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商務(wù)策劃概念范文第1篇

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；《電子商務(wù)活動(dòng)策劃》；課程改革；雙導(dǎo)師

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2017）17-0169-02

導(dǎo)師制由來已久，它最早源于英國牛津大學(xué)，是牛津大學(xué)基于傳統(tǒng)的精英人才培養(yǎng)的一種教學(xué)模式。隨后世界各國高校紛紛仿效實(shí)施導(dǎo)師制度。“雙導(dǎo)師制”人才培養(yǎng)模式（以下簡稱“雙導(dǎo)師制”）是在校企合作深度融合的基礎(chǔ)上，借鑒英國“導(dǎo)師制”和德國“雙元制”職業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)立的。雙導(dǎo)師制指高職教育中由校內(nèi)專任教師和企業(yè)指導(dǎo)教師共同負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生的理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的全過程。在教學(xué)過程中，兩位導(dǎo)師分別負(fù)責(zé)不同的教學(xué)內(nèi)容，校內(nèi)專任教師在課堂內(nèi)專管教學(xué)，負(fù)責(zé)學(xué)生課程學(xué)習(xí)與指導(dǎo)；企業(yè)指導(dǎo)教師側(cè)重學(xué)生在課堂外的能力訓(xùn)練，強(qiáng)化學(xué)生在職業(yè)道德、實(shí)踐技能、組織協(xié)調(diào)、管理溝通等方面的訓(xùn)練。近年來，電子商務(wù)的快速發(fā)展使得電子商務(wù)活動(dòng)策劃課程需要達(dá)到更高的程度才能夠滿足企業(yè)對(duì)人才的需要。《電子商務(wù)活動(dòng)策劃》課程正是在這種雙重背景下，把“雙導(dǎo)師制”引入課堂，通過企業(yè)真實(shí)的商務(wù)活動(dòng)策劃任務(wù)，讓學(xué)生分析市場(chǎng)、制定商務(wù)活動(dòng)策劃方案、撰寫策劃案、執(zhí)行方案等，讓學(xué)生在企業(yè)運(yùn)作中了解電子商務(wù)活動(dòng)策劃的工作任務(wù)，以及理解電子商務(wù)商務(wù)活動(dòng)策劃的全過程，從而掌握基本策劃思維與技巧，理解電子商務(wù)活動(dòng)策劃的價(jià)值，領(lǐng)悟企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)策劃的真諦。因此，本院的《電子商務(wù)活動(dòng)策劃》課程教學(xué)是順應(yīng)時(shí)代的腳步進(jìn)行的必要的教學(xué)改革探索與實(shí)踐。

一、“雙導(dǎo)師制”下的《電子商務(wù)活動(dòng)策劃》課程定位與教學(xué)目標(biāo)

1.課程定位。“電子商務(wù)活動(dòng)策劃”是電子商務(wù)專業(yè)的核心課程，著重學(xué)習(xí)商務(wù)策劃原理與基本特征，掌握基本策劃思維與技巧，使學(xué)生系統(tǒng)地獲得商務(wù)活動(dòng)的管理和策劃概念，并通過企業(yè)真實(shí)策劃項(xiàng)目實(shí)際操作流程，旨在培養(yǎng)學(xué)生的電商促銷、電商軟文、電商廣告、電商品牌推廣等電子商務(wù)活動(dòng)策劃的基本方法與流程，掌握策劃書的基本書寫規(guī)范，適當(dāng)?shù)赜?xùn)練學(xué)生的電商策劃能力和分析問題解決問題能力，并提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力。

2.課程教學(xué)目標(biāo)。課程以《電子商務(wù)基礎(chǔ)》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》等課程為基礎(chǔ)，通過專業(yè)能力、方法能力、社會(huì)能力等三方面的培養(yǎng)，達(dá)到提高學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的目標(biāo)。（1）知識(shí)目標(biāo)。著重學(xué)習(xí)商務(wù)策劃原理與基本特征，掌握基本策劃思維與技巧，使學(xué)生系統(tǒng)地獲得商務(wù)活動(dòng)的管理和策劃概念，掌握策劃書的基本書寫規(guī)范。（2）技能目標(biāo)。使得學(xué)生掌握電商促銷、電商軟文、電商廣告、電商品牌推廣等活動(dòng)策劃的基本方法與流程。（3）素質(zhì)目標(biāo)。培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)分析能力，提高學(xué)生市場(chǎng)敏感度，培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)新能力，以及分析問題解決問題能力。

二、基于“雙導(dǎo)師制”下的課程教學(xué)設(shè)計(jì)

1.課程設(shè)計(jì)理念。課程緊緊圍繞學(xué)生電子商務(wù)策劃技能等綜合職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)為核心，通過企業(yè)調(diào)研、專家研討，對(duì)電子商務(wù)的活動(dòng)策劃崗位分析，針對(duì)電子商務(wù)高職學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)與學(xué)習(xí)興趣，專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不同特點(diǎn)，有針對(duì)性地突出電子商務(wù)活動(dòng)策劃的技巧，確定“立足電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)施團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目教學(xué)，提升學(xué)生綜合性技能”的課程設(shè)計(jì)理念。

