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農(nóng)產(chǎn)品銷售方案范文第1篇

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+” 農(nóng)產(chǎn)品 銷售模式

2015年3月5日總理在《政府工作報(bào)告》提出了制定互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃，極大的推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)、金融業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域的融合。互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展給傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的轉(zhuǎn)型與升級(jí)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)，為其發(fā)展注入新的動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)軍。

一、 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式

1、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的概述

我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式主要有：

（1） 以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為核心的銷售模式。農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)自由組織、小商販、集體組織等方式運(yùn)往批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)則將收集到的各地農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)再包裝到大型超市、個(gè)體戶等零售終端。

（2） 以農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為核心的銷售方式。整個(gè)供應(yīng)鏈由農(nóng)產(chǎn)品原料供應(yīng)體系、農(nóng)產(chǎn)品加工體系、農(nóng)產(chǎn)品分銷體系構(gòu)成，這種銷售方式增加了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

（3）以農(nóng)產(chǎn)品大型零售企業(yè)為核心的銷售模式。農(nóng)產(chǎn)品從零散農(nóng)戶和合同農(nóng)戶手中生產(chǎn)出來(lái)后，再由批發(fā)市場(chǎng)和各級(jí)加工企業(yè)通過(guò)終端銷售超市到達(dá)消費(fèi)者手中。

2、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的缺點(diǎn)

（1）中間商層層加價(jià)，推高了農(nóng)產(chǎn)品的終端售價(jià)。農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性，同類農(nóng)產(chǎn)品的銷售時(shí)間比較集中，所以銷售模式在農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收中發(fā)揮著非常關(guān)鍵的作用。

（2）農(nóng)產(chǎn)品N售渠道單一，農(nóng)民必須通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)與中間商來(lái)與消費(fèi)者對(duì)接，因而缺少議價(jià)權(quán)，在整個(gè)交易體系中處于弱勢(shì)地位，農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格低，損害了農(nóng)戶的切實(shí)利益，打擊了農(nóng)戶生產(chǎn)積極性。

（3）消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間的信息閉塞，不能實(shí)現(xiàn)同步化。近年來(lái)“三聚氰胺”、“瘦肉精”等大型食品安全問(wèn)題引發(fā)了人們對(duì)于食品安全的高度重視和關(guān)注，而傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式很難使消費(fèi)者直觀的了解到農(nóng)產(chǎn)品的來(lái)源、生長(zhǎng)環(huán)境、種植和收獲過(guò)程等，消費(fèi)者分散、孤立、消極被動(dòng)的參與購(gòu)買環(huán)節(jié)，缺乏對(duì)食品安全的監(jiān)督和信賴。

二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式概述

互聯(lián)網(wǎng)+背景下的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的一個(gè)升級(jí)。在互聯(lián)網(wǎng)的帶動(dòng)作用下，以電子商務(wù)為主要形式的新型銷售模式快速崛起，在銷售主體、銷售方式等方面都呈現(xiàn)出積極的創(chuàng)新和改變，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向信息化、規(guī)模化、智能化轉(zhuǎn)型，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式與互聯(lián)網(wǎng)的緊密結(jié)合。

2、互聯(lián)網(wǎng)+背景下銷售模式的優(yōu)點(diǎn)

（1）互聯(lián)網(wǎng)化銷售，有助于農(nóng)民及時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)價(jià)格，增加了農(nóng)民對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的防范能力；擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的銷售途徑，使農(nóng)戶在銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)擁有更多的選擇權(quán)，更好的解決了農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問(wèn)題，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的去庫(kù)存化；減少了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，降低了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，為農(nóng)民和消費(fèi)者帶來(lái)更多的利益；有利于吸引更多年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，提高農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與消費(fèi)者的直接對(duì)接、生產(chǎn)與銷售的直接對(duì)接。

（2）互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)營(yíng)，有利于將當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣開(kāi)來(lái)，將農(nóng)產(chǎn)品更加快捷、高效的銷售出去，帶來(lái)更多的銷量；有利于農(nóng)戶資金回流，使農(nóng)戶可以更好的利用資金，同時(shí)可以吸引了更多企業(yè)和客戶投資，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。

（3）有利于提高我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率。在互聯(lián)網(wǎng)背景下的銷售模式中，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求、風(fēng)險(xiǎn)、信息、政策、標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行了解和綜合的評(píng)估，從而選擇出最佳出口國(guó)，降低風(fēng)險(xiǎn)，增加收益。

3、互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售模式目前遇到的障礙

（1）物流成本高，缺乏冷鏈物流

目前我國(guó)的物流企業(yè)呈現(xiàn)出一家獨(dú)大的現(xiàn)象，市場(chǎng)上雖然有圓通、申通、韻達(dá)、匯通等多家物流運(yùn)輸公司，但這些物流公司之間存在密切的家族聯(lián)系，物流市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。其次，農(nóng)產(chǎn)品以kg為單位的售賣方式，以及生鮮類農(nóng)產(chǎn)品不易保存的特點(diǎn)使得嚴(yán)重依賴電子物流運(yùn)輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)發(fā)展緩慢。相較于美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施十分短缺，約有7萬(wàn)輛冷藏車，平均兩萬(wàn)人一輛冷藏車，生鮮類產(chǎn)品的損耗高達(dá)30%。

（2）政府對(duì)于大數(shù)據(jù)的開(kāi)放程度較低

雖然各級(jí)政府也在一定范圍內(nèi)開(kāi)放大數(shù)據(jù)，但是由于政府有自己的顧慮，擔(dān)心大數(shù)據(jù)的進(jìn)一步開(kāi)放可能會(huì)限制本部門(mén)履職的自由，部門(mén)行為可能會(huì)引發(fā)民眾的輿論批評(píng)甚至訴訟，因而開(kāi)放大數(shù)據(jù)的主動(dòng)性低。其次，公共信息中有許多屬于監(jiān)管信息，各級(jí)政府對(duì)這些信息的披露比較慎重。并且在大數(shù)據(jù)時(shí)代下信息具有極大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，開(kāi)發(fā)成本較高，因此一些部門(mén)不愿意免費(fèi)向企業(yè)或社會(huì)主體提供大數(shù)據(jù)。

