休閑農業營銷發展趨向
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(1)上面我們對體驗營銷模式的簡介已經提到，體驗營銷是指企業采用多種方式如讓目標顧客觀摩等，使企業的產品和服務能讓目標顧客親身體驗，在顧客實際感知產品和服務的性質或者品質的時候，使顧客認識、喜歡和購買該產品的一種營銷方式。體驗營銷是隨著經濟的快速發展而產生的一種營銷理念和模式。體驗經濟概念是該理念和模式的直接理論來源，體驗經濟是在農業經濟和工業經濟以及服務經濟之后的第四個人類的經濟生活發展階段，也可是服務經濟的延伸。在該理論的基礎上就產生了體驗營銷。它把傳統“理性消費者”的設想給打破了，在營銷中采用各種手段，使消費者的感官感受全方位激起，消費者在親身的“體驗式”對比中，選擇企業所銷售的服務和商品的決定。
(2)休閑農業的體驗營銷模式。隨著我國經濟社會的發展，一種新的旅游形式休閑農業隨之興起。休閑農業是指相關的地區利用農業生產條件和農業景觀資源，發展休閑、旅游及觀光的一種新型的農業生產的經營形態。在綜合性休閑農業區，旅客不僅可以觀光、體驗農作、采果、享受鄉土情趣、了解農民生活，而且可以住宿、游樂、度假。休閑農業是一種典型的體驗經濟范例，游客在體驗休閑農業時可以感受到多重的心理和生理，這種形式可以使人們的各種需求得到滿足，在服務中經濟個性化的服務的特征更能得到體現。另外，相關的經營者可在激烈的市場競爭中達到站穩腳跟的目的，不僅可以使新的更大的發展得以實現，而且可以獲得豐厚的利潤作為回報。所以，休閑農業式的體驗營銷模式，使顧客的情感共鳴得以激發，通過顧客親身的體驗感受休閑農業的獨特魅力，從而舍得為休閑農業掏腰包。在擁有顧客對休閑農業的認同情況下，其項目的銷售就相當輕松了。
2休閑農業體驗營銷模式下存在的問題
(1)經營主體體驗式開發不足。目前，體驗營銷理念在整個的休閑農業營銷的過程中還沒有深入。對于休閑農業的有效開展的體驗營銷，休閑農業人員對其認識不是很清晰明了，即使有些人認識到了但是水平也是很有限的。在多數人的理念中，休閑農業就是圈點地，再建幾間茅草房，弄點諸如農家樂之類的和農業有關的項目。該種休閑農業體驗營銷模式，把消費者這一主體給忽視了，對于休閑農業的經營沒有從消費者的角度考慮，這種經營模式的預設不能很好的吸引顧客的二次消費。根據體驗營銷理念，對于休閑農業應該從整體上進行問題的考慮，不僅從農業項目和農產品的配套上，而且對農業的相關服務亦要做足文章，在該過程中，休閑農業提供的不再是農產品的單一化，而是為相關產業消費提供平臺，使之相關消費行為可以充分地進行。
(2)休閑農業項目設置單一，產品類型趨同化嚴重。目前，經營休閑農業的企業名目很多，如生態農業園、觀光農業園、農業科技園等。但是，從整體上看，休閑農業的產品單一，缺乏精品，對現代旅游市場需求難以適應，對消費者二次消費次數難以提高。觀光農業園的格局和模式都是大同小異，給人的感覺是似曾相識，大都是瓜果采摘、吃農家飯、讓游人垂釣。休閑農業經營者一般都是利用現有的果園、農田、養殖場、池塘，稍微裝修和美化，外加幾個人工景觀，休閑農業就這樣給搞起來了。這種類似的經營，由于缺乏創意而無法有效吸引顧客。
(3)只注重項目設置，忽視相關氛圍及配套場景的營造。大多數的休閑項目只是注重項目設置，開設一些如農產品采摘、野外垂釣、旅游觀光等休閑娛樂項目。在項目設置過程中，沒有從整體上考慮休閑項目的氛圍及場景營造，從而在整體上無法給消費者感官上的高質量享受。按照體驗營銷理念，消費者各個方面的需求都必須考慮，使其不同要求從總體上得到滿足，這樣的營銷才能吸引人，才能達到挽留消費者的目的。
