前言：本站為你精心整理了廣告營(yíng)銷策劃的發(fā)展路徑探析范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價(jià)值，我們的客服老師可以幫助你提供個(gè)性化的參考范文，歡迎咨詢。

摘要:借用新媒體進(jìn)行廣告營(yíng)銷策劃是新的傳播介質(zhì)為達(dá)到更好的廣告宣傳效果，還需要對(duì)于依托于新媒體的營(yíng)銷發(fā)展路徑進(jìn)行深入探究。

關(guān)鍵詞:新媒體;廣告營(yíng)銷策劃;廣告營(yíng)銷策劃的發(fā)展路徑

由于數(shù)字化時(shí)代的快速變更，傳統(tǒng)的廣告方法已經(jīng)不能取得非常好的宣傳效果。新媒體的出現(xiàn)，更加速了傳統(tǒng)廣告宣傳方法的淘汰，需要采取新的廣告營(yíng)銷策劃進(jìn)行宣傳。如果止步于傳統(tǒng)的廣告方法，就會(huì)在這個(gè)新媒體環(huán)境下被淘汰。對(duì)于廣告營(yíng)銷策劃現(xiàn)狀的了解以及新的發(fā)展路徑的探究是目前廣告營(yíng)銷策劃人必須做的，以便更好地開展廣告營(yíng)銷策劃工作，達(dá)到最好的宣傳效果。

1了解廣告產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)

新媒體的特點(diǎn)是將產(chǎn)品與信息化相結(jié)合，產(chǎn)品在信息化背景下得以宣傳，宣傳范圍廣、宣傳效果好。目前廣告產(chǎn)業(yè)處于不得不改變創(chuàng)新的階段。傳統(tǒng)的廣告的投放方式有紙媒、戶外、電視三種，以電視投放廣告為主，但是近幾年在新媒體環(huán)境的影響下，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的份額增多，廣告產(chǎn)業(yè)的基本投放形勢(shì)在發(fā)生巨大改變，用于投放廣告的資金也在逐年增加。新媒體環(huán)境下的廣告產(chǎn)業(yè)具有規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)、營(yíng)銷效果好的特點(diǎn)。雖然廣告產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，但是擁有很多廣告營(yíng)銷策劃商在瓜分這個(gè)市場(chǎng)，只有研究出最好最有效果的廣告營(yíng)銷方法，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出，被企業(yè)賞識(shí)、被大眾接受。對(duì)于廣告營(yíng)銷，目前有廣告質(zhì)量參差不齊、部分廣告內(nèi)容不合規(guī)、過度在多媒體設(shè)備上進(jìn)行營(yíng)銷的特點(diǎn)，這是當(dāng)前在探究營(yíng)銷方法過程中最需要解決的。在新媒體環(huán)境下的廣告產(chǎn)業(yè)，未來的監(jiān)管力度會(huì)變大，廣告的內(nèi)容質(zhì)量必須合規(guī)有保障。規(guī)范廣告產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，淘汰不正規(guī)、沒有能力的廣告企業(yè)，余下具備實(shí)力和品質(zhì)的企業(yè)就能夠開展良性競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于廣告營(yíng)銷策劃，未來一定要將廣告本身的內(nèi)容、投放廣告的企業(yè)、廣告的受眾群體緊密結(jié)合起來［1］。

2基于法規(guī)條件下進(jìn)行廣告營(yíng)銷策劃活動(dòng)

新媒體時(shí)代初，廣告營(yíng)銷處于起步中，由于缺少監(jiān)管投放的檢查，導(dǎo)致有些不合法規(guī)的廣告投入市場(chǎng)，污染了廣告市場(chǎng)環(huán)境，讓別有用心的人達(dá)到了盈利的目的。隨著廣告市場(chǎng)的監(jiān)管力度越來越大，那些質(zhì)量差、不合法規(guī)的宣傳廣告減少。營(yíng)銷策劃首先要意識(shí)到遵守法規(guī)條件的重要性以及必要性，否則不能開展宣傳活動(dòng)［2］。對(duì)于剛開始進(jìn)行廣告營(yíng)銷的策劃人員，首先要了解關(guān)于廣告產(chǎn)業(yè)的法規(guī)，要以不違反法規(guī)為前提，嚴(yán)格遵守新媒體廣告的法規(guī)。并且做真實(shí)廣告宣傳，不虛假，不捏造敏感廣告內(nèi)容，不使用違反法規(guī)的字眼，在新媒體法規(guī)允許的條件下進(jìn)行廣告營(yíng)銷活動(dòng)。根據(jù)新媒體廣告平臺(tái)的具體要求，開展符合法規(guī)、符合宣傳中心思想的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，這是重要基礎(chǔ)。如果新媒體廣告宣傳不符合法規(guī)廣告投放的監(jiān)測(cè)就不能過關(guān)，更不可能投放進(jìn)市場(chǎng)。所以遵守法規(guī)條件進(jìn)行廣告營(yíng)銷策劃非常有必要，不按照廣告產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的要求，只能被淘汰，這是廣告營(yíng)銷策劃人需要清晰認(rèn)識(shí)的一點(diǎn)。

