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熱門銷售行業分析范文第1篇

近期滬上熱門行業的高端人才薪資水平均有不同程度的上漲。據前程無憂的數據(省略)顯示，2007年上半年高端人才需求持續走熱，與往年同期相比，雇主的職位需求量呈倍數增長，這與上半年人才市場火熱需求形成了呼應。上半年，各大熱門行業的高端職位薪酬也水漲船高，無憂指數顯示，與去年同期相比平均增長了30％左右。

在此，我們針對銀行、保險、服裝、汽車、房地產、證券等六大熱門行業的薪資變化情況作出盤點，希望對職場人士有所幫助。

銀行業　外資銀行“薪”情高

2007年上半年，外資銀行在國內各城市建立網點，金融人才爭奪戰拉開序幕。支行行長、高級信貸分析師、信貸審查、風險控制等職位需求量放大，那些懂得中國金融市場、綜合素質優秀，語言能力強，同時業務過硬的中高級管理人才將成為外資銀行追捧的對象。

據業內人士介紹，目前許多外資銀行在中高端人才的招聘上，普遍遇到了一個兩難的境地。一方面，眾多外資銀行都在加緊國內擴張的步伐，人才爭奪比較激烈。另一方面，原來國有銀行的許多人才因為運營模式不一樣，也難以達到外資銀行的要求，尤其是在英語語言能力方面。

在年初，由于銀行業之間的人才競爭加劇，普遍加薪幅度超過一成。有關機構統計，銀行業中高層職位的薪酬水平高于行業水平，如企業高管平均160萬元以上，部門經理級也達30萬～40萬元。

保險業　跨界人才最緊俏

據了解，保險行業最為緊俏的是綜合型人才。據介紹，目前各保險公司對專業人員有較高的要求，往往要求其專業背景是指固定在某個行業某一領域8年以上的工作經驗，有些行業比如建筑需要更長時間。比如招聘汽車行業的保險理賠核保人員，就要求候選人具有多年汽車行業維修經驗，能夠從故障直接判斷原因，從而核算出應該理賠的數額。而據來自前程無憂獵頭顧問的說法是，在保險行業，專才易找，跨界性人才難求，但當雇主要求候選人必須具備其他一些綜合能力時，能讓雇主滿意的就相當少了。顯然，綜合能力(領導能力、協調能力等等)是這一職位的門檻。

服裝業　高端人才缺乏

今年上半年，服裝業異軍突起，薪資水平大漲，這出乎業內人士的意料。

有一個明顯的特點就是，服裝行業的薪酬已經非常接近其他傳統行業的薪酬，這是近年國內服裝行業全速發展的結果。當然薪酬的快速提高，從另一個角度也能反映出服裝行業人才的缺乏。許多國外的服裝品牌都陸續在國內設立Buying Office直接進行采購，比如zARA，H&M等等，因此跟單經理和采購經理(高級Buyer)的需求明顯在增長。

據業內人士介紹，好的采購經理知道在正確的時間為企業買到正確貨品(服裝)。要做到這兩方面的正確，需要候選人具備相關財務知識，懂得看銷售業績報表，具備成本核算控制這方面的能力。由于行業發展的原因，目前國內優秀的采購經理人才十分稀缺。目前這類人才的年薪可以達到40萬～50萬元之間。

另外，獵頭透露高級零售管理人才是服裝行業的另一大熱門，由于合適的人才難找，通常雇主會開出70萬～80萬元年薪高價。但比例比較少，約占整個職位的5％。

汽車業　關鍵職位薪水持續走高

據來自前程無憂獵頭部的資料顯示，汽車采購和汽車高級管理人才都十分缺乏。

同濟大學汽車學院對上海汽車營銷人才的統計分析顯示：至2010年上海地區汽車銷售人才缺口達4600人；汽車銷售管理人員達1000人；汽車市場策劃人才缺口達400人左右。汽車售后服務人員(汽車保險咨詢顧問、客戶關系管理顧問、汽車售后服務顧問等)缺口達4000人；汽車售后服務管理人員(如汽車售后服務經理)缺口達1000人。