（3）農(nóng)村新型人才缺失

我國(guó)農(nóng)村人口占大多數(shù)，農(nóng)民的文化水平整體偏低，缺乏真正懂得互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈管理方法、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的收集、提取、整理、運(yùn)用等各方面知識(shí)的人才。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，就業(yè)崗位及就業(yè)機(jī)會(huì)少，年輕人大多選擇外出打工，老齡化現(xiàn)象嚴(yán)重，農(nóng)村地區(qū)現(xiàn)有的人才及勞動(dòng)力大量流失，又很難吸引到外地的人才，新型人才嚴(yán)重缺失。

（4）缺乏資金投入

資金投入少。2015年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售交易額在1500億元以上，比2013年增長(zhǎng)2倍以上。2016年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售交易總額達(dá)到2200億元，比2015年增長(zhǎng)46%。盡管我國(guó)最近幾年已經(jīng)加大了對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的資金投入，但還是難以滿足農(nóng)業(yè)電商迅猛發(fā)展的需求。

融資難。首先，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)，價(jià)格浮動(dòng)較大，回報(bào)率低，很難吸引企業(yè)及客戶的大量投資；其次，我國(guó)農(nóng)業(yè)粗放、分散的發(fā)展特點(diǎn)，不利于農(nóng)業(yè)機(jī)械化、規(guī)模化的發(fā)展，農(nóng)民群體的收入在國(guó)內(nèi)普遍偏低，缺乏一定的資金來(lái)源，而其自身經(jīng)濟(jì)能力薄弱，缺乏可抵押物品，因此農(nóng)民向銀行借貸非常困難；最后，農(nóng)村的信用體系建設(shè)不完善，民間借貸行為不規(guī)范，新興的互聯(lián)網(wǎng)融資模式正處在摸索階段，農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨著資金短缺的局面。

（5）缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)

通過(guò)電商平臺(tái)可以直接購(gòu)買到農(nóng)戶所種植的農(nóng)產(chǎn)品，大大減少了農(nóng)產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)。交易環(huán)節(jié)的減少，使得農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶手中送達(dá)消費(fèi)者處這一過(guò)程缺乏必要的監(jiān)督環(huán)節(jié)。由于農(nóng)產(chǎn)品分散化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，若要對(duì)每個(gè)處于物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行檢疫必然會(huì)極大地耗費(fèi)人力物力，加之許多生鮮類農(nóng)產(chǎn)品不宜保存和運(yùn)輸，當(dāng)這些農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)送到顧客手中時(shí)，每個(gè)人的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不同，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品新鮮度或質(zhì)量的認(rèn)定也會(huì)因人而異，容易造成農(nóng)戶與消費(fèi)者之間意思表示不一致，不利于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易的發(fā)展。

三、構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的若干建議

1、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，培育具有互聯(lián)網(wǎng)思維的新型銷售人才

（1）第一，由政府牽頭制定農(nóng)產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)略計(jì)劃，促使企業(yè)與一些電商巨頭達(dá)成合作，擴(kuò)寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，加大農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，與電商巨頭一起推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。第二，積極利用自身現(xiàn)有的品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，擴(kuò)大現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品品牌的影響力。第三，對(duì)于現(xiàn)在剛剛起步的一些小網(wǎng)店或還未形成自己品牌的農(nóng)產(chǎn)品可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)不斷積累的信譽(yù)度和人氣，結(jié)合自己的消費(fèi)群體和當(dāng)下社會(huì)的流行元素，打造適合自己農(nóng)產(chǎn)品特色的品牌，并利用互聯(lián)網(wǎng)將自己的品牌進(jìn)行推廣。

（2）各級(jí)政府應(yīng)積極制定互聯(lián)網(wǎng)+助力新型職業(yè)農(nóng)民培育方案，加快實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)+助力新型職業(yè)農(nóng)民培育行動(dòng)，造就有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型職業(yè)性農(nóng)民，加大對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售行業(yè)的資金和政策支持，吸引更多外來(lái)人員在本地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)和發(fā)展。

（3）擁有互聯(lián)網(wǎng)銷售思維，要做到以人為核心，可從以下幾個(gè)方面入手：第一，傾聽(tīng)用戶的心聲，進(jìn)行精準(zhǔn)化、合理化的分析，從而制定出可以滿足顧客需求的銷售方案。第二，要有顧客參與意識(shí)，可以邀請(qǐng)用戶一起參與設(shè)計(jì)創(chuàng)新，更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)與創(chuàng)造。第三，要有將產(chǎn)品做到極致的理念追求，最好的產(chǎn)品是永遠(yuǎn)會(huì)受到消費(fèi)者的追捧的。

2、轉(zhuǎn)變銷售模式，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)

（1）平臺(tái)化道路。在地方建立農(nóng)產(chǎn)品特色館，借助政府的支持和自身體系的聚合力，集合當(dāng)?shù)乇姸嗟男≠u家共謀發(fā)展，對(duì)這些小賣家進(jìn)行統(tǒng)一的專業(yè)培訓(xùn)，并制定統(tǒng)一的上游供貨標(biāo)準(zhǔn)，由該平臺(tái)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一操作，線下則按照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行。

（2） 資源整合道路。在政府的支持和推動(dòng)下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，依托網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售。對(duì)于有開(kāi)網(wǎng)店想法的人進(jìn)行電商培訓(xùn)，使他們掌握必要的營(yíng)銷技巧，并通過(guò)微博、微信等免費(fèi)的社交工具進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的推廣。