2.校企合作開發(fā)課程內(nèi)容。課程以實(shí)用為主，按照項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的思路重構(gòu)課程內(nèi)容體系，以崗位真實(shí)的工作任務(wù)為基礎(chǔ)，遵照認(rèn)知規(guī)律和職業(yè)成長規(guī)律，采取理論與實(shí)踐一體化教學(xué)方法、校企合作共同設(shè)計(jì)，共同開發(fā)項(xiàng)目課程資源。本課程根據(jù)電子商務(wù)策劃崗位業(yè)務(wù)技能要求，引入企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)。2014―2016年分別引入的項(xiàng)目來自于中山愛味尚有限公司、廣東德訓(xùn)電子商務(wù)有限公司、中山銀曼燈飾照明有限公司，校企共同開發(fā)本門課程內(nèi)容，精心設(shè)計(jì)了電商活動(dòng)文案策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣活動(dòng)策劃、電子商務(wù)廣告活動(dòng)策劃、電子商務(wù)促銷活動(dòng)策劃等四大技能實(shí)操體系，以四大項(xiàng)目為切入點(diǎn)，以職業(yè)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，序化教學(xué)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)其職業(yè)性。

3.實(shí)行“雙導(dǎo)師制”下的理實(shí)一體化教學(xué)。（1）理實(shí)一體化教學(xué)組織。教師在課堂上講授電商促銷活動(dòng)策劃、電商廣告活動(dòng)策劃、電商軟文化策劃、電商品牌推廣活動(dòng)策劃等理論知識(shí)，學(xué)生在課堂內(nèi)完成相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目任務(wù)，課堂外學(xué)生以團(tuán)隊(duì)的形式實(shí)踐課堂內(nèi)容。課程設(shè)置項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，每個(gè)學(xué)期末都有團(tuán)隊(duì)業(yè)績展示并評(píng)比、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)展示和成功經(jīng)驗(yàn)分享。（2）“雙導(dǎo)師制”，即本院專任教師擔(dān)任課堂理論指導(dǎo)老師，企業(yè)出任項(xiàng)目實(shí)操技能指導(dǎo)教師。實(shí)現(xiàn)了“雙導(dǎo)師制”教學(xué)，本課程2014―2016年，本專業(yè)校企合作單位廣東德訓(xùn)電子商務(wù)有限公司、中山銀曼燈飾照明有限公司均有兼職教師親臨課堂實(shí)踐教學(xué)。積極探索課程考核與評(píng)價(jià)方式。一是多元化考核主體，由學(xué)生、任課教師、企業(yè)兼職教師實(shí)施多元評(píng)價(jià)；二是多維度考核指標(biāo)，以能力考核為核心，綜合考核專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能、方法能力、職業(yè)素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)合作、道德素質(zhì)等；三是多樣化考核方式，根據(jù)該課程的特點(diǎn)和要求，采取筆試、口試、實(shí)際操作、作品展示、成果匯報(bào)等多種方式進(jìn)行考核。

三、“雙導(dǎo)師制”下的課程實(shí)操性項(xiàng)目教學(xué)內(nèi)容組織與安排

根據(jù)電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)“電子商務(wù)活動(dòng)策劃”課程教學(xué)資源進(jìn)行選取，首先所選取的教學(xué)資源必須是與企業(yè)、行業(yè)發(fā)展需求相適應(yīng)；其次，所選取的“電子商務(wù)活動(dòng)策劃”課程教學(xué)資源必須與學(xué)生職業(yè)能力需求相符合；再次，所選取的課程資源必須與學(xué)生可持續(xù)發(fā)展需求相符合。該課程以本院校企合作項(xiàng)目為背景，把學(xué)生進(jìn)行分組，每組5人左右，承接廣東德訓(xùn)電子商務(wù)有限公司等校企合作企業(yè)的不同的項(xiàng)目，利用這些項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容組織與設(shè)計(jì)，具體項(xiàng)目安排如下：項(xiàng)目一：電商促銷活動(dòng)策劃：（1）收集熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)；（2）確定活動(dòng)主推產(chǎn)品，制定銷售目標(biāo)；（3）確定促銷活動(dòng)主題；（4）確定活動(dòng)主推產(chǎn)品，制定銷售目標(biāo)；（5）制定小組整體構(gòu)思與具體目標(biāo)。項(xiàng)目二：電商軟文化營銷活動(dòng)策劃：（1）市場(chǎng)背景分析；（2）軟文話題策劃；（3）軟文媒體策劃；（4）軟文與效果評(píng)估。項(xiàng)目三：電商廣告活動(dòng)策劃：（1）廣告策劃調(diào)研；（2）產(chǎn)品營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)；（3）產(chǎn)品廣告策略。項(xiàng)目四：電商品牌推廣活動(dòng)策劃：（1）確定推廣品牌，確定推廣目標(biāo)；（2）確定推廣主題、制定推廣方案。

四、本課程特色和創(chuàng)新

1.符合高職特點(diǎn)，突出實(shí)用性，突出實(shí)踐技能。本課程為了適應(yīng)高職教育的特點(diǎn)，以實(shí)用為主，將重點(diǎn)放在與商務(wù)策劃的方法、策略、技巧及電子商務(wù)活動(dòng)策劃的運(yùn)作上，按照項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的思路，首創(chuàng)性的精心設(shè)計(jì)了電四大實(shí)訓(xùn)技能項(xiàng)目，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生策劃崗位實(shí)操技能，突出實(shí)用性、實(shí)踐性。

2.專任教師、企業(yè)兼職教師“雙導(dǎo)師”共同授課，本專業(yè)有豐富的校企合作項(xiàng)目化教學(xué)資源與兼職師資，近3年均有本專業(yè)校企合作企業(yè)派兼職教師親臨課堂實(shí)踐教學(xué)，校企融合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

