業版），2007（6）.

盈利模式分析方法范文第2篇

[關鍵詞] ESL模型 家具行業 改進建議

2007年我國家具行業總產值突破5000億元人民幣，出口總額221.46億美元。同時經歷了美國次貸危機、人民幣持續升值、出口貿易政策調整、原材料漲價、勞動力成本上升等宏觀經濟的負面沖擊；接受著東南亞新興市場國家興起，分享國際分工和全球產業結構調整的挑戰。但隨著中國城市老城區改造和新農村建設的深入推進，潛力巨大的國內市場提供了消化外部不利影響的盈利空間。本文擬用ELS模型對中國家具業的盈利模式進行分析，提出支持家具業持續高速增長的改進建議，以供家具業參考。

一、模型回顧

ESL模型又被稱為揩快債模型，由卿放、干勝道于2003年提出，具體模型如下：

凈資產收益率=（EBIT/營業收入）×[（營業收入/資產）×（EBT/EBIT）]×(資產/凈資產)×(EAT/EBT)=盈利創利率×資產周轉率×財務杠桿乘數×（1-所得稅率） 式中，EBIT為息稅前利潤，EAT為稅后利潤，EBT為稅前利潤。

該模型認為，由于各國稅收方面都實行國民待遇，因此所得稅率差異不大，而用三個因子來分析不同企業的盈利模式差異：(1)營業創利率，表示企業從市場中的揩油水平，反應企業的效率（Efficiency）;(2)資產周轉率，體現企業資本的運動速度（Speed）;(3)財務杠桿乘數，反映企業資本結構政策和對風險的態度，體現借力的程度（Level）。ESL模型通過這三個因子對企業進行財務分析，探尋不同行業、不同發展階段、不同資產組合的企業所適應的盈利模式，及揩得多、跑得快、善用債的方法。并給出了八種不同的ESL組合模式，其中最優的為三項因子都強，這也是家具行業所要追求的組合模式。

二、應用ESL模型進行的家具行業實證分析

國內家具行業上市公司共有六家，其中大亞科技由于其家具類產品在主營業務中所占比重不高，S*ST光明為被特殊處理的個股而被排除，現以其余四家為樣本進行分析。下表顯示了四家上市公司的財務數據，來源于中國證監會指定信息披露網站巨潮資訊。

研究思路:根據ESL模型,分別計算各企業的三個盈利模式影響因子,再按年份分別計算各指標的平均值, 標準差及變異系數，以揭示企業差距的產生原因及改進措施。由數據CV得出，盡管為同一行業，但是四家公司各項財務指標的差異還是頗為明顯，所以利用ESL模型對家具行業的盈利模式分析具有現實意義。

1.E――企業效率分析及改進建議

從CV值來看，ESL模型的三個因子中，差距最為明顯的是營業利潤率。宜華以穩定的20%以上的營業利潤率遙遙領先。家具業初期以量的擴張為主的發展模式在現階段已不能再為企業帶來高速的經濟增長，制造、裝配環節由于競爭激烈，容易被成本更低的同行取替，利潤空間狹小。為可持續發展，產業結構調整和產品升級成為應對產業格局及消費需求變化的必然選擇，只有依靠技術研發，品牌運作、銷售渠道的建立，積極進行產業模式及商業模式的創新，才能提升產品附加值，保障企業穩定持續的增長。家具企業應加強與科研機構的技術合作，或建立自己的研發中心，提升產品設計、生產水平，增強市場競爭力和發展潛力。當技術的創新和概念的創新相得益彰時，企業才能享受品牌效應帶來的高附加值。