（3）品牌化道路。結(jié)合地方特色，對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送等諸多標(biāo)準(zhǔn)化嘗試，通過(guò)大型的電商平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)作，呈現(xiàn)商品的品牌化。在2015年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價(jià)值評(píng)估中，周至獼猴桃品牌價(jià)值以36.23億元列為中國(guó)獼猴桃區(qū)域品牌價(jià)值排行榜第一位。其獼猴桃一產(chǎn)收入超26億元，年收入高出10萬(wàn)元果農(nóng)達(dá)到1.2萬(wàn)戶，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷26個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，周至縣大力推廣“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，通過(guò)與正大、右下方等電子商務(wù)平臺(tái)合作，形成產(chǎn)地與銷售企業(yè)間的良性聯(lián)絡(luò)。

3、加強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

（1） 對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同農(nóng)產(chǎn)品所需要的環(huán)境不同，選擇不同的儲(chǔ)藏、運(yùn)輸方式，尤其是對(duì)于設(shè)施要求極高的冷鏈物流要加大科技及資金的投入力度，提高農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的物流服務(wù)水平和物流配送效率，節(jié)約物流成本。

（2）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品在物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)的監(jiān)督與管理，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品物流評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，加強(qiáng)廣大公眾對(duì)于物流行業(yè)的監(jiān)督，建立健全的問(wèn)責(zé)機(jī)制。

（3）政府應(yīng)制定適應(yīng)物流行業(yè)發(fā)展的一系列政策及法規(guī)，規(guī)范物流行業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，并引導(dǎo)年輕人積極進(jìn)行創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，加大農(nóng)產(chǎn)品物流要求的經(jīng)營(yíng)和管理方面專業(yè)人才的培訓(xùn)工作，加大對(duì)物流行業(yè)的資金投入，建立健全的物流信息開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物流信息的對(duì)稱，從而增強(qiáng)物流行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)的規(guī)模。

4、構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)

（1）加大大數(shù)據(jù)開(kāi)放程度：政府及相關(guān)部門(mén)應(yīng)在合理的范圍內(nèi)積極開(kāi)放農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，使農(nóng)業(yè)信息資源得到合理有效的利用。

（2）不斷完善農(nóng)業(yè)咨詢平臺(tái)的建設(shè)：農(nóng)業(yè)咨詢類網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式是將線下渠道的咨詢信息到線上平臺(tái)。隨著企業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)咨詢需求的增多，過(guò)去僅僅售賣數(shù)據(jù)的模式已不足以支撐這類網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站應(yīng)該及時(shí)了解企業(yè)的需求，根據(jù)企業(yè)面臨的問(wèn)題為企業(yè)設(shè)計(jì)出一套完整的咨詢方案。

（3）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)類網(wǎng)站建設(shè)：我國(guó)信息服務(wù)類網(wǎng)站起步較早，大大小小的網(wǎng)站已經(jīng)有3萬(wàn)多個(gè)，但真正具有影響力的網(wǎng)站并不多，各級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)應(yīng)這類網(wǎng)站的的資金投入，挖掘具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，整合資源，提高網(wǎng)站資源的利用率。

5、開(kāi)拓融資渠道，加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)

（1）各地政府應(yīng)繼續(xù)加大對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的投資力度，為農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供大量的資金支持。

（2）創(chuàng)新融資方式，通過(guò)眾籌這一在互聯(lián)網(wǎng)背景下發(fā)展起來(lái)的新型融資方式，農(nóng)戶可以借助互聯(lián)網(wǎng)向公眾展示他們的農(nóng)產(chǎn)品所獨(dú)有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，獲取網(wǎng)友的關(guān)注和支持，籌得自己所需的資金，從而解決農(nóng)戶融資成本高、門(mén)檻高，融資無(wú)門(mén)等難題。

（3）加快農(nóng)村誠(chéng)實(shí)信用體系建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)戶向銀行借貸以及民間借貸的發(fā)展。政府可以鼓鉅行機(jī)構(gòu)或者其它支付機(jī)構(gòu)向農(nóng)戶宣傳分期付款按時(shí)還款這一支付方式，增加農(nóng)戶的信用記錄，從而促進(jìn)農(nóng)村城市信用體系的建立，幫助解決農(nóng)戶借貸資金拒之門(mén)外這一難題。

參考文獻(xiàn)：

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案范文第2篇

[摘 要] 電子商務(wù)平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品云物流發(fā)展可以有助于推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展，需要依據(jù)實(shí)際情況做人力、物力、財(cái)力的投入，注重人才的培養(yǎng)，優(yōu)化物流系統(tǒng)技術(shù)支持，完善更科學(xué)合理的物流信息系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)，保證農(nóng)產(chǎn)品云物流發(fā)展的健康有序推進(jìn)。

[關(guān)鍵詞] 電子商務(wù)平臺(tái)；農(nóng)產(chǎn)品；云物流

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 05. 071

[中圖分類號(hào)] F724.6；TP3 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2017）05- 0136- 02

0 引 言

電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，這種新型商業(yè)模式滿足了市場(chǎng)多樣化需求，給予了經(jīng)濟(jì)發(fā)展一定動(dòng)力。配套的物流發(fā)展對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的有序發(fā)展起著重要輔助作用，其中農(nóng)產(chǎn)品云物流的發(fā)展有效的減少產(chǎn)品耗損，滿足客戶不同需求，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品信息化系統(tǒng)逐步的完善健全，加速了現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流的先進(jìn)化進(jìn)程推進(jìn)。