據了解，在2006年，據有關機構統計的薪酬數據顯示，中高層職位的薪水較為理想，入市場經理的年度現金收入總額平均值為286167元；銷售經理的年度現金收入總額平均值為286846元；研發經理為218598元(以上均取中位值)。而在2007年，前程無憂指數預計，北京、上海地區將會在此基礎上走高，漲幅在10％左右。

房地產業　高端專才吃香

房地產行業也是上半年的熱門行業，目前，能推動銷售的職位，如營銷策劃、客戶關系管理、風險控制管理等人才在房地產市場上非常緊俏。此外，項目定位、建筑設計、景觀設計、園林、成本控制等專業人才稀缺。對于工作10年以上的總工程師、現場工程師、策劃總監等人才，企業更是開出30萬～40萬元不等的年薪。對于一些稀缺職位或是高端職位，比如總經理、總裁職位，企業會開出100萬-200萬元以上的年薪，有少數企業甚至愿意開出300萬元以上高薪來攬才。

正卷　高端人才需求激增

熱門銷售行業分析范文第2篇

職場上的“寵兒”總是在不斷變化的供求關系中變更交替。新年伊始，國內一些大型的招聘機構紛紛發表人才供求關系的分析報告，記者綜合中華英才網、智聯招聘、前程無憂等機構的觀點后得知，法律和行政類職位出現了供大于求的局面，特別是公司法務、法律助理、各類文員和行政事務人員都出現了過剩跡象，2007年，職場上最受寵的將是金融業、汽車業、物流業、IT業和通信業等“五朵金花”。

金融業：全面開放帶來人才爭奪

隨著中國金融市場的全面開放，外資銀行搶攤中國市場的步伐將明顯加快，而這也意味著在今后一段時間內，本土金融人才將獲得外資銀行的青睞，而這種情形在北京、上海、廣州、天津等金融業較為發達地區尤為突出。

記者了解到，近期金融行業的職位需求明顯增加，尤其是來自歐美等國家銀行的職位需求更加激增，如匯豐銀行、荷蘭銀行、花旗銀行等境外金融機構都在大量招攬人才，而這種趨勢將在2007年進一步激化。智聯招聘高級職業顧問郝建預測，在2007年，懂中國市場、有金融專業知識背景的人才將成為外資銀行競相爭奪的對象。

熱門崗位：個人抵押業務高級信貸分析師、信貸審查、風險控制、高級理財經理等銀行領域專業技術類職位，是目前的熱門職位。

進入門檻：國外金融機構對所要招聘人才的要求比較高，如某外資銀行在招聘時，便要求部分崗位不僅擁有海外金融機構多年的工作背景，同時還要求對國內的金融實際情況非常了解。

汽車業：研發營銷人才全面緊缺

雖然汽車的價格一降再降，但是汽車行業對于人才的需求卻并沒有隨著車價而走低，相反，需求量將呈現上升趨勢。目前，國內汽車行業人才可謂全面緊缺。

中華英才網人力資源專家鄒羽表示，未來5年，根據中國汽車業發展的水平和需要來看，人才供求矛盾的變化將不是漸增，而是激增。尤其是研發機械工程師、銷售和市場人員的新增工作機會將非常可觀。在汽車企業的招聘中，不是哪類人才比較重要，而是各類人才都很重要；不是哪類人才緊缺，而是全面緊缺。 上海成達高級人才顧問有限公司高級人才顧問于波表示，目前汽車行業的薪資水平已經有所上漲，如市場營銷總監的年薪在40萬～100萬元，已經大大超過了以往的水平。

熱門崗位：汽車研發人才、維修人才、營銷人才、管理人才、汽車服務人才等。

進入門檻：具有汽車行業多年的相關工作經驗，學歷要求較高，部分外資企業還要求熟悉海內外汽車市場。

物流業：高薪吸納高級人才

國內的物流業正處于快速發展時期，而這也決定了對于人才的需求正處于旺盛階段。有關統計數據顯示，目前中國的物流人才缺口50萬，即使到了2010年物流人才的需求也不會少于20萬，然而現在各類大專院校物流專業年培養規模僅在l萬人左右，在職人才培養也只有10萬人，物流行業仍需要大量人才，其中最缺乏的高級物流人才的需求每年還在以15％的速度增長。