3.課程由校企合作開發(fā)，引入企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)，根據(jù)課程內(nèi)容和學(xué)生的特點(diǎn)，以真實(shí)企業(yè)項(xiàng)目為載體，通過校企合作的企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)，讓教學(xué)過程真正做到老師在實(shí)戰(zhàn)中教，學(xué)生“在項(xiàng)目中學(xué)，在企業(yè)中做”，從而掌握過硬的電子商務(wù)策劃技能。引入企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)是一件很難的事情，但在我們專業(yè)教師的指導(dǎo)下，通過“雙導(dǎo)師制”法，每個(gè)團(tuán)隊(duì)組根據(jù)自己的方案和經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，先后為本地企業(yè)與店鋪提供優(yōu)秀策劃案作品20多項(xiàng)，可謂是課程改革初顯成效，也為本專業(yè)甚至是其他院校課程改革提供了一些寶貴的線索與可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝剛，王圓圓.高職“網(wǎng)店經(jīng)營與管理”課程探索與實(shí)踐[J].岳陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2011，（7）：15-17.

[2]吳婷.項(xiàng)目教學(xué)法在“網(wǎng)店經(jīng)營與管理”中的應(yīng)用[J].科教文匯：下旬刊，2010，（12）：55-56.

[3]付曉燕.Cto C 網(wǎng)店經(jīng)營課程教學(xué)方法與教學(xué)手段[J].科教文匯：中旬刊，2009，（3）.

商務(wù)策劃概念范文第2篇

也有很多朋友說，所志國老師，網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)不是一回事嗎，就是叫法不同吧，你們專業(yè)人士就愛玩概念!

開始的時(shí)候我只當(dāng)笑談，因?yàn)槲疫@人最大的缺點(diǎn)就是不會(huì)玩概念。但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這是個(gè)非常非常嚴(yán)肅的問題，因?yàn)檫@種現(xiàn)象很的普遍。我剛做完的“低成本打造品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷手段”三天的網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班課程大綱，本想征集一下朋友們的意見。結(jié)果幾位企業(yè)家都不約而同的說，缺少一個(gè)重點(diǎn)章節(jié)，那就是“傳統(tǒng)企業(yè)如何向電商轉(zhuǎn)型”!

這時(shí)候我才真的是如夢(mèng)中驚醒，敢情這么多朋友就壓根沒弄明白網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)有什么區(qū)別。分不清網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的根本區(qū)別，企業(yè)就永遠(yuǎn)也找不到線上的營銷思路。

廣泛來講：網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)都是互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式，都有賣貨和展示的效果。也可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷在行業(yè)角度上是包括電子商務(wù)的。

但狹義來講：電子商務(wù)是依托于C2C、B2C、B2B、企業(yè)官網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行銷售、購買、支付、服務(wù)的營銷手段和營銷渠道。而網(wǎng)絡(luò)營銷則是依托于媒體、論壇、微博、微信、搜索、硬廣等各種網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，結(jié)合各種策劃進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。雖然在宣傳過程中也會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售，但最終成交的終端注定還是要在電子商務(wù)平臺(tái)上，網(wǎng)絡(luò)營銷手段起到的引流和增加權(quán)威性的作用。

商務(wù)策劃概念范文第3篇

3.1房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能;工作內(nèi)容;技能要求;1.能夠至少使用一種調(diào)研方案完成市場(chǎng)調(diào)查工作;(一)開展市場(chǎng)2.能夠收集和記錄市場(chǎng)調(diào)研信息;

一、房地產(chǎn)調(diào)研3.能夠收集市場(chǎng)信息項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研;

(二)信息分類1.能夠?qū)κ袌?chǎng)調(diào)研信息進(jìn)行匯總匯總;1.能夠進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分資料整理;

(一)開展市場(chǎng)2.能夠?qū)οM(fèi)者心理與行為信息匯細(xì);

二、房地產(chǎn);3.房地產(chǎn)策劃師工作的要求

3.1 房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能

工作內(nèi)容

技 能 要 求

1.能夠至少使用一種調(diào)研方案完成市場(chǎng)調(diào)查工作

(一) 開展市場(chǎng)2.能夠收集和記錄市場(chǎng)調(diào)研信息

一、房地產(chǎn)調(diào)研3.能夠收集市場(chǎng)信息項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究

(二) 信息分類1.能夠?qū)κ袌?chǎng)調(diào)研信息進(jìn)行匯總匯總能夠按照信息來源和特征進(jìn)行分類

1.能夠進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分資料整理

(一) 開展市場(chǎng)2.能夠?qū)οM(fèi)者心理與行為信息匯細(xì)分調(diào)研總整理

二、房地產(chǎn)

3.能夠進(jìn)行消費(fèi)者心理與行為調(diào)查

項(xiàng)目定位

(二) 收集項(xiàng)目1.能夠收集項(xiàng)目及周邊規(guī)劃信息規(guī)劃設(shè)計(jì)資料2.能夠匯總項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)資料

1.能夠?qū)?xiàng)目投資環(huán)境進(jìn)行資料收集

(一)收集房地

2.能夠收集政府的政策與法規(guī)

產(chǎn)投資環(huán)境資料三、房地產(chǎn)

項(xiàng)目投資策劃

(二)房地產(chǎn)投1.能夠收集匯總地段的影響因素資環(huán)境資料分類

2.能夠?qū)ν顿Y科目進(jìn)行分類

1.能夠記錄周邊競(jìng)爭性樓盤調(diào)查表

(一)建立市場(chǎng)2.能夠記錄客戶購買行為類型表和客戶資料表3.能夠收集客戶信息、建立客戶檔案

4.能夠記錄和匯總客戶回饋信息四、房 地

產(chǎn) 項(xiàng)目 整1.能夠根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)提出媒體推廣合 營 銷的建議方案