2.S――企業資產運營能力分析及改進建議

在體現企業資本運營能力的資產周轉率方面，兔寶寶三年蟬聯首位。為了提升一定時間內資產轉化為收入的速度，企業應該優化產業鏈的每一環節，提高整個供應鏈的運作效率，形成產業鏈一體化的核心競爭力。家具制造業是典型的資源型企業，木業處于產業鏈的上游，有著確保充足、低廉木材資源的戰略定位，企業應建立上游原材料配套產業整合資源。在整個運營環節導入JIT生產方式，將精益思想貫穿于整個企業流程中。根據企業目標和能力合理細分市場，確定合理的營銷戰略。積極引入第三方物流，降低成本，提高客服水平，加速產品流通。在交易時，要考慮到信息不對稱問題對資金回籠安全的影響，使用現金折扣等措施鼓勵客戶盡早還款，建立客戶檔案，有差別的提供商業信用，減少壞賬損失。

3.L――企業借力程度分析及改進建議

從財務杠桿乘數來看，四家上市公司的差距在逐漸縮短。2008年家具業的自有資產與負債的比例基本持平，這在宏觀經濟波動的環境下可以保持企業財務的安全性。但家具行業的非流動資產占總資產的比重較大，即其破產清算及擔保價值較大，所以為了更好地發揮財務杠桿效應，家具業可以適度提高負債率。企業應建立適度的長期化負債結構，規避短期借款比重過高帶來的財務風險，根據項目分析、調研，合理確定資金需求的數量和時間，協調長短期負債的比重，以保持企業健康、持續的發展。

參考文獻:

[1]卿 放 干勝道:ESL:企業盈利模式分析方法.四川會計，2003.12

盈利模式分析方法范文第3篇

移動互聯網

移動互聯網顧名思義就是將移動通信與互聯網有機結合，借助手機、Ipad等移動終端通過連接網絡來服務用戶。對移動互聯網企業的盈利模式進行研究。盈利模式，簡單來講就是企業賺錢的方法和渠道，是一個企業能否持續的關鍵。

一、移動互聯網盈利模式的影響因素

（1）用戶規模。用戶規模是企業盈利的基礎，只有擁有龐大的用戶基礎才能有持久健康的盈利模式。這很容易理解，比如說騰訊，自九十年代成立以來，迅速積累用戶。如今QQ注冊用戶已超過10億。自微信出現，用戶加速積累。如今微信的用戶規模不可小覷，這就給騰訊難以取代的盈利渠道優勢。在BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）三大巨頭企業中，騰訊的用戶基礎和規模是取勝的關鍵，也是其他企業無法企及的高度。所以，當企業面臨移動互聯網巨大市場機遇時，不應急于求成，培育用戶規模才是首要目的。

（2）產品與服務的差異化。無論處在什么時代，能不能形成良好的盈利模式使企業盈利本質上來講仍然是產品和服務說話。這樣才能吸引用戶為之付費，形成盈利并帶來流量，形成良性循環。于是，我們很自然的會想到蘋果傳奇的DNA。Iphone的出現帶來了虛擬鍵盤。而且，Iphone+APPStore的創新為用戶帶來了前所未有的體驗，從而也開創了“終端+應用”的商業模式。所以，沒有好的產品和服務，盈利模式再好也是設計出來的。深入洞察用戶的需求，進行產品與服務的不斷創新。

（3）市場競爭與消費者習慣。在開放的移動互聯網環境下，市場競爭力加強，業務提供者相對較多。所以封閉市場環境中粗放的盈利模式是難以適應的。此外，廣大網民早已習慣免費的服務及分享的樂趣和滿足，但企業在長足發展的要求下“免費時代”向“收費時代”的過渡成為必然。所以，前向用戶付費的主觀意愿同樣也對企業盈利模式造成影響。

二、移動互聯網主要的盈利模式

時下，技術與市場的不斷成熟，移動互聯網的發展勢頭強勁。所以，只有移動互聯網的業務真正為客戶所接收，才會愿意花錢，企業才會盈利，形成良性循環。從收入的來源看，主要分為前向收費和后向收費即向客戶和廣告商收費。概括起來，移動互聯網盈利模式主要有以下幾類：