業內人士表示，高級物流人才處于緊缺狀態，尤其是理論知識和實際經驗兩者俱佳的人才難求。具有國際視野、能從長遠角度來把握整個供應鏈流程的高端物流人才更是“一將難求”。比如有些外資企業已經開出高出行業30％甚至40％的高薪，希望能找到既精通國內物流渠道，同時又了解國際物流規則的綜合人才，但是很長時間不能如愿。

熱門崗位：物流總監、物流經理、供應鏈經理、運輸經理等。

進入門檻：多年以上大中型企業物流管理及進出口方面的經驗，熟悉物流業務操作流程。

IT業：京瀘人才需求排行冠軍

來自前程無憂的數據顯不，在2006年初，IT行業職位需求總數為5萬多個，而到了年中，則增長到了8萬多，而截至到11月底，則增長到了91636個。在京滬兩大城市中，IT行業的人才需求近期一直排在第一位。

據分析，新一輪IT招聘熱潮即將開始。以上海為例，目前上海軟件出口超過7億美元，約占全國的1／5。據悉，上海目前軟件業從業人員達到12萬人，為2000年的6倍。2006年上半年上海軟件業實現收入303億元，市場空間前景可期。而隨著國內外IT公司的戰略進程加速，中西部地區以及更多的二線城市的低成本，將是吸引招聘的主要原因。

熱門崗位：計算機軟件和硬件、電子技術/半導體/集成電路、通信/電信/網絡設備、互聯網/電子商務、計算機服務(系統、數據服務，維修)等。

進入門檻：多年的從業經驗專職人才，具有IT行業教育背景，部分企業要求具備其他專業知識素養；具有軟件研發能力。

通信業：營銷類人才比重超過技術專才

今后幾年，通信業人才需求將主要分布在基礎電信運營企業，新增電信企業和政府部門，市場營銷服務人才比重將超過技術人才。人才構成進一步變化為：經營管理類、通信技術類和市場營銷類人才需求比例為2:3:5。這個比例中經營管理與市場營銷人員比重較之前有所上升，預示著更多非通信專業人才將涌入通信行業。

熱門銷售行業分析范文第3篇

一場早應打響的戰役，在一個不大不小的沖鋒號聲中拉開了序幕。這一次，吹號者是搜狐視頻。

10月26日，搜狐視頻宣布斥巨資在天津經濟技術開發區設立的總部正式投入運營。移師昔日天子渡口，是搜狐秣馬厲兵兩年后，決心沖鋒的預告。

早在今年9月，搜狐已然完成了正式開戰前重要的一步——經過兩年籌備，將自己的銷售隊伍進行分拆以重組內部架構，以求加強搜狐視頻的運營和渠道能力。

“目前搜狐重點業務是視頻和搜索，且向移動端和社交化方向發展，短期的計劃是讓視頻和搜索業務在幾年內拆分上市。”搜狐董事局主席張朝陽分析稱。

其實搜狐視頻只比幾個對手先邁了半步，緊隨其后的幾大視頻商紛紛亮出早已擦亮的寶劍，大家心里都清楚，與網絡視頻剛興起的時候不同，這次的戰役可能只有兩種結果，昂首站著或是頹喪倒下。

合縱連橫

其實早在登上戰場前，幾家互聯網及視頻商已經在大營中定出了此番應戰的對策——合縱連橫。

在優酷、土豆聯姻的喜糖還回味在喉嚨中的時候，搜狐、騰訊、愛奇藝決心坐下來談談。

近日，搜狐視頻、騰訊視頻和愛奇藝聯合宣布組建“視頻內容合作組織”，三方將共同組建視頻內容合作組織，實現資源互通，在版權和播出領域展開深度合作。

搜狐視頻、騰訊視頻和愛奇藝均是平臺型企業，除了各自的視頻資源共享之外，還分別背靠“全矩陣平臺”搜狐、我國最大的即時通訊平臺騰訊QQ和國內最大的搜索引擎商百度，通過優勢互補，有望進一步增強覆蓋度和滲透度。

