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一、天然氣市場特點分析

（一）規模差異較大就現階段天然氣市場特點來說，最為明顯的一點就是公司、企業之間的規模差異較大。隨著天然氣市場需求的不斷增加，基礎網路建設的不斷推進，越來越多的競爭者想要在這個發展迅速的市場中取一杯羹。其中包括地方政府支持的企業以及依靠外資發展起來的公司。但是不管是依靠地方行政力發展來的公司，還是依靠外資發展起來的公司，都在竭盡所能與市場中較大規模的上市公司，如百江燃氣、新奧燃氣等進行競爭，搶占市場份額。雖然市場中企業的數量在不斷增加，但是企業規模之間的差異依然存在。

（二）海外巨頭紛紛介入除了規模差異的特征外，現階段天然氣市場另外一個較為明顯的特點就是海外巨頭的介入。市場經濟的開放性必然會吸引新的進入者，海外天然氣巨頭就是其中之一。從目前我國天然氣市場的發展情況來看，越來越多的海外公司瞄準了這塊香餑餑，與國內其他企業一道參與到這場競爭中，影響力不容忽視。這些海外巨頭具備雄厚的資金實力及軟技術實際，市場信息掌握較為全面，能夠對天然氣市場的走向進行系統有效的分析，市場競爭力不容小覷。這些海外巨頭的加入，雖然能為國內天然氣市場注入新鮮的動力，但是由于外貿背景，海外公司可以輕松的獲得許多政府優惠政策，這無疑會給國內天然氣公司帶去極大的壓力，加劇國內天然氣市場的競爭。

二、天然氣銷售企業現階段財務管理面臨的主要風險

在壓力劇增的條件與背景下，天然氣銷售公司財務管理工作面臨的挑戰和風險也相應增加。高效、穩定、健全的財務管理機制成為天然氣銷售公司在市場競爭中取勝的關鍵。從目前天然氣銷售公司財務管理狀況來說，依然存在許多需要解決的影響到財務管理工作穩定性的問題。

（一）銷售、經營面對風險的多樣性和復雜性通過上文論述，我們已經看到，隨著進入者的增多，加上市場競爭者類型的多樣化，天然氣銷售所面臨的銷售、經營風險也開始出現多樣化與復雜化的趨勢。銷售業務與市場的關系尤為密切，不論是經濟體制的變革，還是競爭主體的變化，都會對天然氣的銷售業績帶去重大影響，進而直接影響到天然氣公司的財務狀況及財務管理工作的開展。結合目前天然氣市場的發展情況來看，天然氣銷售公司面臨的風險主要有以下幾種：其一是經營環境帶來的風險。所有銷售行業對產品價格都分外敏感，天然氣行業也不例外。簡單說來，天然氣銷售公司面臨的經營環境的風險實際上就是價格風險。就天然氣來說，是國民經濟發展的重要基礎及資源，對國家的政治、經濟生活都會產生重大的影響，相應受影響的因素也就更多，且不可預期。如果企業財務管理不能對市場中的價格波動進行靈活處理及反應的話，極有可能引起自身的財務風險，銷售額可能超出控制范圍；其二是需求風險的存在。就天然氣的銷售額來說，與上游生產供應的關系密不可分，如果燃氣成本因管輸費用及配器費用出現上漲，勢必直接影響到市場價格，一旦價格超過消費者接受的范圍，相應可替代品價格產生變動，進而反作用于天然氣銷售額。在這一環境和條件下，如果企業不能根據市場需求進行合理價格調整的話，都會造成一定風險。

（二）財務管理人員素質有待提高除上述問題及風險的存在外，財務管理人員管理意識淡薄、專業素質及業務能力有待提高也是現階段天然氣銷售企業財務管理工作中需要解決的問題。許多天然氣公司的財務管理人員依然固守“天然氣是特殊資源，受國家政策支持，不需要進行風險管理”的觀念，不能根據市場的變化進行財務管理策略的調整，導致企業財務管理工作存在漏洞；此外，市場機制的轉變雖然對天然氣公司的經營理念產生過沖擊，但是從目前公司財務人員的配備情況來看，能夠勝任財務管理及財務風險管理的專業人才并不多見。這一現象產生的原因主要有以下兩點，其一是企業規模有限，不足以吸引具備較高綜合素質的專業的財務管理者，其二是中小型企業缺乏對財務管理工作的重視，不愿意支付高昂的人才費用。

三、新時期天然氣銷售公司財務管理工作開展的有效策略

通過前文論述，已經對現階段天然氣銷售公司財務管理工作的現狀有了基本的認識和了解。在當今市場環境及背景下，究竟應該如何開展財務管理工作提高公司的市場競爭力呢？

（一）現代化管理理念的樹立，加強風險控制面對競爭日益激烈的市場，天然氣銷售公司財務管理改革的第一步，就是要樹立現代化的管理理念，加強銷售過程中的風險控制。作為公司領導層來說，應對傳統的舊的管理理念進行轉變，與時俱進，接受市場挑戰的同時，運用現代化的理念進行競爭之道，促進企業的健康發展；其次，在相應財務職能的設置上，應組建高效的管理團隊，設置專門的崗位對市場信息進行研究，實時掌握市場的供需變化，為風險應對提供必要的依據和參考。

（二）財務管理人員綜合素質的提高除了風險機制的合理建立外，還應著力加大人才投入力度，有效提高財務管理人員的綜合素質及業務能力，強化財務管理人員的風險意識及市場反映能力。作為中小型銷售企業來說，應樹立人才管理的理念，提升對人才的重視程度，聘用一些具有較強專業能力及管理能力的人才，為公司財務管理工作的開展提供必要的人才儲備。此外，公司還應合理組織、安排學習提升的機會，跟隨市場發展步伐，培養財務管理人員新的技能和意識，促進公司財務管理工作的與時俱進。

（三）財務信息化管理的實現信息時代的到來，為天然氣銷售公司財務信息化管理的實現創造了條件和基礎。對市場變化進行反應的重要工具就是數據，而能對數據進行及時捕捉的工具只有信息技術。鑒于此，就天然氣公司財務管理工作的有效開展來說，還應利用信息化技術進行武裝，建立完善的財務信息管理系統，充分利用數據分析工具，對市場變化進行靈敏反映，為財務管理工作的開展提供有效的決策及參考依據。

作者：楊巧麗單位：重慶涪陵燃氣有限責任公司