(二)廣告投放策劃2.能夠收集客戶和供應(yīng)商的信息資與監(jiān)控料

3.能夠監(jiān)控廣告投放實(shí)施情況

(三)銷售資料1.能夠跟蹤現(xiàn)場(chǎng)銷售過程匯總2.能夠?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)銷售情況進(jìn)行匯總

相 關(guān) 知 識(shí)

1.市場(chǎng)調(diào)查的作用、特點(diǎn)2.市場(chǎng)調(diào)查訪問法3.市場(chǎng)供求的知識(shí)4.統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)收集知識(shí)1.調(diào)研信息分類的知識(shí)2.信息分類的方法1.市場(chǎng)細(xì)分的概念與作用2.信息匯總的方法

3.消費(fèi)者調(diào)查與分析的知識(shí)規(guī)劃設(shè)計(jì)資料分析匯總的方法1.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境要素2.政策法規(guī)收集的范圍與內(nèi)容3.投資估算知識(shí)

1.項(xiàng)目總投資構(gòu)成的知識(shí)

2.地塊影響因素分析的內(nèi)容與方法1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法市場(chǎng)競(jìng)爭的分析方法3.消費(fèi)行為學(xué)相關(guān)知識(shí)

1.廣告投放的主要形式與內(nèi)容2.反饋信息的收集方法3.廣告媒體效應(yīng)監(jiān)控方法

1. 銷售工具種類及用途、特點(diǎn)的相關(guān)

內(nèi)容

2.銷售情況日?qǐng)?bào)表的撰寫方法

3.2 助理房地產(chǎn)策劃師

職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識(shí)

1.市場(chǎng)調(diào)查的原則

2.市場(chǎng)調(diào)查問卷的制定方法1.項(xiàng)目概況調(diào)查與分析的方法2.市場(chǎng)宏觀調(diào)查的內(nèi)容與方法3.競(jìng)爭對(duì)手資料分析內(nèi)容與方法4.市場(chǎng)需求估算方法與內(nèi)容5.消費(fèi)者行為的分析方法1.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原理2.市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告的編寫方法1.規(guī)劃與建筑知識(shí)

2.設(shè)施與配套對(duì)比與分析的方法3.戶型特點(diǎn)與配比的知識(shí)1.投資環(huán)境的內(nèi)容

2.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境的影響要素1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目投資成本費(fèi)用的構(gòu)成2.投資估算方法

3.房地產(chǎn)相關(guān)經(jīng)營稅費(fèi)內(nèi)容

1.房地產(chǎn)營銷的機(jī)會(huì)威脅分析方法2.房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析1.廣告媒體的投放原則

2.廣告媒體選擇方法與注意內(nèi)容

1.能夠確定調(diào)研范圍與流程

(一) 制定市場(chǎng)2.能夠設(shè)計(jì)調(diào)查表和調(diào)研問卷調(diào)研計(jì)劃

3.能夠組織策劃員開展調(diào)研工作1.能夠評(píng)定調(diào)研信息，剔除誤差信

一、房地產(chǎn)息

2.能夠?qū)?xiàng)目概況進(jìn)行分析項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)

查研究(二) 市場(chǎng)調(diào)研3.能夠?qū)κ袌?chǎng)宏觀調(diào)查進(jìn)行分析

內(nèi)容分析

4.能夠分析競(jìng)爭對(duì)手資料5.能夠估算市場(chǎng)需求狀況6.能夠?qū)οM(fèi)者行為進(jìn)行分析1.能夠制定目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分計(jì)劃

(一)制定市場(chǎng)

2.能夠制定項(xiàng)目細(xì)分參數(shù)

細(xì)分計(jì)劃

二、房地產(chǎn)3.能夠進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)爭性分析項(xiàng)目定位

1.能夠進(jìn)行產(chǎn)品分類分析

(二)產(chǎn)品分析2.能夠進(jìn)行競(jìng)爭產(chǎn)品的分析和判別(一)分析房地1.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境進(jìn)行分類產(chǎn)投資決策的影

2.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境要素進(jìn)行分析三、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策1.能夠計(jì)算投資項(xiàng)目的具體費(fèi)用

(二)房地產(chǎn)項(xiàng)劃

2.能夠制作各項(xiàng)投資匯總表目投資估算

1.能夠分析市場(chǎng)消費(fèi)群體的構(gòu)成

(一)目標(biāo)市場(chǎng)2.能夠分析項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)罘治鰶r和消費(fèi)人群分布情況

3.能夠進(jìn)行目標(biāo)客戶群定位分析

1.能夠進(jìn)行媒體的選擇和組合

四、房地產(chǎn)

項(xiàng)目整合營(二)媒介信息2.能夠制定投放頻率及規(guī)模銷策 劃搜尋和分析

3.能夠?qū)V告設(shè)計(jì)工作進(jìn)行指導(dǎo)

4.能夠組織和實(shí)施公共宣傳現(xiàn)場(chǎng)活1.能夠準(zhǔn)備銷售資料2.能夠制定銷售工作計(jì)劃1.能夠收集客戶反饋資料

(一)客戶跟蹤2.能夠整理歸納客戶信息

3.能夠編制客戶意見表

五、房地產(chǎn)1.能夠收集項(xiàng)目周邊物業(yè)管理資料項(xiàng)目售后服(二) 項(xiàng)目物業(yè)