（1）交叉補貼模式。交叉補貼模式最典型的案例就是吉利的“剃刀和刀片”的模式，即以一種基礎性產品低價或免費出售同時帶動相關產品的銷售，相關產品則實行收費的一種模式。因為用戶規模的要求以及消費者求廉的心理，免費成為大勢所趨，企業瞄準市場將成本分攤到強大的用戶群上。

生活中交叉補貼模式包括付費人群給不付費人群提供補貼，比如我們常見的自助餐廳女士半價兒童免費的定價辦法；“免費+收費”的盈利模式，正如上文提到的蘋果帝國的盈利模式正是典型；日后付費補貼當前免費的交叉補貼模式，比如運營商交費送手機，簽約手機使用年限就免費贈送手機。

（2）內容付費模式。簡單來講就是用戶為使用的應用和內容付費的一種模式。長期以來，廣大網民習慣了免費服務模式。高質量的內容不是免費的午餐，優秀的內容是高價的商品。所以要培養起網民的付費意識和習慣。用戶的使用習慣對移動互聯網付費是個極大的挑戰。培養用戶的付費習慣取決于企業是否能為用戶提供差異化，有吸引力的內容。內容付費這種盈利模式將逐步變為現實，成為時下最重要的盈利模式。

（3）前向+后向模式。前項收費是向用戶直接收費。比如用戶的流量費用。按照時長或者流量收費等。如前所說，由用戶買單的產品必須有其差異性，著重打造內容的個性化，為客戶帶來價值。同時，收費的形式必須要靈活，多元化以滿足用戶的不同需求；后向收費，主要是廣告收入、平臺占用費以及供應商的分成。用戶自身是不需要付錢的，都由企業買單。由于消費者長期的免費體驗和習慣，后向收入的模式仍然是移動互聯網時代盈利的主要來源。

三、移動互聯網盈利模式在探索中成熟

（1）移動互聯網盈利模式尚不成熟。首先，目前中國市場智能手機普及率還不是很高。這不利于良好的移動互聯網盈利模式的形成；其次，廣大網友對移動互聯網的接受還需要一個過程。在一些新的應用和業務上還在嘗試階段；第三，一些移動互聯網業務尚未形成清晰的盈利模式，比如第三方支付的流程、方式以及安全性；最后，企業經營方式來看，形成良好的盈利模式也存在困難。很多企業一味的經營單一業務，而眾所周知，如今的移動互聯網發展是平臺為王的年代，沒有基礎核心的業務。那么，就很難形成“免費+收費”的盈利模式。

（2）移動互聯網盈利模式探索。第一，正確的客戶定位。移動互聯網時代的客戶群與傳統互聯網的客戶必然是存在差異的。經過調查，更多的年輕時尚人群更易接受移動互聯網，所以移動互聯網的客戶呈現“時尚消費大眾消費商務應用價值”的發展道路。

第二，差異化與個性化的“內容產品”。在移動互聯網發展初期，資費由“免費模式”轉變到“收費模式”對內容提出了更高的要求，所以企業要以客戶體驗為中心，加強業務和內容的差異化。以高質量的內容培養用戶的付費習慣。

第三，企業平臺建設，形成良好的生態系統。這就涉及到企業價值鏈整合的問題。企業以用戶需求為基礎，加強與產業鏈各環節的合作，合理分配利潤，調動整個價值鏈企業的積極性，實現“合作共贏”。

第四，合理的資費。

最后，加快網絡覆蓋，4G的普及也有利于新時代健康盈利模式的形成。

總之，移動互聯網熬持續的發展，健康持續的盈利模式是關鍵。良好的移動互聯網環境正在形成，也為其盈利模式創造了條件。盈利模式的創新刻不容緩。在產業鏈各方的共同努力下，持續健康的移動互聯網模式指日可待。

參考文獻：

[1]梁雪飛.移動互聯網盈利模式分析[J].電子商務，2013（7）：18，25.

[2]胡世良，鈕鋼，谷海穎.移動互聯網贏在下一個十年的起點[M].人民郵電出版社，2012.163-186.