業內專家認為，“抱團取暖”不僅可以降低版權成本提升市場滲透，還會使網絡視頻行業壁壘提升，中小型視頻網站的生存空間進一步被壓縮，從而進一步加速行業內洗牌。同時行業洗牌趨勢愈加明顯，網絡視頻行業正在朝著寡頭壟斷的盈利道路前進。

CNNIC最新數據顯示，2012年二三季度中國網絡視頻版權價格急速下降，現階段劇目價格與2011年同期相比普遍下降了近三分之二。

從2010年開始，國內熱門影視劇均價維持在30萬80萬元/集的級別，個別搶手大戲報價每集百萬元也屢次出現，而影視劇版權價格飆升到目前水平只用了不到三年時間。再加上視頻帶寬成本壓力上升，飆漲的版權價格讓視頻網站不堪重負，動輒幾千萬的購劇支出使得視頻網站的盈利之路越走越窄。

而如今，版權市場的形勢在今年發生重大逆轉。合并后的優酷土豆、搜狐視頻-愛奇藝-騰訊的兩大陣營已然成型，各家網站一窩蜂搶劇的局面難以再現，其價格自然一路走低。對于未來版權市場的走勢，搜狐視頻版權采購中心總經理馬可在接受媒體采訪時表示，“版權價格戰終將會結束，此后版權價格再狂漲的可能性將會很小，視頻行業將進入品質之爭。”

來自艾瑞的數據顯示，三年間視頻網站的廣告額平均增長率也遠超互聯網行業水平，互聯網行業的平均增長率為41.4%，而視頻網站則達到了74.6%。

與此同時，易觀智庫近期的數據顯示，受到年初起視頻行業廠商各自主要戰略調整的影響，今年第二季度市場格局變化較為明顯，優酷、愛奇藝、搜狐視頻分別以21.5%、10.2%、9.8%的占比，占據中國網絡視頻市場綜合收入前三名位置。

業界分析人士認為，隨著市場集中度不斷提高，以及視頻廣告價值的深入挖掘，幾大視頻巨頭在未來幾年實現盈利的可能性將大大增加。

在版權市場回歸理性、視頻行業逐漸走向成熟的大背景下，各大視頻網站之間的競爭開始從同質化的內容競爭，轉向如何為用戶提供更優質、便捷且人性化的服務。

繼自制劇、微電影之后，自制欄目又成為各視頻網站發力的重點，很多視頻網站往往會聯手一些優勢資源合力打造精彩內容，像搜狐視頻與湖南衛視《天天向上》合作推出成長勵志欄目《向上吧，少年》，借助湖南衛視制作團隊和觀眾基礎，有效保證了該欄目的品質。

盈利模式漸現

其實讓這場早應來到的戰爭推遲打響的主要原因是此前幾年幾大視頻商遲遲未探究出一套行之有效的盈利模式。

而隨著寬帶提速走上日程、視頻版權糾紛漸漸清晰，賺錢對視頻商而言已經不再是一個壓著自己喘不過氣來的大山。

以搜狐視頻為例，目前搜狐視頻盈利渠道主要為廣告、版權分銷和付費內容，而此三項都呈現出大幅增長趨勢。截至目前，搜狐視頻的客戶已覆蓋了快消、IT、金融、汽車、醫藥等幾大重點行業，分拆之后的客戶總量較之前實現翻倍增長。“2012年4月，搜狐視頻開始籌備分拆銷售的事宜，到7月實現了直客銷售隊伍分拆，10月將完成渠道銷售隊伍的分拆。”搜狐視頻內部人士告訴記者。

相較于廣告銷售業務的獨立，搜狐視頻在另一大盈利渠道——版權分銷領域也漸找到感覺。9月12日，搜狐視頻宣布將陸續提供包括《滅世》、《破產姐妹》、《老媽和奶爸》、《摩登家庭》、《生活大爆炸》、《疑犯追蹤》、《美版福爾摩斯》、《緋聞女孩》、《尼基塔》等熱門大片在內31部美劇的全球同步首播。

此外，搜狐視頻還與新浪微博、搜狐微博、騰訊微博、搜狐視頻空間、QQ空間等社會化互動媒體全面打通，使用戶在一邊收看直播的同時，可以將觀看體驗一鍵發至上述平臺，與各平臺的好友同步分享。