務(wù)和物業(yè)管管理資料準(zhǔn)備2.能夠編繪物業(yè)管理流程示意圖理

3.能夠進(jìn)行物業(yè)公司的初步篩選

1.能夠?qū)ξ飿I(yè)管理前期介入中提出

三)確定項(xiàng)目物合理建議業(yè)管理合同文本

2.能夠指導(dǎo)編寫物業(yè)管理合同書

(三)營銷準(zhǔn)備

1.銷售策劃的程序2.銷售計(jì)劃的編制方法客戶意見表的編制方法1.物業(yè)管理的內(nèi)容與業(yè)務(wù)范圍2.物業(yè)工作流程示意圖的編制方法

1.物業(yè)管理前期介入的概念

2.物業(yè)管理合同書的編寫格式與方法

3.3 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能

工作內(nèi)容

技 能 要 求

相 關(guān) 知 識(shí)

職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求

1.能夠確定調(diào)查的主題和內(nèi)容

相 關(guān) 知 識(shí)

1.市場(chǎng)調(diào)查的流程與方法2.市場(chǎng)調(diào)查組織方法

1.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的方法2.項(xiàng)目swot分析方法3.成本和需求估算方法1.商務(wù)環(huán)境分析的內(nèi)容2.商務(wù)環(huán)境分析的方法房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法2.細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估方法3.市場(chǎng)定位的內(nèi)容與方法1.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的概念2.規(guī)劃設(shè)計(jì)要?jiǎng)t

3.項(xiàng)目用地的功能性質(zhì)分類方法1.房地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)概述2.總成本的構(gòu)成容內(nèi)

3.房地產(chǎn)投資項(xiàng)目成本計(jì)算方法4.財(cái)務(wù)分析工具的使用和評(píng)價(jià)方法1.投資風(fēng)險(xiǎn)分析的基本方法2.投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方法

3.投資風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策的相關(guān)知識(shí)1.項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的撰寫方法2.文案撰寫格式與方法

一、房 地

1.能夠針對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)、弱勢(shì)進(jìn)行分析產(chǎn) 項(xiàng)目 市

場(chǎng) 調(diào)查 研(二)市場(chǎng)分析2.能夠進(jìn)行項(xiàng)目定價(jià)分析評(píng)價(jià)究

3.能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)

(三)商務(wù)環(huán)境1.能夠針對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行分

析分析2.能夠?qū)Ψㄒ?guī)、政策等軟環(huán)境進(jìn)行

1.能夠確定市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)容和目的

(一)確定目標(biāo)

2.能夠進(jìn)行市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析

市場(chǎng)

二、房 地3.能夠?qū)?xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位分析產(chǎn) 項(xiàng) 目

1.能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行定位定 位

(二)項(xiàng)目規(guī)劃

2.能夠提出項(xiàng)目方案規(guī)劃

建議

3.能夠制定設(shè)計(jì)任務(wù)書

1.能夠?qū)?xiàng)目成本進(jìn)行估算

(一)項(xiàng)目效益2.能夠?qū)?xiàng)目投資收益進(jìn)行靜態(tài)與

動(dòng)態(tài)評(píng)估評(píng)估3.能夠制定投資項(xiàng)目的運(yùn)營計(jì)劃

1.能夠確認(rèn)投資風(fēng)險(xiǎn)因素三、房 地

(二)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn) 項(xiàng)目 投2.能夠評(píng)估投資風(fēng)險(xiǎn)

評(píng)估

資 策劃3.能夠提出投資風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策

1.能夠編制商業(yè)建議書

(三) 編制商業(yè)2.能夠編制預(yù)期現(xiàn)金流量表

計(jì)劃書3.能夠撰寫項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告

4.能夠撰寫可行性報(bào)告

(一)營銷價(jià)格1.能夠制定目標(biāo)價(jià)格方案策劃2.能夠制定價(jià)格策略

1.能夠編寫項(xiàng)目銷售推廣計(jì)劃書

(二)制定銷售

2.能夠估算項(xiàng)目銷售推廣費(fèi)用

四、房 地推廣計(jì)劃

3.能夠制訂項(xiàng)目銷售推廣活動(dòng)方案產(chǎn) 項(xiàng)目 整

合 營 銷1.能夠制定營銷目標(biāo)和策略策 劃

2.能夠制定各階段營銷控制實(shí)施方

(三)營銷管理案

3.能夠組織和實(shí)施營銷培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)

4.能夠提出營銷組織構(gòu)架建議

(一)售后服務(wù)1.能夠制定客戶維持與服務(wù)計(jì)劃策劃2.能夠制定公關(guān)策略(二)選擇物業(yè)1.能夠確定項(xiàng)目物業(yè)管理要求管理方案2.能夠選擇物業(yè)管理方案

(一)組織市場(chǎng)

2.能夠選擇市場(chǎng)調(diào)研方法

調(diào)查

3.能夠組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)

1.價(jià)格形成的原理2.產(chǎn)品定價(jià)方法

1.項(xiàng)目銷售推廣計(jì)劃書的撰寫方法2.銷售推廣活動(dòng)的組織技巧1.銷售控制的方法

2.階段性營銷策略的制定方法3.銷售培訓(xùn)流程與內(nèi)容4.銷售組織與日常管理的方法5.營銷成本費(fèi)用的構(gòu)成1.售后服務(wù)技巧2.售后服務(wù)組織方法1.物業(yè)管理成本構(gòu)成2.現(xiàn)代物業(yè)管理發(fā)展趨勢(shì)

五、房 地產(chǎn) 項(xiàng)目 售后 服務(wù) 和物 業(yè)管 理

3.4 高級(jí)房地產(chǎn)策劃師

職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識(shí)