[3]王欣.中國移動互聯網商業模式剖析[J].北京郵電大學學報（社會科學版），2008（6）：66-69.

盈利模式分析方法范文第4篇

【關鍵詞】物聯網 快遞行業 盈利模式

【中圖分類號】G71 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）06-0208-02

近年來，隨著電子商務的快速發展，物流快遞行業也步入高速發展期，行業競爭日漸加劇，特別是價格戰和人力成本上升讓行業進入了微利時代。隨著快遞業進入微利時代，行業未來的調整與動蕩將不可避免，行業利潤還將進一步下跌，因此行業亟待升級。2014年國務院印發《物流業調整和振興規劃》，并制定出臺了促進物流業健康發展的政策措施，把大力發展物流業，特別是快遞行業納入了應對國際金融危機的計劃，并且上升到了國家戰略層面。然而，我國物流快遞業的基礎設施、管理水平和技術水平落后，盈利能力不足，物流快遞行業專業化程度較低，致使物流服務整體效益低下、盈利模式不合理等現狀。本文分析了基于物聯網的我國物流快遞行業盈利模式的變化，希望能為物聯網下的我國物流快遞行業的發展提出參考。

一、我國物流快遞行業盈利模式現狀

1.我國物流快遞業狀況

我國物流快遞行業起步較晚，但是由于近階段國務院先后出臺了大力發展物流快遞業的文件，物流快遞業得到了前所未有的發展。到2012年12月底，我國目前有快遞企業3934家，物流快遞業從業人員34.2萬人。其中，國家控股的快遞企業占了近72.4%，外商投資快遞企業占了32.6% 。但由于我國快遞行業歷史較短，絕大多數快遞企業成立不足十年，盈利模式單一，服務功能不健全，不能即時滿足客戶多樣化需求。從盈利模式來看，大型、集團型物流快遞企業數量較少，中小型快遞企業占76.8%以上，很多快遞企業缺乏精通有關業務的專業人才。

2.我國快遞物流市場的機遇與挑戰

我國物流快遞業的發展得到了各級政府的高度重視。目前，全國已有36個大中城市做出了有關物流快遞業發展的中長期規劃。國家也把物流項目列入國債項目之中，中國財政部開始研究支持物流業發展的稅收政策。此外，國際采購與供應集團、跨國物流快遞企業正在迅速涌入我國的物流市場大門。中國物流與采購聯合會統計，目前國際上已有52家大型零售商業跨國采購集團當中，有2/3的企業進入我國物流市場，在我國的采購金額已達到240多億美元。預計到2018年，中國物流市場將達到13475億元，每年保持22.4%的增長速度；快遞市場目前的規模是204億元，增長率35%以上；中國物流快遞業將在2020年底向外資全面開放。

3.我國物流快遞行業盈利模式的困境

目前我國物流快遞行業面臨著成本壓力過大，盈利空間縮小，盈利能力不足等問題。據中國物流采購與聯合會有關數據顯示，在我國從1996年開始的近20年的服務貿易逆差中，運輸業的逆差是最大的。由于燃油、動力價格等持續上漲，物流快遞企業運營成本加大。原有的物流基礎設施資源還處于分散的節能狀態，沒有形成整合的網絡體系，運營成本居高不下，因此物流服務的價格難以適度提高，盈利能力不足。大多數的物流快遞企業的技術裝備和管理手段比較落后，物流服務網絡和信息網絡不夠健全，導致快遞費用較高。目前很多快遞企業已經應用了信息管理系統，如WMS、TMS、GPS/GIS、EDI等信息技術，但是并沒有充分發揮這些信息系統的作用。致使快遞企業不能對客戶的反應做出及時處理，造成客戶的滿意度查，盈利能力低下，從而嚴重影響了我國物流快遞業的整體發展。