3整合廣告市場(chǎng)資源

新媒體廣告營(yíng)銷的目的是盈利，整合廣告市場(chǎng)資源是實(shí)現(xiàn)的最佳手段。廣告市場(chǎng)資源大致可以分為三部分。第一部分就是客戶資源，客戶是廣告的主要受眾，只有客戶能看到廣告，并且認(rèn)同廣告，廣告營(yíng)銷才算是達(dá)到初步宣傳效果。第二部分是數(shù)字媒體技術(shù)，利用數(shù)字化手段將廣告發(fā)布在更多平臺(tái)，方便客戶了解。第三部分是擁有對(duì)客戶基本情況的評(píng)判，這樣才能推薦相應(yīng)廣告。

3．1穩(wěn)定的媒體平臺(tái)

媒體平臺(tái)需要有穩(wěn)定的客戶資源，管理產(chǎn)品，讓廣告商投放廣告。也就是真正活躍在這個(gè)平臺(tái)的客戶，這是最后廣告效果能達(dá)到的最重要的一點(diǎn)。媒體平臺(tái)擁有眾多的客戶，不同客戶之間可以相互宣傳廣告內(nèi)容，將客戶轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的真正購買者，所以廣告的內(nèi)容非常關(guān)鍵，通過廣告內(nèi)容的宣傳，激發(fā)客戶的購買欲。

3．2增強(qiáng)技術(shù)解決問題能力

利用媒體平臺(tái)將活躍用戶轉(zhuǎn)化為購買用戶之后，需要以技術(shù)作為支撐，為客戶解決問題。例如，客戶如果想要通過掃描一個(gè)二維碼來獲取商品信息，平臺(tái)的技術(shù)就需要滿足客戶的要求。為了滿足更多客戶的要求，媒體平臺(tái)的技術(shù)解決問題能力需要加強(qiáng)。以強(qiáng)有力的技術(shù)作為支撐，才能采取多種營(yíng)銷方法來做廣告宣傳［3］。

3．3結(jié)合第三方資源

如果廣告營(yíng)銷新媒體平臺(tái)達(dá)不到宣傳效果所要求的流量，需要結(jié)合第三方作為媒介，將廣告資源投放更多的不同平臺(tái)。一個(gè)新媒體廣告平臺(tái)，只有兼具客戶、流量和技術(shù)，才能有很好的營(yíng)銷效果，缺少任一環(huán)節(jié)都很難將普通客戶轉(zhuǎn)化為購買客戶。所以整合廣告市場(chǎng)資源是一種非常有效的廣告營(yíng)銷策劃新路徑。

4創(chuàng)新新媒體廣告營(yíng)銷策劃方法

在監(jiān)管力度加大的情況下，廣告產(chǎn)業(yè)越來越正規(guī)化，只要在新媒體廣告法規(guī)允許范圍內(nèi)才可以進(jìn)行廣告營(yíng)銷策劃活動(dòng)。但是由于越來越多的策劃人加入廣告市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日漸加大，想要被廣告商優(yōu)先選擇，除了本身實(shí)力過硬，廣告營(yíng)銷策劃創(chuàng)新也非常重要。不拘泥于以前的廣告宣傳方法，大膽創(chuàng)新，才能在眾多廣告策劃人之中脫穎而出，分得廣告市場(chǎng)最大的“蛋糕”，不被市場(chǎng)淘汰［4］。對(duì)于廣告營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，首先就是資金需要跟上。進(jìn)行廣告策劃創(chuàng)新，毋庸置疑需要投入資金，以資金作為支撐。其次就是人才資源要跟上，創(chuàng)新方法取決于人才本身實(shí)力，所以越優(yōu)質(zhì)的人才資源，進(jìn)行創(chuàng)新的可能性就會(huì)越大。廣告公司需要引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)的策劃人，為創(chuàng)新做好前提準(zhǔn)備。進(jìn)行廣告營(yíng)銷策劃發(fā)展創(chuàng)新，就是需要給客戶新穎感。廣告創(chuàng)新不局限于對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新，還可以對(duì)廣告形式進(jìn)行創(chuàng)新。目前廣告內(nèi)容已經(jīng)不是枯燥的廣告語，而是通過故事來宣傳廣告。例如，做洗衣片的廣告，可以以房東為視角，以轉(zhuǎn)租房子為背景，以上個(gè)租戶不愛惜洗衣機(jī)衛(wèi)生為前提拍攝一個(gè)短視頻，告訴大家最后是用廣告里面的洗衣片將洗衣機(jī)洗干凈。這種廣告形式新穎，也是很多客戶喜歡看的短視頻。對(duì)于廣告營(yíng)銷策劃廣告形式的創(chuàng)新，還可以通過直播形式，這是當(dāng)前比較火的廣告營(yíng)銷方法。直播的短短幾分鐘，可以清楚介紹產(chǎn)品組成及功效，引導(dǎo)客戶購買，這是一種邊看邊買的廣告形式。除了上面的這些方法，還可以將廣告植入電視劇，或者是某個(gè)流量軟件登錄界面，對(duì)于投放在這些地方的廣告的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔明了、具備創(chuàng)意。