1 農(nóng)產(chǎn)品云物流發(fā)展的可行性

農(nóng)產(chǎn)品云物流的發(fā)展基于云計(jì)算技術(shù)的運(yùn)用，該技術(shù)可以達(dá)到信息互聯(lián)互通，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)絡(luò)痕跡做對(duì)應(yīng)記錄，對(duì)相關(guān)行為進(jìn)行對(duì)應(yīng)分析研究。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)可以有效的達(dá)到信息快捷、隨機(jī)與不斷更新變化的特點(diǎn)，從而達(dá)到物流情況的動(dòng)態(tài)性、低成本的掌握。云計(jì)算技術(shù)還可以有效的對(duì)巨量數(shù)據(jù)做有序化處理，并且依據(jù)信息屬性的特點(diǎn)做對(duì)應(yīng)分類，進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)應(yīng)不同形的云團(tuán)，在各云團(tuán)中可以展開(kāi)差異性的信息抓取。云計(jì)算構(gòu)建的虛擬平臺(tái)可以有效的對(duì)實(shí)際現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的物流情況做有效反映，平臺(tái)信息處理能力高效快捷。隨著電子商務(wù)平臺(tái)的廣泛擴(kuò)展，物流行業(yè)的迅猛發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的銷售推廣也需要與時(shí)俱進(jìn)的保持與時(shí)代的同步性，通過(guò)云物流的配套服務(wù)可以有效的提升農(nóng)產(chǎn)品銷售發(fā)展的綜合實(shí)力，擴(kuò)展農(nóng)產(chǎn)品在電子商務(wù)平臺(tái)上的發(fā)展。而傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展則相對(duì)表現(xiàn)出效率低、產(chǎn)品浪費(fèi)耗損率高，每年農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸環(huán)節(jié)中所消耗浪費(fèi)的數(shù)量達(dá)到千億斤，如果配合云計(jì)算的云物流發(fā)展，可以有效的降低農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸環(huán)節(jié)的耗損，對(duì)現(xiàn)有物流資源與農(nóng)產(chǎn)品資源進(jìn)行有效的分析匯總，提升農(nóng)產(chǎn)品物流的綜合實(shí)力。

2 農(nóng)產(chǎn)品云物流發(fā)展的相關(guān)物流效應(yīng)

農(nóng)產(chǎn)品云物流發(fā)展的相關(guān)物流效應(yīng)主要集中在成本效應(yīng)、時(shí)間效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、配送效應(yīng)與網(wǎng)鏈效應(yīng)等。其一，物流成本主要泛指在農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸運(yùn)動(dòng)中相關(guān)的物力、財(cái)力與人力相關(guān)成本支出，而農(nóng)產(chǎn)品云物流的成本投入也將是一項(xiàng)較大的投入，但是其所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其經(jīng)濟(jì)投入成本，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售發(fā)展等可以產(chǎn)生相對(duì)更高的遠(yuǎn)期經(jīng)濟(jì)效益，從而也促使了企業(yè)大力的發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品云物流工作。其二，云物流可以帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益是顯而易見(jiàn)的，越是高水平的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，越需要配套較高水平的物流支持。云物流是一項(xiàng)較為高效可觀的信息平臺(tái)服務(wù)，通過(guò)該平臺(tái)可以達(dá)到相關(guān)利益鏈條中的各方溝通互動(dòng)。其三，通過(guò)云物流平臺(tái)的支持，可以有效的讓農(nóng)產(chǎn)品銷售與物流節(jié)省更多的時(shí)間消耗，通過(guò)天貓、淘寶、京東等各種電子商務(wù)平臺(tái)與客戶直接對(duì)接溝通，在幾分鐘時(shí)間內(nèi)就可以完成達(dá)成交易約定，在較短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到供應(yīng)商與支付系統(tǒng)的有效結(jié)合，從而發(fā)揮云計(jì)算的強(qiáng)大功能，由此產(chǎn)生的時(shí)間效應(yīng)相對(duì)明顯。其四，傳統(tǒng)的物流配送環(huán)境相對(duì)混亂，如果運(yùn)用了農(nóng)產(chǎn)品云物流體系，可以更大程度的溝通配置物流資源，達(dá)到較好的f調(diào)溝通，對(duì)于任意一項(xiàng)交易都有更為清晰的展現(xiàn)與動(dòng)態(tài)跟蹤，提升了農(nóng)產(chǎn)品物流的安全與效率，保證了買賣雙方的各自利益，其配送效應(yīng)優(yōu)勢(shì)也相對(duì)凸顯。其五，云物流可以推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)建強(qiáng)大的物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，形成農(nóng)產(chǎn)品物流更為先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，讓相關(guān)信息更清晰的展現(xiàn)，有助于農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)資源更合理的優(yōu)化配置，也是一種網(wǎng)鏈效應(yīng)的反映。

3 電子商務(wù)平臺(tái)下農(nóng)產(chǎn)品云物流發(fā)展的相關(guān)對(duì)策

電子商務(wù)平臺(tái)為農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展提供的較好的渠道平臺(tái)，相關(guān)云物流的配套發(fā)展提供了較好的物流環(huán)境，但是要發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品云物流的優(yōu)勢(shì)，還需要在相關(guān)配套管理與建設(shè)上投入更多的人力、物力、財(cái)力，從而保證云物流的先進(jìn)性與科學(xué)性。

需要注重當(dāng)下新時(shí)期物流人才的培養(yǎng)，要注重產(chǎn)品在儲(chǔ)存、運(yùn)輸多種環(huán)節(jié)的專業(yè)技術(shù)培養(yǎng)，要在以往的物流基礎(chǔ)上，對(duì)云計(jì)算與云管理有更深程度的認(rèn)識(shí)與高效執(zhí)行。傳統(tǒng)的物流管理顯然不能滿足云物流發(fā)展的需求，需要做好專業(yè)人才的引入與培訓(xùn)管理，在技術(shù)與理論上不斷地提升。

不斷完善健全現(xiàn)有云物流信息系統(tǒng)建設(shè)。云物流需要較大的依托于云計(jì)算與大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)的支持，因此在相關(guān)的資源整合與技術(shù)運(yùn)用上需要投入更多的專注度來(lái)保持先進(jìn)性。需要注重信息的整合、分析研究，形成強(qiáng)大的農(nóng)產(chǎn)品與物流信息網(wǎng)絡(luò)，完善物流系統(tǒng)建設(shè)，對(duì)于物品的流向與狀態(tài)做更精確的檢測(cè)與嚴(yán)格的管理，依據(jù)時(shí)展研究配套的信息系統(tǒng)方案，但是要防止同類產(chǎn)品多種物流方案的合并存在，要減少由此產(chǎn)生的農(nóng)產(chǎn)品耗損，確保信息互聯(lián)互通的高品質(zhì)。

4 結(jié) 語(yǔ)

電子商務(wù)平臺(tái)下的農(nóng)產(chǎn)品云物流發(fā)展需要充分抓住時(shí)代機(jī)遇，注重技術(shù)與人才的集合，促進(jìn)物流系統(tǒng)健康有序發(fā)展，保證農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的穩(wěn)定發(fā)展。

主要參考文獻(xiàn)

[1]孟魁.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品云物流模式的整合路徑研究[J].湖北農(nóng)業(yè)科學(xué)，2015，54（4）：1010-1014.