二、物聯網對我國快遞物流企業盈利模式的影響

現階段，產品網絡追蹤、過程可視化管理網絡應用于物聯網中。我國的物聯網剛剛起步，處于不斷探索和發展的階段。從我國的物流基礎設施網絡、信息網絡都將會發展巨大的改變。

1.物聯網對物流基礎設施網絡的影響

隨著IT技術的廣泛應用，物聯網能夠對物流工作人員、設施設備實施即時的管理和控制，從而提高設備資源的利用率和生產使用率。現階段物流快遞企業廣泛應用RFID技術手段，對設備的生產運作實行跟蹤管理。例如，將RFID標簽附著在一輛正在生產中的汽車，廠方便可以追蹤此車在生產線上的進度。射頻識別的身份識別卡可以使員工得以快速開展業務。

2.物聯網對物流組織網絡的影響

物聯網技術在物流功能的各個環節的應用從整體上促進了組織網絡的內部以及物流組織網絡之間的相互作用機制，從而推動整個物流產業的發展。在物聯網的影響下，物流組織網絡也將向著更加高效、更加協同的有機物流組織網絡的方向演化。物聯網也會有助于優化物流產業布局，建立高效的組織網絡，促使網絡之間的合作和協調。

3.物聯網對信息網絡的影響

由于信息傳遞帶來的滯后性帶來了物流企業利潤降低。供應鏈管理中的蝴蝶效應導致的信息不對稱為企業造成了嚴重的損失。通過物聯網整個平臺，產品的信息能夠實現共享。如何能夠實現信息的高度共享，物聯網發揮了重要的作用。實現物流的信息化、智能化、網絡化整合是物聯網發展的目標。所以通過物聯網技術可以實現物流鏈的快速反應和高速運轉。

三、基于物聯網的物流快遞企業盈利模式

1.加強網點建設，擴大品牌知名度

快遞行業之間的競爭主要表現在網點、服務和品牌三個方面。中國郵政（EMS）、宅急送、天地快運等大品牌的快遞企業目前還僅僅局限于單一速遞模式（點對點、戶對戶），特別是一些私營個體快遞公司，服務范圍更窄。出現這種現象主要是由于認識上的差距。國際快遞公司在中國設置的網點大多位于業務量較大或能夠盈利的地區。DHL、TNT、UPS、FedEx等分公司已開始從沿海深向內地，從一級城市向二級城市擴展。

2.應用先進的信息技術提升業務操作能力

將先進的物聯網應用到快遞業務操作和服務中，是國際快遞公司奪取成功的又一要素。 UPS在廣州建成的聯合快遞中心里，采用了當今世界最先進的操作系統，貨物可以全部自動分揀、直接裝載、就地上機，大大降低了貨機的等待時間，使貨運周期縮短了近一倍。

3.針對跨國公司業務特點提供供應鏈解決方案

隨著經濟全球化趨勢的發展，企業經營環境發生著巨大的變化。如果快遞企業要想盈利，就必須為對顧客及市場的變化做出及時反應，將優勢資源集中于供應鏈的核心環節，將其他非核心的業務外包，降低產品成本，減少庫存。

4.采用分公司的運營管理模式

公司直接管理的運作實體，設有市場，銷售，客戶服務，作業，財務等所有業務部門，充分運用國際管理方法，實行嚴格的全球統一服務標準，并定期接受全球總部嚴格的審計和考核，以提高中國快遞服務的質量。保證了統一的服務標準，也使得公司更加接近客戶和市場。

總之，在物聯網的平臺上，物流快遞企業可以更加全方面建設基礎設施網絡、信息網絡和組織網絡，形成高效的物流運轉模式，提高資源利用率和盈利水平。

參考文獻：

[1]中國物聯網產業發展研究（2010）.中國電子商務研究中心，2010.