在提供上述熱門美劇全球同步首播的同時，搜狐視頻還將充分利用在線視頻的特性，使用媒體矩陣進行全方位互動營銷。

搜狐視頻CEO鄧曄表示：“作為最早將正版美劇引入中國市場的視頻網站，搜狐視頻將為廣大用戶提供最全最新的美劇內容，最豐富、最立體的觀劇體驗。”

艾瑞咨詢2012年7月網絡視頻月度總瀏覽頁面數據顯示，優酷、搜狐視頻和土豆組成鐵三角，牢牢占據行業前三甲。其中，優酷以48.46億的瀏覽量持續領先，搜狐視頻與土豆網則分別以31.31億與26.74億的瀏覽量分列行業第二和第三的位置。

在線視頻廣告比電視廣告重復率低、廣告形式新穎而得到用戶的認可，以目前的市場情況來看，在線視頻廣告比電視廣告更能引導用戶消費。在此大環境下，搜狐視頻銷售團隊自獨立以來，單一項目收入過千萬的案例成批出現，這在之前的視頻行業發展過程中較為少見。

熱門銷售行業分析范文第4篇

價格由市場競價決定

去年底，百度全面啟用“鳳巢”系統，新系統全面接管百度所有推廣位置，百度方面認為，這種全新的轉換帶給百度的是更大的客戶群。

不過，近日有媒體報道稱，百度關鍵詞價格在切換為“鳳巢”后，熱門關鍵詞都出現漲價現象。媒體引用某搜索引擎營銷公司負責人的觀點是，在“鳳巢”系統中，游戲行業熱門關鍵詞價格最高已上漲八倍，房地產行業也上漲較快。

在“營銷中國行”會議期間的專訪中，百度公司高級副總裁沈皓瑜稱，百度部分關鍵詞的價格確實出現上漲，但并非是漲價概念。他認為，點擊的價格每年都在上升，這是競價所致。在沈皓瑜看來，客戶所獲得的推廣效果越來越好，競爭就會越來越激烈，這會造成價格上漲。

“價格并不是由百度來定，且上漲也僅是個別現象”，沈皓瑜稱。

滿意鳳巢新系統表現

由中科院研究生院管理學院最近的研究報告表明，企業在搜索引擎投入1元錢的推廣費用，平均能夠拉動81.44元的實體銷售增長，間接帶動上下游產業的銷售增長更超過171元。

在經濟復蘇的前提下，也有更多公司愿意嘗試運用搜索引擎來為公司品牌做推廣。在百度“營銷中國行”大型論壇上海站的舉辦現場，甚至有不少企業借著活動場所的桌子，當場簽約。百度預計“鳳巢”系統會有更好的表現。

百度上季財報顯示，該季度網絡營銷收入同比大增39.8%，總體利潤更同比增長48%，雙雙超過此前分析師的預期。對此，百度董事會主席兼首席執行官李彥宏將此歸功于“鳳巢”，稱“鳳巢系統的表現超過預期。”

“我們對鳳巢系統的表現確實很滿意，在上季財報出來的時候，百度就已經肯定過它對百度的貢獻。”沈皓瑜在接受記者采訪時表示，仍舊會繼續看好“鳳巢”之后給百度帶來的積極影響。

對香港市場暫無深度考慮

由于谷歌退出中國內地市場后，搜索引擎領域留下了超過20%的市場空白，在對待谷歌退出的這一問題上，沈皓瑜表示并不是很在意這樣一個業界所關注的后續問題。

“商有意愿，也要看百度的需求。事實上，我們在各地有很健全、很好的商系統。”在回答原谷歌商有沒有出現轉移百度的問題上，沈皓瑜如是回答。

熱門銷售行業分析范文第5篇

[關鍵詞] 價值投資；價值明星企業；價值運作；投資組合；選股策略

投資者投資股市，就是為了使資本價值增值，取得投資回報。但在股市投資實踐中，由于主客觀原因，在股市投資者中，一般的情況是賠錢的多，賺錢的少。怎樣才能在震蕩起伏、風險莫測的股市中，做一個成功的投資者，成為股市贏家，實踐證明，采取價值投資策略是一個正確的選擇。價值投資就是以合適的價格買入業績優良的上市公司的股票，并長期持有，等待股價隨著公司的業績的提高而上漲，從而獲得較高投資收益的一種投資策略。價值投資相對來說是一種長期投資，具有優化配置資源，低風險、高回報的特征。