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案范文第3篇

一、工作開(kāi)展情況

1、培育農(nóng)產(chǎn)品上行品牌，開(kāi)展電商精準(zhǔn)扶貧。一是為盤(pán)活特克斯已有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)管理數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)等信息資源。集聚生態(tài)合作伙伴力量，高效利用京東商流與物流數(shù)據(jù)資源，賦能特克斯農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)本增效和產(chǎn)銷無(wú)縫對(duì)接。共同打造智慧、高效、綠色、以人為本的特克斯新型數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模型，進(jìn)一步促進(jìn)特克斯農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、變軌提速。特克斯縣與京東集團(tuán)簽訂建設(shè)“綠色農(nóng)業(yè)數(shù)字示范基地”打造特克斯縣區(qū)域品牌推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”工程合作方案。二是結(jié)合特克斯縣“旅游+電商+扶貧”產(chǎn)業(yè)扶貧，特克斯縣電子商務(wù)公司在喀拉峻景區(qū)投入建設(shè)的扶貧特產(chǎn)木屋共計(jì)26個(gè)，目前已建15個(gè)，預(yù)計(jì)在5月底竣工，投入使用后將解決10戶貧困戶發(fā)展旅游業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)脫貧。三是為打贏特克斯縣脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，切實(shí)推進(jìn)農(nóng)牧民就業(yè)創(chuàng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品銷售。迎合當(dāng)前直播帶貨熱潮，電商公司聯(lián)合縣團(tuán)委于5月13日舉辦特克斯青年直播培訓(xùn)班，一共四期，每期2天，每期培訓(xùn)50人，共計(jì)培訓(xùn)200人。

2.拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，推進(jìn)特克斯縣農(nóng)產(chǎn)品銷售南京市場(chǎng)。為全面了解和掌握我縣特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，拓展我縣農(nóng)產(chǎn)品外銷的有效方式和途徑。近日來(lái)，縣供銷社召集我縣部分農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社負(fù)責(zé)人召開(kāi)座談，共同探討了農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地、特克斯縣區(qū)域品牌建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”工程和在南京建立我縣農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道思路、措施和路徑。特克斯縣供銷社積極與縣援疆指揮部對(duì)接，擴(kuò)展南京農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。

3.抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)。一是特克斯縣供銷社控股公司特克斯縣廣易農(nóng)資貿(mào)易公司種植黑小麥原種700畝，黑小麥原料1300畝。二是與南京伏羲農(nóng)業(yè)有限公司達(dá)成合作協(xié)議，以特克斯縣農(nóng)戶+公司方式養(yǎng)殖2-3萬(wàn)只蘆花雞，由南京伏羲農(nóng)業(yè)有限公司以當(dāng)年市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)。三是申請(qǐng)社會(huì)化服務(wù)補(bǔ)助資金20萬(wàn)元，公司自籌資金48.2萬(wàn)元。用于3000畝林果林地統(tǒng)一噴施碳?xì)浜朔史?wù)，統(tǒng)一管理統(tǒng)防統(tǒng)治社會(huì)化服務(wù)。積極推廣碳?xì)浜朔适褂寐剩┯锰細(xì)浜朔屎笸寥牢⑸锞褐饾u恢復(fù)活性，轉(zhuǎn)化養(yǎng)分的能力逐漸增強(qiáng)，土壤質(zhì)量逐漸提高，即化肥和農(nóng)藥對(duì)土壤的毒害減輕直至逐步恢復(fù)地力，提升產(chǎn)品質(zhì)量。 

二、存在的問(wèn)題及困難

1、縣供銷社在力所能及的情況下籌集資金恢復(fù)重建了3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層社。今年計(jì)劃再恢復(fù)重建其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層社，因資金困難至今沒(méi)有動(dòng)工。在基層社恢復(fù)建設(shè)中，依靠自身力量很難推進(jìn)，而上級(jí)社項(xiàng)目扶持資金很少，社有資金十分困難，加之政府財(cái)力不足，所以在基層社恢復(fù)和建設(shè)中存在資金嚴(yán)重不足。

2、根據(jù)國(guó)家和自治區(qū)有關(guān)政策規(guī)定農(nóng)藥化肥零增長(zhǎng)要求我縣化肥銷售量逐年下降等原因部分業(yè)務(wù)萎縮，農(nóng)資供應(yīng)逐年減小。

3、供銷社人員隊(duì)伍老化，不適應(yīng)當(dāng)前供銷系統(tǒng)深化改革工作的推進(jìn)，現(xiàn)有的供銷體制，新的成員難以納入，造成供銷社事業(yè)人才匱乏。特別是電商專業(yè)人才的培養(yǎng)，周期長(zhǎng)、成本高，電商公司運(yùn)營(yíng)成本較大，物流與信息化基礎(chǔ)工作相對(duì)滯后。

三、下步工作打算

1、繼續(xù)做好引領(lǐng)農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范、示范建設(shè)工作，積極引領(lǐng)合作社走產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合發(fā)展的路子。2020年計(jì)劃規(guī)范提升農(nóng)民專業(yè)合作社1個(gè)。進(jìn)一步加大農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范化建設(shè)工作，圍繞我縣的特色產(chǎn)業(yè)，大力扶持合作社品牌建設(shè)、包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷展銷、人員培訓(xùn)，組織整合合作社產(chǎn)品商標(biāo)，不斷提升我縣合作社旅游產(chǎn)品的包裝檔次、市場(chǎng)地位、價(jià)格和知名度，推動(dòng)農(nóng)民專業(yè)合作社的健康發(fā)展。