盈利模式分析方法范文第5篇

【關鍵詞】互聯網企業；盈利模式

對盈利模式理論的解釋最早是奧地利著名的經濟學家約瑟夫·a·熊彼特（joseph alois，1942）。在1939年，約瑟夫·a·熊彼特就指出了盈利模式的本質，即“網絡企業電子商務的盈利模式最重要的是來自新供應源、新技術和新公司的商業模式的競爭，而不是以價格競爭為核心”。盈利模式詳細說明了一個商業實體中不同參與者之間的關系，每個參與者的成本和收益。利潤=收入﹣成本，這是所有網絡企業的盈利模式都在試圖解決的一個看似簡單的方程。盈利模式分為類別：產品模式、組織模式、巨型模式、知識模式、價值鏈模式、客戶模式、渠道模式、資源模式。

一、網絡企業環境

當今世界的科技經濟領域中，互聯網蘊藏的經濟價值和巨大商機被更多的人認可。在商務部商貿發2009（540）號文件中：鼓勵流通企業以網上銷售帶動門店銷售，以門店銷售支撐網上銷售，不斷探索“線上市場”與“線下市場”互動推銷的營銷方式。但是在實際中，也存在著一些問題：基礎網絡安全、重要網聯信息系統安全、工業控制系統安全面臨嚴峻挑戰、公共網絡環境安全。其中公共網絡環境安全問題最為突出，主要有：木馬和僵尸網絡對網絡安全構成直接威脅；手機惡意代碼日益泛濫引起社會關注；軟件漏洞危害信息系統安全；互聯網應用層服務的市場監管和用戶隱私保護工作力度不夠。

二、網絡企業現有盈利模式

1.聚集網上支付。2012年網絡購物用戶規模達19395萬元，使用率37.8%，年增長率20.8%；其中網上支付16676萬元，使用率32.5%。全年增長率21.6%。ctoc網站的在線支付技術手段已經非常成熟了，與網絡購物緊密相關的兩個網絡應用是網絡銀行與網絡支付，采用在線支付方式不僅可以迅速安全地轉移資金流，最主要的是可以降低買賣雙方在交易時受到損失的風險。各個網站為了推廣其在線支付工具，都紛紛推出了保障措施，對于使用在線支付所造成的損失可以原價予以賠償。為賣方提供了信譽擔保，也為買方承擔了一定的交易風險，這樣就為買賣雙方創造了附加價值。如果網上支付擁有足夠的用戶，那么互聯網企業則可以通過它去實現盈利了。

2.大膽“移植”信用認證。網絡服務交易與網絡購物最本質的區別就在于它交易的物品是看不見的服務商品。以前，這些服務都是通過傳統的中介機構實現交換。而網絡服務交易的優勢則在于可以實現服務的異地化、便捷化。同時，網絡服務交易還傳承了網絡購物的優勢。許多互聯網企業的網站提供了信用認證服務。到目前為止，雖然還沒有互聯網企業網站通過信用認證的途徑來盈利，但是在btob中有成功的案例。例如，阿里巴巴正是利用企業的信用認證。如果能成為阿里巴巴里誠信通的會員，就可以享受四大特權，包括第三方認證、優先排序、網上專業商鋪和獨享買家信息。這些特權對那些從事電子商務的商家們而言是很有吸引力的。目前，誠信通大約有20萬名會員。每年，如果每個會員繳出2300元的會員費，則可以推算出誠信通每年能給阿里巴巴帶來大約5億元的收入。試想一下，如果將這一模式成功地“移植”到互聯網企業的網站上，將會帶來多么可觀的收入。

3.關注“長尾”部分。如今，營銷理論開始由“二八法則”到“長尾理論”推進。“長尾理論”的基本原理是：只要流通和存儲的渠道足夠大，銷量不好或需求不旺的產品所占據的市場份額可以與那些占少數的熱銷產品所占的市場份額相抗衡。“長尾理論”己然成為一種新型的盈利模式，其已被成功地應用到網絡經濟領域。例如，google就是有效地利用了長尾策略。在以前，網絡廣告的投放只有大企業才可以涉足的領域，但是adsense廣告使得大批中小企業的網站能夠自動獲得廣告商的投放廣告。因此，adwords和adsense匯聚上萬家中小企業的網站，它產生的市場能量和巨大價值足以匹敵傳統企業的廣告市場。如果google只將注意力放在20%的大企業身上，那么我們就很難見到它現在的成就了。那些忽視長尾理論，僅關注少數暢銷品互聯網企業的經營狀況不是很理想。在中國，目前淘寶網已經成功應用了長尾理論，它的利潤