1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的影響因素的內(nèi)容2.市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)的設(shè)計(jì)方法1.土地價(jià)值分析方法2.項(xiàng)目市場(chǎng)定位決策方法3.項(xiàng)目功能設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí)4.成本控制的方法5.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的分析指標(biāo)

6.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)中主要變量分析方法

1.能夠分析市場(chǎng)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)

(一) 制定市場(chǎng)境對(duì)項(xiàng)目的影響調(diào)研策略2.能夠制定市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)

1.能夠進(jìn)行項(xiàng)目土地價(jià)值分析

2.能夠制定市場(chǎng)定位策略一、房 地

產(chǎn) 項(xiàng)目 市

3.能夠?qū)彾?xiàng)目功能設(shè)計(jì)方案

場(chǎng) 調(diào)查 研

(二)市場(chǎng)定位策4.能夠根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告作出項(xiàng)目究

劃投資機(jī)會(huì)分析

5.能夠進(jìn)行市場(chǎng)投資預(yù)測(cè)

6.能夠進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

7.能夠進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析并制定防范措(一) 項(xiàng)目產(chǎn)品1.能夠制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案定位2.能夠制定產(chǎn)品定位策略

1.能夠制定項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)方案

二、房地產(chǎn)(二) 項(xiàng)目形象

2.能夠制定項(xiàng)目品牌策略

項(xiàng)目定位定位

1.產(chǎn)品定位的流程與內(nèi)容2.產(chǎn)品定位的注意事項(xiàng)及方法1.項(xiàng)目形象策劃的概念2.項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)的制定方法3.項(xiàng)目品牌策劃的概念

(三)項(xiàng)目整體1.能夠制定項(xiàng)目定價(jià)目標(biāo)定價(jià)2.能夠制定項(xiàng)目定價(jià)策略

(一)房地產(chǎn)投1.能夠制定項(xiàng)目投資資金來源與運(yùn)

三、房地產(chǎn)資項(xiàng)目資金管理用方案2.能夠制定項(xiàng)目資金籌措方案項(xiàng)目投資策

(二)房地產(chǎn)投1.能夠設(shè)計(jì)項(xiàng)目資金籌措渠道劃

資項(xiàng)目融資策劃2.能夠制定項(xiàng)目投資資金間接籌措

1.能夠選擇定價(jià)方法，確定基本價(jià)

(一)審定營銷格總體策略2.能夠制定項(xiàng)目上市計(jì)劃四、房地產(chǎn)

項(xiàng)目整合營

1.能夠制定媒體推廣策略

銷策 劃(二)營銷推廣

的總體策劃和評(píng)2.能夠選擇推廣效果測(cè)評(píng)機(jī)制并制估定評(píng)估方案

1.能夠制定和實(shí)施物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)組(一)物業(yè)管理機(jī)建和招聘計(jì)劃構(gòu)組建2.能夠制定和實(shí)施人員培訓(xùn)計(jì)劃

五、房 地

產(chǎn) 項(xiàng)目 售(二)全程物業(yè)管1.能夠策劃全程物業(yè)管理概念后 服務(wù) 和理策劃2.能夠制定物業(yè)管理模式物 業(yè)管 理

1.能夠制訂物業(yè)管理綜合經(jīng)營模式

(三)綜合經(jīng)營模策劃式策劃2.能夠進(jìn)行物業(yè)管理品牌策劃

項(xiàng)目價(jià)格定位的原則

1.房地產(chǎn)項(xiàng)目資本結(jié)構(gòu)知識(shí)

2.資金籌措的方式、渠道和制度1.投資資金籌措渠道的種類2.投資資金間接籌措的途徑與方法1.項(xiàng)目價(jià)格階段性調(diào)整策略的相關(guān)知識(shí)

2.上市計(jì)劃的制定原則1.廣告時(shí)機(jī)與媒介的選擇方法2.廣告測(cè)評(píng)機(jī)制與評(píng)估方案的制定方法

1.物業(yè)管理組織與人員架構(gòu)的知識(shí)2.物業(yè)管理人員培訓(xùn)計(jì)劃的制定方法1.物業(yè)管理模式的制定方法

商務(wù)策劃概念范文第4篇

殊不知，在數(shù)千年農(nóng)業(yè)發(fā)展史上，概念永遠(yuǎn)不能代替農(nóng)業(yè)春播夏收的自然規(guī)律，即使現(xiàn)在的科技讓農(nóng)產(chǎn)品的自然屬于商業(yè)屬性，新鮮的蔬菜水果好像一年四季都有隨時(shí)上市的。但許家印、柳傳志、潘石屹、褚時(shí)健再有錢也改變不了農(nóng)產(chǎn)品的自然生長規(guī)律。在他們的故事中，農(nóng)業(yè)已經(jīng)不是故事的主角，實(shí)質(zhì)上是資本、營銷與管理贏者通吃的秀場(chǎng)，農(nóng)業(yè)也許只是一個(gè)配角。他們可以一年不賺錢，兩年不賺錢，甚至提出十年不賺錢，普通新農(nóng)人卻不可以。

做新農(nóng)業(yè)的人，每天被這樣的“農(nóng)業(yè)”故事演繹成的心靈雞湯所激勵(lì)，卻很少冷靜下來看看自己面臨的現(xiàn)實(shí)和擁有的資源。其實(shí)，當(dāng)這些大佬進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，宣布在某地有多少萬畝的基地時(shí)，說要養(yǎng)豬、說要種櫻桃、種獼猴桃時(shí)，他們?cè)诠墒小⑶馈⑵放频榷鄠€(gè)方面已經(jīng)早早甩出普通農(nóng)業(yè)經(jīng)營幾條街。此外因?yàn)楸坏胤秸猩蹋瑮l件優(yōu)惠，投資地方，無形中又積累了一大批土地。大佬、投資者、政府都得到了自己想要的東西。