2、繼續(xù)與京東集團(tuán)做好對(duì)接，按照建設(shè)“綠色農(nóng)業(yè)數(shù)字示范基地”打造特克斯縣區(qū)域品牌推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”工程的合作方案。建立現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、智慧化生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，構(gòu)建示范性京東農(nóng)場(chǎng)。建立覆蓋伊犁、輻射新疆及全國(guó)的大型“智慧農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)+云平臺(tái)大數(shù)據(jù)”產(chǎn)業(yè)示范應(yīng)用基地。打造“數(shù)字農(nóng)業(yè)”和“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”的示范樣本，構(gòu)建農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展體系，開(kāi)辟“互聯(lián)網(wǎng)+特色小鎮(zhèn)+特色農(nóng)產(chǎn)品+特色旅游”的新型農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展新業(yè)態(tài)，促進(jìn)全縣農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，帶動(dòng)和引導(dǎo)廣大農(nóng)民增收致富。

3、加大農(nóng)村電商覆蓋提質(zhì)增效力度，提升離街電商公共服務(wù)中心、培訓(xùn)中心、創(chuàng)業(yè)孵化中心建設(shè)運(yùn)營(yíng)水平，建立各鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商扶貧產(chǎn)業(yè)館。圍繞旅游業(yè)發(fā)展推進(jìn)喀拉峻景區(qū)電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，發(fā)揮風(fēng)俗電商特色產(chǎn)品線上線下銷售點(diǎn)，把散亂的銷售攤點(diǎn)納入統(tǒng)一管理，規(guī)范景區(qū)銷售秩序，改善商品銷售區(qū)環(huán)境面貌。圍繞旅游業(yè)大發(fā)展通過(guò)村級(jí)電商平臺(tái)把各類銀行、通訊、交費(fèi)、機(jī)票火車票、旅游門(mén)票、酒店餐飲等代買代賣增值服務(wù)業(yè)務(wù)嫁接到各電商站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)牧民查詢、繳費(fèi)、購(gòu)買、農(nóng)產(chǎn)品銷售等一站式服務(wù)。 

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案范文第4篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 大數(shù)據(jù)平臺(tái) 追溯平臺(tái) 質(zhì)量點(diǎn)評(píng)

中圖分類號(hào)：F322 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2017）01（c）-0104-02

基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量點(diǎn)評(píng)及安全追溯平臺(tái)建設(shè)是基于大數(shù)據(jù)技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接，形成生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈，從根本上實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的“來(lái)可查、去可追”，最終促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)為目的，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量點(diǎn)評(píng)及安全追溯平臺(tái)，集成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)估于農(nóng)產(chǎn)品追溯過(guò)程中，平臺(tái)面向農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作組織等所有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，真正意義上實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和農(nóng)業(yè)消費(fèi)者的對(duì)接；通過(guò)平臺(tái)檢驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，體現(xiàn)供需關(guān)系；搭建供需渠道，解決供需矛盾；區(qū)分農(nóng)產(chǎn)品等級(jí)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌形成；推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

1 發(fā)展現(xiàn)狀

2002年以來(lái)，歐盟、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家逐步確立了食品和農(nóng)產(chǎn)品可追溯制度。近年來(lái)，隨著問(wèn)題農(nóng)產(chǎn)品的頻頻出現(xiàn)，國(guó)家和有關(guān)部門(mén)也都在積極探索如何解決農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題，將農(nóng)產(chǎn)品追溯作為一個(gè)重要的措施，一種發(fā)展戰(zhàn)略方向。且近年來(lái)，隨著物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展，利用信息技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品追溯，重要產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)追溯意識(shí)顯著增強(qiáng)，社會(huì)對(duì)追溯的認(rèn)識(shí)度和接受度逐步提升，追溯體系建設(shè)市場(chǎng)環(huán)境明顯改善，對(duì)追溯的需求也日益強(qiáng)烈。我國(guó)在北京、河北、上海、天津、深圳、南京等地就蔬菜、畜禽產(chǎn)品安全追溯制度及系統(tǒng)建設(shè)方面已經(jīng)開(kāi)展了試點(diǎn)示范工作，然而這些試點(diǎn)或收效甚微，或成效不持久，大多聲勢(shì)漸息。已有的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)雖然具備了可追溯性，卻也沒(méi)有強(qiáng)調(diào)對(duì)追溯過(guò)程標(biāo)識(shí)的真實(shí)性進(jìn)行鑒定。2014年政府工作報(bào)告中再次強(qiáng)調(diào)“要建立從生產(chǎn)加工到流通消費(fèi)的全過(guò)程監(jiān)管機(jī)制、社會(huì)共治制度和可追溯體系，切實(shí)保障舌尖上的安全”。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯工作勢(shì)在必行[2]。

2 建設(shè)必要性

現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)仍面臨農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散、溯源的“源頭”不明確、流通不暢、市場(chǎng)信息不對(duì)稱、信用缺失使數(shù)據(jù)信息真假難辨、農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量追溯分段式監(jiān)管造成信息割據(jù)，形成數(shù)據(jù)信息孤島等問(wèn)題，因此農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源的實(shí)現(xiàn)不能一蹴而就，而是需要分階段由低到高，逐步完善。為了進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品追溯體系建設(shè)，2015年國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于加快推進(jìn)重要產(chǎn)品追溯體系建設(shè)的意見(jiàn)》，提出推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者積極參與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯管理。在該意見(jiàn)指示下，同時(shí)考慮現(xiàn)有的生產(chǎn)、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)條件，提出建立基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量點(diǎn)評(píng)及安全追溯平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)過(guò)程加結(jié)果監(jiān)控，提升質(zhì)量管理能力，促進(jìn)監(jiān)管方式創(chuàng)新，保障消費(fèi)者安全。基于該平臺(tái)形成生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈，建立基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯全鏈條；突破現(xiàn)行的農(nóng)產(chǎn)品銷售瓶頸，建立新平臺(tái)、新渠道，將農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷帶入全面信息化r代，掃除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢、市場(chǎng)信息不對(duì)稱等障礙，為不同形式的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供了一個(gè)規(guī)模空前的市場(chǎng)契機(jī)，并形成消費(fèi)者認(rèn)可的農(nóng)產(chǎn)品品牌，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)智能化、管理透明化、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)化、服務(wù)靈活化，顛覆傳統(tǒng)零售模式，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