來源是大多數的網絡零散小商鋪，且聚集了高額的長尾經濟利潤。

4.巧用自媒體。如今，廣告信息無孔不入并且帶有強制性營銷色彩，致使消費者購買行為也隨之發生了變化。決策階段的管理者在網絡上搜索相關信息成為主要手段，但在分析資料時，他們不會看企業自己的說法，而是過多關注于其他顧客的意見。現代營銷的精髓是：協調和運用多樣不用的傳播手段，在與消費者的交流中達到傳播的目標，尋求與消費者建立長期的互動關系，并且在與消費者溝通的每個階段發揮最佳效果。比如“人人網”，它把有著共同愛好和地域的網民集中在一個虛擬空間，目的是讓網民們互動、資訊分享和情感維系。它有利于與消費者達成良性溝通，更有利于將產品的視覺符號技巧性地融入到網絡的信息傳播過程中。這讓用戶在互動中形成對產品以及品牌的印象，以便達到營銷的目的，從而也有效消解了用戶的防衛心理。而在這種形態之下，人們會認為信息是用戶自己傳播的，商業味會比較淡，也會更容易讓人認同該產品。

三、網絡企業盈利模式展望

一個企業是否能達到預期的目標，很大程度上是由市場需求和供應的關系決定的。互聯網更是如此。從需求方面來看，截至2012年6月底，中國網民數量達到5.38億，互聯網普及率為39.9%，預計在2013年將達12.7萬億元。從供應方面來看，互聯網發展的障礙來源于網絡基礎資源。隨著我國互聯網在應用模式、技術水平、行業規模上的發展，網絡基礎資源在應用支持、安全保障等方面起到越來越重要的支撐作用。如果網站能圍繞“安全可信、規范高效”的理念，采取多種措施完善并落實實名制管理，那么網站的安全服務能力和應急處置水平將會進一步提升。從而為其盈利模式打下薦股的用戶信任基礎。門戶網站和聊天網站由于提供服務的異質化程度低，市場已趨于成熟。隨著我國企業誠信化普及、市場經濟的成熟以及更進一步的對外開放，電子商務市場規模逐漸擴大，更多的外貿平臺能夠進入穩定盈利通道。在中國，存在著相當多種類的商品交易，他們目前還沒有其專門的商業網站。這表明，網絡企業發展空間非常大，從而對應的盈利模式也有待創造。

四、結語

2011年2月，全球ip地址分配機構iana宣布ipv4地址池耗盡。為了提升ipv6地址分配服務能力，cnnic2011年進行了ip系統升級，以便更好的服務內部ip分配人員與聯盟會員，提供更好的管理服務。截至2012年6月底，中國網民數量達到5.38億，互聯網普及率為39.9%。互聯網企業發展有兩種趨勢：一種是將朝著行業專業化的電子商務方向發展；另一種是由于互聯網企業之間的購并與合作聯盟的發展，將向壟斷方向發展。一個成功的盈利模式在于專業。它可以幫助商家達到網絡營銷的效果，同時也可以向買家提供商品詳情。除此之外，網絡企業還需要考慮如何保持企業這種優勢，使其各個組成部分具備持久盈利的方法。盈利模式需要以市場的理論需求為導向，市場是檢驗盈利形式的獨一規范，這樣才能夠最大限度的獲取盈利。

參 考 文 獻

[1]中國互聯網絡信息中心2012年度報告[j].中國互聯網絡信息中心

[2]中國電子商務行業發展報告簡版2009～2010[j].艾瑞咨詢