至于各大電商熱衷進(jìn)軍的農(nóng)村電子商務(wù)，毫無疑問對(duì)推動(dòng)農(nóng)業(yè)升級(jí)和促進(jìn)農(nóng)民增收能發(fā)揮重要作用，但是也應(yīng)該看到，這些在其他領(lǐng)域做大后把手伸到農(nóng)業(yè)的企業(yè)，第一追求的是農(nóng)業(yè)的效益。這些企業(yè)及其下轄的省館、物流中心、地方特色館等成為眾多新農(nóng)人引以為奮斗目標(biāo)的標(biāo)桿。但是一個(gè)殘酷的事實(shí)是，多數(shù)新農(nóng)人與各大電商在品牌、渠道、盈利點(diǎn)上存在明顯的差距。

涉農(nóng)的電子商務(wù)平臺(tái)過了3萬家，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)也到了3000家，但是大部分農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)都沒能實(shí)現(xiàn)盈利，都在那里炒名，圈所謂的用戶。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延長性和復(fù)雜性，讓各類電商疲于應(yīng)付，在那里唱著光鮮的歌流淚。

所以，新農(nóng)人不能被所謂的概念忽悠而不知道自己的利潤點(diǎn)在哪兒，天天心思全花在包裝、品牌、故事上，丟了做農(nóng)業(yè)的根本，丟了自己的特色，只知道自己怎么來的，不知道自己怎么丟的，個(gè)中滋味只有自己知道。目前做農(nóng)業(yè)的如果沒得到政府的補(bǔ)貼，很多都在虧損，不管大佬還是幾十畝的農(nóng)場(chǎng)都幾乎一樣。所不同的是，褚時(shí)健的橙子當(dāng)初賣不出去時(shí)，各類大佬集中采購送自己的員工，一掃而光；改良品種缺資金時(shí)，大佬專門上山送錢，資金隨便用，而大多新農(nóng)人則沒有這樣的資源。

還需要提醒各位新農(nóng)人，當(dāng)以新的姿態(tài)進(jìn)入農(nóng)業(yè)，想著改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，致力于解決食品安全時(shí)，圍在身邊的是品牌策劃者、銷售策劃者，平臺(tái)銷售者，尤其是得到各種論壇的邀請(qǐng)，一個(gè)比一個(gè)來頭大，名人多，資源廣。但當(dāng)你花時(shí)間、花精力、花路費(fèi)、花會(huì)議費(fèi)、一個(gè)一個(gè)去參加這些為你們服務(wù)的活動(dòng)時(shí)，滿懷欣喜互動(dòng)，激動(dòng)拍照上傳后，回到你的農(nóng)場(chǎng)你發(fā)現(xiàn)你還是你，你的菜種出來了賣給誰不知道，你的豬養(yǎng)出欄了不知道賣給誰，而那些品牌策劃者、銷售策劃者、平臺(tái)銷售者，論壇舉辦者早已賺得盆滿缽滿。你加的各種圈子里的人，不會(huì)在你賣不出去產(chǎn)品時(shí)給你來搶購，資金鏈快斷時(shí)給你送錢來，也不見得會(huì)有多少人真正認(rèn)可你，幫助你！

商務(wù)策劃概念范文第5篇

摘 要 所有成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃都可以歸結(jié)為一個(gè)概念，一個(gè)成熟的思想，這就是項(xiàng)目的靈魂。它就像創(chuàng)作文章一樣，需要有鮮明的、獨(dú)特的主題和統(tǒng)一的“中心思想”。主題是房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的總體指導(dǎo)思想，是開發(fā)商賦予項(xiàng)目的“靈魂”。本文介紹了房地主題定位的具體運(yùn)作過程，并結(jié)合一些具體案例歸納分析了房地產(chǎn)項(xiàng)目主題定位的作用。

關(guān)鍵詞 地產(chǎn)項(xiàng)目 主題

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目主題定位的概念

主題定位是指把項(xiàng)目的特殊優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的思想理念通過房地產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)和建筑設(shè)計(jì)集中表達(dá)出來，并把這種創(chuàng)新理念和產(chǎn)品通過包裝準(zhǔn)確的表達(dá)給消費(fèi)者，樹立一種特定的形象的過程。它是一個(gè)成功策劃的靈魂，它統(tǒng)率著整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的創(chuàng)意、構(gòu)想、方案、形象等的各要素。

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目主題定位策劃的具體運(yùn)作

1．策劃主題的來源與獲取

要進(jìn)行主題策劃，就要首先尋找主題概念的源頭，策劃主題可從以下幾個(gè)方面來獲取：一是從該項(xiàng)目區(qū)域的文化內(nèi)涵中抽象出來；二是從競(jìng)爭性項(xiàng)目對(duì)比中挖掘出來：三是從項(xiàng)目自身內(nèi)在素質(zhì)中分析出來；四是從顧客需求中選擇出來。

2．策劃主題的提煉與確定

主題概念的素材有了以后，就要進(jìn)行提煉與確定。在提煉與確定主題概念的時(shí)候，我們應(yīng)著重考慮幾個(gè)問題：

一是主題概念是否富于個(gè)性，與眾不同。這是取舍主題概念的主要標(biāo)準(zhǔn)。

二是主題概念是否內(nèi)涵豐富，易于展開，充分展現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。有些主題概念內(nèi)涵狹小，展開時(shí)支持點(diǎn)不夠，不利于主題概念的體現(xiàn)與貫徹。

