前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇知己知彼百戰不殆范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

知己知彼百戰不殆范文第1篇

說實話，我們公司由于剛剛換了辦公場所，辦公桌椅也是全部更換過的，進入我們公司的門口就可以看出是新換的桌椅

但是這個小伙子卻執意要向我們銷售辦公桌椅，這和把“冰箱銷售給愛斯基摩人”有什么區別呢？我們所能做的只有禮貌地告訴他：“我們剛剛更換過辦公桌椅，請你把資料留下，有需要的話，我們會和你聯系的?！?/p>

看著這個小伙子悻悻離去的身影，我也感到很無奈，作為一名銷售培訓師，作為一個和銷售職業感情很深厚的人，我不忍心看到每一名銷售人員遭到拒絕，希望他們每一次都成功。可是這個小伙子沒有做好充分的準備，沒有仔細了解我們的需求，就貿然前來銷售，我們又怎么能夠滿足他的要求呢？像這樣找客戶，你只能是找一個死一個，找兩個死一雙，找一串則死一片呀，最后自己也會撞得頭破血流。

所以，銷售前一定要做好充分的準備，做到像了解自己一樣了解自己的客戶。首先，對客戶的基本情況一定要有所了解。比如，客戶主要的需求及客戶購買商品的動機，與你競爭的對手的情況等；其次，你還要了解客戶個人的基本情況，他們的脾氣性格、興趣愛好、經歷，甚至他們的主要家庭情況、社會關系、信用狀況等。總之，凡是與客戶有關的情況，都要搞清楚。

這樣，不出手則已，一出手就要以迅雷不及掩耳之勢，把客戶所有可能對我們說“不”的想法統統扼殺掉。如此，順利成交那是早晚的事。

其實要做到“知己知彼”也不難，只要下工夫對自己商品的資料多做了解，遇到不懂的問題多向別人請教，就不難掌握自己的商品知識。

對于客戶的情況，現在網絡非常發達，可以從網上找到。如果想要了解得更詳細一點，就要通過熟人咨詢。還可以通過與客戶的交談，間接地了解客戶的基本情況。這些會對你的成交很有幫助。

就拿上面銷售辦公家具的小伙子來說，如果他能夠與各大寫字樓的物業建立密切的聯系，就可以提前得知這座寫字樓里的公司租戶，有哪些要在最近遷址到其他地方，有哪些要在最近遷過來。這樣就可以準確地了解到客戶的情況，避免把時間浪費在沒有需求的客戶身上。

有時候能夠和客戶成交，的確有一點運氣的成分在里面，但是更多的是和你的努力分不開的。只有認真做好準備，了解自己的商品，分析客戶的信息，才能夠推動你的成功。

知己知彼百戰不殆范文第2篇

1、充分了解自己的產品，不了解自己的產品就沒有發言權，無法和客戶交流。

2、勤字掛在心里，勤奮學習和工作是作為一名銷售人員的基本素質，要不斷提高和豐富自己。

3、知己知彼，才能百戰不殆，銷售失敗時，不要氣餒，要從中總結經驗，提升自己。

（來源：文章屋網 ）

知己知彼百戰不殆范文第3篇

1、報?？圃盒５臅r候，首先要確定所報的?？圃盒５霓k學性質，也就是民辦還是公辦，最好是選擇公辦院校。公辦院校學費比較低，而且教學水平有保障，在那里能夠做到有所學。

2、公辦專科院校畢業后會比民辦院校畢業后有更好的就業前景。

3、在是要明白自己要報的是什么專業，這個專業在所報院校的專業是否為強勢專業還是非強勢專業。

4、最后要弄清楚學費以及學校近況，總之要做到知己知彼，方可百戰不殆。

（來源：文章屋網 ）

知己知彼百戰不殆范文第4篇

2010年，在日本舉行的東亞四國邀請賽上，并不抱任何希望的中國隊竟然奇跡般的以0：0戰平日本隊，破天荒以3：0完勝韓國隊，還一舉打破了32年逢韓不勝的尷尬記錄，最終2：0小勝香港隊后，捧起了東亞四國邀請賽冠軍獎杯。爾后在與法國隊的熱身賽上，本想拿中國隊來提升士氣的上屆世界杯亞軍法國隊以0：1輸給了中國隊。

此后，媒體把中國隊從地獄捧到了神壇，更有媒體戲稱，世界杯或已不適合中國隊。中國隊是否因“打假反賭掃黑”而變強，筆者認為這是其中的一個重要原因，還有一個原因，就是賽前對競爭對手的情報收集與高指導和隊員們分析對手情報，知己知彼，布置相應的戰術；而韓國，法國敗給了中國，是因為他們認為中國隊必像以前一樣理所當然地輸給他們，知己而不知彼，焉能不敗。

9月，中國隊要在5天之內迎來西亞勁旅伊朗隊和本屆世界杯前八名的巴拉圭隊。與伊朗隊一戰，球迷滿懷期待，是否還會像去年那樣，戰勝伊朗。然而，中國隊的表現讓球迷大跌眼鏡，面對技術更好、身體更強的伊朗隊時，中國隊居然不知所措，最終0：2敗北。媒體又把中國隊從神壇摔到地板上，國家隊只不過是偽技術流。賽后高指導也直言不諱道出了一個信息盲點：“打伊朗之前，我只能讓隊員觀看伊朗隊去年十強賽的錄像，但伊朗隊在賽前甚至已經拿到了我們打巴林的錄像。所謂知己知彼，我們根本就不知道對方。比賽還沒開始，其實就已經輸了一半?！苯衲曛袊牨憩F很好，伊朗隊賽前就對中國隊的情報做了分析，做到了知己知彼，焉能不勝？

就當大家理所當然認為中國隊會輸給巴拉圭隊的時候，中國隊居然1：1逼平強大的巴拉圭隊。巴拉圭隊在前段時間輸給日本后，急需取勝中國，向本土媒體證明自己的實力，對中國隊的情報掌握得很全面。巴拉圭主帥馬蒂諾說：“來南京之前，我們已經觀看了中國隊最近打韓國、日本、法國、巴林和伊朗這5場錄像?！笔熘袊牬蚍ê筮€能脫口道出郜林鄧卓翔。幸好，巴拉圭剛打完世界杯，中國隊還能從中獲取情報信息，并加于整理分析，否則，在信息戰已敗情況下拿不出相應的戰術，必定會大敗。

知己知彼百戰不殆范文第5篇

了解自己，首先要了解自己的生理，了解自己的健康情況，弱點和疾病，自己自己的容貌和身高體重，這樣就可以很好的對待自己，保留那些良好的生活習慣，去掉那些惡習。

了解自己，就是要了解自己的性格和思想，了解自己的愛好和人生觀。了解自己真正想要什么，達到什么目標，這樣才能很好把握和調整人生的航向。

了解自己要通過不斷的自省和聽取別人的意見不評價，這樣才能做到客觀地評價自己。不至于驕傲、自卑或者盲從。