5采取多樣化廣告營(yíng)銷方式

在廣告市場(chǎng)的大環(huán)境中，實(shí)力不足的廣告策劃人已經(jīng)被淘汰，不具備創(chuàng)新能力的廣告策劃人也不會(huì)被選擇，所以目前市場(chǎng)能夠開展廣告營(yíng)銷策劃的都是具備實(shí)力和創(chuàng)新能力的人。由于越來越多的廣告策劃人在不斷創(chuàng)新，目前廣告營(yíng)銷策劃方法具備多樣化、多元化的特點(diǎn)。如果要對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行廣告營(yíng)銷，可以同時(shí)采取多種營(yíng)銷方法，目的都是提高產(chǎn)品銷量，達(dá)到盈利。在進(jìn)行廣告營(yíng)銷策劃的時(shí)候，首先采取多平臺(tái)營(yíng)銷方式。很多自媒體平臺(tái)都是自帶流量，自帶客戶資源，但是每個(gè)平臺(tái)的客戶類型又有區(qū)別。在不同媒體平臺(tái)，進(jìn)行廣告營(yíng)銷，相當(dāng)于對(duì)不同類型的客戶拋出購買產(chǎn)品的橄欖枝，增加產(chǎn)品的知名度和銷售量。對(duì)于在不同媒體平臺(tái)的廣告營(yíng)銷內(nèi)容，需要根據(jù)媒體平臺(tái)的特點(diǎn)以及客戶類型去調(diào)整，最好不要每個(gè)平臺(tái)的廣告內(nèi)容相同［4］。其次，可以將產(chǎn)品的線上線下宣傳同時(shí)進(jìn)行。線上宣傳就是多媒體平臺(tái)直播營(yíng)銷方式，要選擇具備流量的主播，流量的背后就是具備購買實(shí)力的客戶。線下宣傳可以通過在車站或者是一些商場(chǎng)的顯示屏投放廣告宣傳。將線上宣傳和線下宣傳相結(jié)合，需要投入大量資金和人力，但最后的宣傳效果能夠滿足廣告商的期許。新媒體時(shí)代的出現(xiàn)，采用多樣化廣告營(yíng)銷方式是大眾趨勢(shì)，也是廣告策劃人的發(fā)展趨勢(shì)。如今廣告營(yíng)銷策劃方法層出不窮，進(jìn)行一次廣告營(yíng)銷策劃不再局限于一種營(yíng)銷策劃方法，這是廣告策劃人必須具備的營(yíng)銷意識(shí)，也是戰(zhàn)勝其他廣告策劃人的關(guān)鍵。

6結(jié)束語

探究出新的廣告營(yíng)銷策劃方法是廣告策劃人在廣告市場(chǎng)脫穎而出的最好方法。目前新媒體廣告市場(chǎng)還不完全成熟，需要廣告策劃人多探究發(fā)現(xiàn)、多創(chuàng)新。不過廣告策劃人一定要具備遵守法規(guī)，培養(yǎng)自己的營(yíng)銷意識(shí)，將自身發(fā)展與新媒體廣告業(yè)發(fā)展融合在一起，帶動(dòng)新媒體廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

［1］李穎敏．淺析新媒體廣告的傳播方式及營(yíng)銷策略［J］．現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊)，2018(01):49－51．

［2］王培培．互聯(lián)網(wǎng)背景下新媒體廣告的傳播方式及營(yíng)銷策略［J］．現(xiàn)代營(yíng)銷(經(jīng)營(yíng)版)，2019(05):106－107．

［3］陳瑛，肖劍波．新媒體環(huán)境下廣告產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建思考［J］．科技資訊，2011(35):227－227．

［4］謝晶，郭敬會(huì)．廣告策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系及有效整合的措施分析［J］．現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2017(08):372－372．

作者:王茜 單位:貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)