三是主題概念是否符合自身情況，是否與本項(xiàng)目的要求相吻合，那些脫離項(xiàng)目實(shí)際情況的主題概念是不可取的。

3．策劃主題的支撐與體現(xiàn)

主題概念經(jīng)提煉與確定后，就要在項(xiàng)目具體因素中支撐與體現(xiàn)出來，營造一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一主題概念的支持體系，支持體系有項(xiàng)目選址、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營銷推廣和物業(yè)服務(wù)等部分。在這幾部分中，重點(diǎn)是規(guī)劃設(shè)計(jì)部分，它是主題概念支撐與體現(xiàn)的中心。規(guī)劃設(shè)計(jì)體現(xiàn)了主題概念的內(nèi)涵，其它方面就迎刃而解了。

4．策劃主題的檢驗(yàn)與反饋

當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目開始推向市場(chǎng)的時(shí)候，主題策劃是否達(dá)到預(yù)期效果，獲得成功，這就要靠市場(chǎng)來檢驗(yàn)與反饋了。檢驗(yàn)與反饋的結(jié)果好壞，為項(xiàng)目的發(fā)展作調(diào)整和為新的項(xiàng)目開發(fā)提供有益的借鑒和參考。

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目主題定位的作用

主題定位是項(xiàng)目開發(fā)理念的抽象概括，它是房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)思想、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等各方面的綜合體現(xiàn)。一個(gè)成功的主題定位對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有著至關(guān)重要的作用。

1.主題定位能統(tǒng)率、貫穿項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)，使項(xiàng)目的各個(gè)因素圍繞著中心思想展開

房地產(chǎn)項(xiàng)目從開發(fā)到完成需要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)，各個(gè)環(huán)節(jié)要在主題定位的統(tǒng)率下才能不偏離項(xiàng)目開發(fā)的中心和方向。開發(fā)商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷推廣、物業(yè)管理、社區(qū)文化建設(shè)等行為均圍繞這一中心展開。廣州的“保利花園”，其主題定位是“國家康居示范工程小區(qū)”。為賦予主題定位以內(nèi)容，如保利花園規(guī)劃設(shè)計(jì)通過市場(chǎng)招標(biāo)來完成，設(shè)計(jì)方案改了數(shù)次；當(dāng)時(shí)，政府允許的容積率為3，但保利花園的容積率最后定在2.2，以犧牲容積率換來了良好的環(huán)境。

2．主題定位能體現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品的綜合設(shè)計(jì)創(chuàng)意，使產(chǎn)品在文化內(nèi)涵上滿足人們的精神需求，在品質(zhì)功能上滿足人們的物質(zhì)需求

房地產(chǎn)產(chǎn)品與其他商品相比，具有物質(zhì)功能復(fù)雜、精神內(nèi)涵豐富的特征，特別是住宅產(chǎn)品更是如此。優(yōu)秀的主題定位，在文化上內(nèi)涵上賦予人們精神上的愉悅和滿足，在功能品質(zhì)上給予人們舒適和滿足，這是因?yàn)橹黝}定位能體現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、科技內(nèi)涵和服務(wù)內(nèi)涵。如成都“置信花園 芙蓉鎮(zhèn)古城”項(xiàng)目主體定位于文化靈魂的培育。集中了我國民居文化之大成，川西區(qū)，唐風(fēng)區(qū)，古園林區(qū)，民族風(fēng)情區(qū)錯(cuò)落分布，各具特色。使顧客在感受地產(chǎn)項(xiàng)物質(zhì)性滿足的同時(shí)，也充分體會(huì)到了文化精神的愉悅。

3．主題定位能使項(xiàng)目充分展現(xiàn)出其的特有的個(gè)性

這種項(xiàng)目個(gè)性，無論在內(nèi)容、氣質(zhì)，還是在形式、手段上均獨(dú)具一格，別人難于模仿。如北京的奧林匹克花園以“運(yùn)動(dòng)，健康，和諧”為核心理念。社區(qū)內(nèi)不僅擁有相當(dāng)數(shù)量的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，而且，還有40%的罕見的高綠化帶。這一定位，現(xiàn)代人從普遍存在的壓抑感和不安全感中解脫出來，實(shí)現(xiàn)完全的放松，使其真正成為現(xiàn)代人的“心靈家園”。

4．主題定位能提升地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值

優(yōu)秀的主題定位，可以為地產(chǎn)項(xiàng)目注入靈魂與帶來生機(jī)，易于體現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，贏得買家的廣泛認(rèn)同，從而有效的提升項(xiàng)目的價(jià)值。

如地處北京郊區(qū)順義馬坡的“維也納森林別墅”，開創(chuàng)國內(nèi)別墅之先河，大膽的將音樂理念融入樓宇，成為全國首家音樂主題別墅。音樂主題的選定，使得維也納別墅具有了豐富的文化藝術(shù)內(nèi)涵、高雅的品位和個(gè)性，使得樓盤促銷宣傳訴求主題鮮明、突出、富有感召力；另外，音樂主題導(dǎo)入小區(qū)，也使得小區(qū)文化活動(dòng)的題材更加豐富多彩。因此，在樓盤面市之初即贏得了市場(chǎng)的熱烈響應(yīng)，300多套別墅有70%已經(jīng)被預(yù)訂完畢。而在這個(gè)項(xiàng)目旁邊也有兩個(gè)別墅項(xiàng)目，銷售價(jià)格低于維也納森林別墅，銷售情況也大不如維也納森林別墅。

參考文獻(xiàn)：

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