一、價值投資的基本策略

任何一項投資活動都要講求策略，價值投資更是如此，投資策略正確與否，關系到價值投資的成敗。正確的價值投資策略能使股市投資者減少盲目性，增加預見性；減少投機性，增加科學性；減少短期投資，增加長期投資，等等。價值投資策略的內容主要包括樹立正確的股市投資理念；提高股市投資技巧；選擇合適的投資對象和投資時機；進行合理的投資組合，等等。

（一）需要對質地優良的投資標的能耐心長期持有

任何價值投資都不可能順風順水。在股市行情上下波動和投資者心理發生變化的過程中，價值投資有時會因收益不如題材股而受到投資者質疑。但放

在相對較長的時間段內，就可以發現立足于企業基本面的價值投資，經過長期堅持，會給投資者帶來相對穩定和較高的投資回報，投資風險也能夠被控制在相對合理的范圍之內。

有關數據顯示，2007年年初以來已有160多只基金實現收益上的翻番，但卻有相當一部分基金投資者沒有拿到翻番的收益，原因是沒有堅持長期投資的原則。特別是當收益低于預期，且市場走勢低迷時，投資者便本著落袋為安的原則，匆忙辦理了贖回，可是以后凈值依然繼續增長。2007年雖然經歷了“5·30”行情，一些優質基金在5月29日至10月10日期間，實現的收益仍然超過80%，一些低風險低收益的品種或者表現欠佳的基金在此段時間實現的收益也有40%左右。可見，因為沒有堅持長期投資，使一部分投資者失去了獲利的機會。有學者認為，只要中國經濟不發生大的、嚴重的衰退，投資者就可以堅持長期持有基金。

（二）要選準價值投資的最佳投資時機

不能把價值投資簡單地等同于長期投資，長期投資也不是持股傻等。價值投資既要買好，也要賣好（股票）。再好的股票，一直握著不撒手，它也不會自行保值增值。價值投資的基本原則是立足于經濟發展和上市公司的基本面，追隨股市主流趨勢，抓住獲利的有利時機，該出手時就出手，絕不能有絲毫的遲疑。

對于發展前景看好，經營能力和盈利水平都不錯的投資對象，投資的最佳時機是其成長期的加速階段。因為在一家上市公司的盈利水平開始提高的初期，股市中大多數投資者由于思維慣性的作用，往往無法對這家公司的業績做出充分的評估。因此，在這個時期進行投資，最有可能取得超出市場平均水平的收益率。所以，作為一個價值投資者，不是過多的關注股市變化不定的行情以及多少只漲停板股票，而應該是在這個不確定的股市中尋找確定性最大的投資機遇。

股市的情況是復雜多變的，各方面對股市諸多問題的認識往往分歧很大，甚至還會經常出現各種偏見和小道消息。因此，作為一個價值投資者就是不能人云亦云，不要盲從，更不能聽信小道消息，而是能夠進行獨立的思考和科學的判斷，從而尋找出最佳的投資時機。

（三）堅持“五好”投資理念

在股市整體出現估值過高的情況下，價值投資挖掘新的投資機會越來越難。但仍可以堅持“五好”投資理念，繼續挖掘價值被估值的個股和行業進行資金配置。

所謂“五好”投資理念是：一是好的行業。行業增長能力要好，商業模式也要好；二是好的管理層。好的管理層才有望管出好的企業，并持續創造企業價值；三是好的產品。好產品科技含量高，技術上具有獨創性，其它廠家很難復制；四是好的機制。完善的機制能更加保證股東財富的增長；五是好的競爭力。該企業在競爭中越來越領先。