(4)缺乏合理和科學的旅游發展規劃，促銷宣傳不力。政府對開發農業旅游資源缺乏宏觀指導和控制，加上投資者大都缺乏周密的發展規劃和市場論證，造成開發的盲目性和投資決策的隨意性，這樣就使得一些地方開發農業旅游景點是一哄而上，景區缺乏整體性的布局規劃，各個旅游景點在同一景區中不想協調，多有雷同或重復。很多的觀光農業景點促銷宣傳力度不夠，某些觀光農業除了當地城鎮居民外，其他游客對它們都不熟悉甚至從沒聽說過。比如，即使是上海本地人，但他們知道的本地的觀光農業景點也很少，游覽過的景點就更少了。一些硬件設施基本上過關，服務水平和質量較好的景點，但是因為開發經營者促銷不力，應有的作用沒得到開發。因為游客對觀光休閑農業景點的了解和認識不夠，潛在的客源市場就難以轉變為現實的觀光休閑農業消費者，獲得較好的觀光休閑農業收益就很難。
3體驗營銷在休閑農業市場的運用策略
(1)延長休閑農業生產鏈，突出休閑主題。目前，我國的休閑農業主題意識薄弱，未能使休閑農業產業鏈得到有效延長。為破解該難題，政府和有關休閑農業經營人員的觀念必須轉變，另外在休閑農業的有關項目上做好準備。若想使休閑農業有關產品的增值和報紙得到實現，延長休閑農業的產業鏈是必須的。一方面對相關農產品附加值進行開發，盡量避免把休閑農業單純地定位在農產品采摘上。而是以采摘為基礎，大力促進和農產品相關旅游的開發。另一方面，根據消費者和市場的具體要求，開發有關的休閑農業型的服務項目，運用各種設計和創意把單一的農業延長成附帶多種服務的產業，從而獲得最大限度的市場經濟效益和營銷份額。在主題突出方面，休閑農業的經營和開發必須給予高度關注。產業的開發和項目的設計在基本原理上基本相同，以一個鮮明的主題為中心來進行產業有關項目的安排和配置。圍繞選定的主題，以本地實際為立足點，突出特色，盡力避免因為主題的相近或者相似而使得休閑農業項目造成雷同化。任何事物之所以具有吸引力是因為其與眾不同的特色，人們不會對相像的項目感到興趣。消費者在進行消費后才獲得服務，更多的是為了獲得一種異樣的感受，對于休閑農業之類的服務尤其如此。許多休閑農業和農業產業園的開發在主題設置方面做夠很好的嘗試，其取得的成果是豐碩的。舉例來說，有些地方以一種主打農產品為基礎，例外開發其他的主題活動，如有西瓜主題活動、草莓主題公園、櫻花主題活動等；再有的是綜合利用園區內的各種服務項目以重點突出綜合性主題，以此來吸引有相關需求的消費群體。這樣的項目再加上有效的宣傳活動，消費者的注意就能被吸引過來，進而激起消費者的消費欲望。
(2)依托主題，營造良好的休閑氛圍。休閑農業濃厚的鄉土氣息和氛圍是吸引消費者的最大之處，一個休閑農業的成功在于使其原滋原味的休閑主題得到突出，給那些來消費的城里人帶來與眾不同的清新感受。在主題設置中，要使民間特色突出，展現給消費者農村最質樸的一面。另外，把這些問題考慮到氛圍的營造上，要把有關項目的格調和服務都設成農村的特色，從而讓城里人充分體驗農村生活與眾不同的魅力。
(3)借助信息網絡，為消費者營造仿真體驗。當今社會信息網絡的發展可謂是突飛猛進，任何企業若具有現代經營理念都無法避免與網絡信息發生相關關系。在虛擬網絡世界，信息傳遞非常迅捷，廣大網友憑借網絡傳播平臺進行有關信息的交流和傳輸。所以，在休閑農業體驗營銷中網絡信息的重要性必須考慮到，要把企業品牌的打造和相關服務的提供以網絡這個平臺為依托來進行有效宣傳。另外，消費者可通過網絡仿真性的模擬體驗各種各樣的休閑農業服務，使消費者體驗各種服務的好處，從而使其想要前往的動力得到激起。網絡可通過諸如視頻、圖片等多種公共途徑來宣傳休閑農業多種服務和項目，這樣消費者在去之前可以對所接受的休閑農業服務和接觸到的休閑農業項目有個粗略的了解。其他形式的宣傳和促銷也可以借助網絡平臺進行。例如把休閑農業優惠券通過網絡發放，這一方面可使企業避免高昂成本的宣傳，另一方面，可以擺脫時間和地域的限制，為有相關消費需求的人隨時提供資料和信息的服務。