3 技術(shù)方案

構(gòu)建基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量點(diǎn)評(píng)及安全追溯平臺(tái)是以信息技術(shù)為依托，以物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、大數(shù)據(jù)平臺(tái)為載體，有效的信息獲取、信息展示、信息共享以及信息管理機(jī)制的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量點(diǎn)評(píng)及安全溯源平臺(tái)。該平臺(tái)采用C2C模式，直接對(duì)接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和農(nóng)業(yè)消費(fèi)者，并從農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)準(zhǔn)入準(zhǔn)出、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地生產(chǎn)信息、農(nóng)產(chǎn)品銷售者提供的產(chǎn)品描述信息、平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品描述信息監(jiān)督、平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)、平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品描述信息獎(jiǎng)懲、消費(fèi)者點(diǎn)評(píng)7個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的安全追溯[3]。平臺(tái)提供：（1）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯服務(wù)；（2）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)，開(kāi)辟農(nóng)產(chǎn)品C2C營(yíng)銷模式；（3）品牌塑造服務(wù)，基于平臺(tái)的監(jiān)督機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)市場(chǎng)化將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，形成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量比拼競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌的形成；（4）宣傳推廣服務(wù)，基于平臺(tái)推廣放心的農(nóng)產(chǎn)品品牌，保證農(nóng)產(chǎn)品從“田間”到“舌尖”的質(zhì)量安全。基于大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接，形成生產(chǎn)、加工、銷售、服務(wù)一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷全面信息化時(shí)代，從根本上實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的“來(lái)可查、去可追”，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

4 創(chuàng)新點(diǎn)

充分考慮平臺(tái)處理的準(zhǔn)確性和及時(shí)性以及將來(lái)的可拓展性，采用大數(shù)據(jù)架構(gòu)，保證處理能力和響應(yīng)時(shí)間能夠滿足日益增多的用戶對(duì)信息處理的需求。（1）為了適應(yīng)不同使用者的具體需求，平臺(tái)能夠針對(duì)具體要求進(jìn)行定制，以適應(yīng)生產(chǎn)者、農(nóng)產(chǎn)品類型各異、品種繁多、特色明顯的現(xiàn)狀。（2）提出農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者三方共同參與的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯模式。（3）提出將農(nóng)產(chǎn)品追溯過(guò)程與質(zhì)量檢測(cè)、質(zhì)量點(diǎn)評(píng)相結(jié)合進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)管，綜合追溯平臺(tái)、第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者共同對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。

5 結(jié)語(yǔ)

該系統(tǒng)通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地信息的實(shí)時(shí)獲取、農(nóng)產(chǎn)品定期質(zhì)量檢測(cè)及用戶質(zhì)量點(diǎn)評(píng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的全過(guò)程動(dòng)態(tài)監(jiān)控，并將這些實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)以云的方式分布式存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)中心，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)控、預(yù)警，建立完整的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制體系和可追溯體系，實(shí)現(xiàn)從源頭到市場(chǎng)整個(gè)供應(yīng)鏈全程可控，并基于該平臺(tái)提供農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制、質(zhì)量追溯、農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造、宣傳推廣服務(wù)。

（1）經(jīng)濟(jì)效益：突破現(xiàn)行的農(nóng)產(chǎn)品銷售瓶頸，拓寬農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，借助該平臺(tái)搭建生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的橋梁，降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品等級(jí)及品牌形成，建立了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的高速通道，具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益。（2）社會(huì)效益：促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，滿足了人們對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求；提高了政府監(jiān)管能力，保障了人們身體健康，提高了人們生活質(zhì)量；開(kāi)放的流量平臺(tái)創(chuàng)造了商機(jī)，豐富了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，提高了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品附加值，部分解決農(nóng)民創(chuàng)業(yè)、就業(yè)問(wèn)題；提高了農(nóng)民生態(tài)、環(huán)保、健康和科學(xué)種田意識(shí)，提高了農(nóng)民素質(zhì)；為生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)起到積極推動(dòng)作用。（3）生態(tài)效益：嚴(yán)格的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全及溯源體系，最大限度地控制了化學(xué)農(nóng)藥和肥料的使用量，同時(shí)有效地防止了土壤、水源、農(nóng)產(chǎn)品的污染，保護(hù)了生態(tài)環(huán)境，不僅有利于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)也為人們創(chuàng)造了良好的生活環(huán)境。

參考文獻(xiàn)

[1] 陳紅華，師嚴(yán)濤，田志宏.我國(guó)食品可追溯系統(tǒng)中的博弈模型分析[J].經(jīng)濟(jì)師，2007（7）：10-12.

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案范文第5篇

一、工作目標(biāo)

聚焦農(nóng)村產(chǎn)品上行，優(yōu)化電商服務(wù)升級(jí)，探索產(chǎn)品上行模式，推進(jìn)電商利益聯(lián)結(jié)機(jī)制建設(shè)，鞏固脫貧攻堅(jiān)成效。繼續(xù)推進(jìn)電商示范創(chuàng)建和鞏固提升，培育1個(gè)省級(jí)電商示范鎮(zhèn)、3個(gè)省級(jí)電商示范村，對(duì)已培育的示范鎮(zhèn)村開(kāi)展鞏固提升；推動(dòng)“電商龍頭企業(yè)+基地+貧困戶”等電商利益聯(lián)結(jié)模式的建立；推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展，提升“兩中心、一站點(diǎn)”運(yùn)營(yíng)規(guī)范和服務(wù)功能，培育1個(gè)年網(wǎng)絡(luò)銷售額超過(guò)1000萬(wàn)元的農(nóng)村電商企業(yè)和4個(gè)年網(wǎng)絡(luò)銷售超百萬(wàn)元的農(nóng)村電商品牌；積極探索直播電商，通過(guò)直播或視頻助推農(nóng)產(chǎn)品銷售和旅游、康養(yǎng)等宣傳推介。

二、主要任務(wù)

（一）示范創(chuàng)建鞏固提升

在已開(kāi)展電商示范村創(chuàng)建且成效較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施電商示范鎮(zhèn)創(chuàng)建，推動(dòng)農(nóng)村電商由點(diǎn)擴(kuò)面，由村到鎮(zhèn)，全方面全領(lǐng)域服務(wù)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)各類產(chǎn)業(yè)主體、創(chuàng)業(yè)群體和貧困個(gè)體；選擇有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、有創(chuàng)業(yè)群體、有推動(dòng)意愿的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展電商示范村創(chuàng)建；在已開(kāi)展電商示范創(chuàng)建的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展鞏固提升，通過(guò)冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、直播電商、技能提升、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、展示展銷等夯實(shí)農(nóng)村電商基礎(chǔ)、挖掘農(nóng)村電商潛力、普及農(nóng)村電商應(yīng)用、鞏固電商扶貧成果。全年新創(chuàng)建示范鎮(zhèn)1個(gè)，示范村3個(gè)，鞏固提升電商示范鎮(zhèn)4個(gè)，示范村5個(gè)。

（二）利益聯(lián)結(jié)持續(xù)推進(jìn)

持續(xù)推進(jìn)“電商微商+貧困戶”“電商龍頭企業(yè)+基地+合作社+網(wǎng)銷”“電商公共品牌+基地+網(wǎng)銷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)+分銷”“電商村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)+貧困戶+農(nóng)村產(chǎn)品上行”等農(nóng)村電商利益聯(lián)結(jié)模式，探索村集體經(jīng)濟(jì)入股電商進(jìn)行分紅等新利益聯(lián)結(jié)模式等，形成可持續(xù)、常態(tài)化的農(nóng)村電商帶動(dòng)脫貧增收新途徑。

（三）綜合服務(wù)擴(kuò)點(diǎn)增面

繼續(xù)抓牢抓實(shí)農(nóng)村電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)提質(zhì)增效建設(shè)，以“培育上行服務(wù)、規(guī)范其他服務(wù)、擴(kuò)大增值服務(wù)”為重點(diǎn)內(nèi)容，著力開(kāi)展村級(jí)綜合服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的培育，全年培育轉(zhuǎn)化數(shù)不少于15個(gè)，全年通過(guò)村級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)收購(gòu)貧困戶農(nóng)產(chǎn)品不少于300萬(wàn)元。

（四）電商主體做大做強(qiáng)

以“鞏固千萬(wàn)企業(yè)、打造百萬(wàn)品牌”為抓手，做好年網(wǎng)銷額超1000萬(wàn)元的電商企業(yè)業(yè)績(jī)鞏固提升服務(wù)工作，做好電商龍頭企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的穩(wěn)增長(zhǎng)和擴(kuò)大化，新培育年網(wǎng)銷額超100萬(wàn)元的農(nóng)村電商產(chǎn)品品牌4個(gè)；繼續(xù)支持電商企業(yè)在天貓、京東等第三方知名平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，以網(wǎng)銷帶動(dòng)生產(chǎn)的規(guī)范化和產(chǎn)品的品牌化，通過(guò)電商發(fā)展壯大經(jīng)營(yíng)主體。

（五）直播電商扎實(shí)開(kāi)展

推動(dòng)建設(shè)縣級(jí)文旅直播電商工作室和鄉(xiāng)鎮(zhèn)直播電商工作，探索運(yùn)營(yíng)機(jī)制和運(yùn)營(yíng)模式，形成縣域特色直播電商矩陣；結(jié)合防疫助農(nóng)、縣域產(chǎn)品宣傳推介、農(nóng)村產(chǎn)品上行等，積極對(duì)接各類直播資源開(kāi)展直播活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)縣域產(chǎn)品的有效宣傳和穩(wěn)定銷售；以直播電商推動(dòng)農(nóng)村電商的普及應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)旅游推介、康養(yǎng)體驗(yàn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售的共融發(fā)展和互促提升；

（六）持續(xù)夯實(shí)電商基礎(chǔ)

繼續(xù)開(kāi)展電商創(chuàng)業(yè)孵化培訓(xùn)，開(kāi)展電商扶貧技能培訓(xùn)，開(kāi)展以直播電商為主要內(nèi)容的電商提升培訓(xùn)，全年培訓(xùn)2000人次以上，其中貧困戶培訓(xùn)1000人次以上；結(jié)合實(shí)際推動(dòng)冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、入企業(yè)、鏈商家、助網(wǎng)銷，下沉冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈服務(wù)到田間地頭到小微電商；開(kāi)展縣域特色農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心建設(shè)運(yùn)營(yíng)，讓線上線下一體化的展示展銷出縣城、到景區(qū)、進(jìn)村落，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)和窗口效應(yīng)，帶動(dòng)縣域特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售和宣傳。

三、保障措施

1、深化組織領(lǐng)導(dǎo)。縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作的組織推進(jìn)，縣電商服務(wù)中心、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、管委，縣直有關(guān)部門(mén)要認(rèn)真履職盡責(zé)，形成統(tǒng)一高效、聯(lián)動(dòng)配合、各司其職、各負(fù)其責(zé)的工作格局，切實(shí)提高工作的組織實(shí)施、日常管理和監(jiān)督檢查。

2、細(xì)化宣傳引導(dǎo)。要采取會(huì)議、廣播、電視、標(biāo)語(yǔ)、刷墻廣告、明白紙、宣傳欄、自媒體、短視頻等多種形式多種載體的宣傳，廣泛宣傳農(nóng)村電商提質(zhì)增效的方式、方法、作用、效果，以及農(nóng)村電商的進(jìn)展形勢(shì)、政策措施、安排部署、身邊典型、經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ降龋M(jìn)一步營(yíng)造氛圍，擴(kuò)大應(yīng)用面，提高知曉率，提升參與度。