具體到當前來說，投資者應重點投資人民幣升值主題、品牌消費與服務、符合國家產業政策的自主創新和裝備工業企業，同時，注重估值洼地的資金配置，堅持長期投資。

（四）進行合理的投資組合

選擇具有成長為價值明星潛質的股票，進行合理的投資組合，可以降低投資風險，保證投資者取得預期的投資收益。可以成長為價值明星的四種類型的股票是：績優高成長的股票、階段性價值低估的股票、企業基本面突變的股票和溢價創造的股票。

選擇以上四類股票進行投資組合時，假設我們投資于五只選好的股票，一般情況下，可能有三只實際表現與當初投資者的預期相差不多，另外一只稍差人意，有一只大大超出投資者的投資收益預期。但是，從總體上來看，或者從平均水平來看，投資者還是能夠獲得預期投資收益的。

二、價值投資對象的選擇

投資對象又可稱為投資標的。從一般意義上說，任何一家上市公司都可以成為股市投資的對象。但是，上市公司的成長水平是很不平衡的，其公司業績也是參差不齊的，所以并不是任何一家上市公司都可以成為價值投資的對象。只有那些成長速度快、公司業績優良的價值明星企業才能成為價值投資的對象。這樣，投資收益才能隨著公司業績的提高而增長，達到價值投資的目的。那么，價值明星企業具有哪些特征？怎樣尋找價值明星企業？這是本題目所要探討的主要問題。

（一）價值明星企業（公司）的一般特征

1. 價值明星企業（或公司）具有強大的抗經濟周期的能力以及優秀的風險管理能力，不會因為企業遇到一些暫時的困難，而瞬間破產倒閉。這類上市公司具備相對完整的產業鏈條，能夠進行適度的規模化經營和多元化經營，適時地進行再投資，使公司始終保持可持續發展的能力。

2. 這類上市公司具有良好的公司治理結構，公司管理者具有良好的職業道德和長遠的戰略眼光，致使公司有著一個美好的發展前景，其產品銷售額和凈利潤會持續穩定的增長，因此，會得到投資者的一致認可。

3. 這類上市公司所處行業具有日益擴大的市場空間，公司擁有核心競爭能力以及可復制的商業模式。這種核心競爭能力能夠有效阻擋潛在進入者通

過模仿發展，防止老客戶流失，爭奪新客戶；能夠有效地通過商業模式的復制，實現地域上的規模化擴張，以及產品銷售的規模經濟和范圍經濟。

4. 價值明星企業必須有一個優秀的領軍人物。再好的事業也必須有優秀的人才去做，去成就。那些具有時代使命感和責任感，能夠與時俱進、勇于創新、開拓進取的優秀企業家，是企業不斷發展壯大，成為價值明星企業的關鍵因素。

（二）價值明星企業的選擇

1. 常規的方法。選擇價值明星企業（或股票）最常規的方法是根據價值明星企業所應具備的要素，在現有滬深兩市所有上市公司中按圖索驥，找到符合標準的上市公司。然后再實地跟蹤調研這些公司，考量公司所在行業的發展前景，深入挖掘公司持續增長的潛力，最后把它們納入我們可操作的范圍。

2. 技術分析法。我們還可以采用技術分析的方法，對納入我們視野的公司進一步考察。對上市公司的年報、中報、季報披露的各種信息，投資者應重點關注以下幾個方面的指標，并加以具體的分析研究。

一是要關注上市公司的現金流。所謂現金流，指的是公司經營所產生的現金收入。現金流越大，說明企業經營狀況越好。考察這一指標，需要關注兩個關鍵點：第一，每股現金流。這是一個相對值指標，它是公司總股本與現金流之比。在總股本一定的前提下，每股產生的現金流越多，說明公司的經營狀況越好。第二，現金回報率。它是每股現金流與每股股價之間的比率。一般來說，每股20元價格的股票帶來每股2元的現金流，即保持在10%這樣的現金回報率的公司是正常；而當這個比率是20%時，就非常好了；而如果你發現了現金回報率高達50%的股票，那么這絕對是一家好公司。

二是要關注上市公司的增長率。在考察這一指標時，一般需要與每股收益、市盈率等指標放在一起進行考察。增長指標最主要的是要關注上市公司的主營業收入增長率和凈利潤增長率兩大指標。一般來說，任何一家公司如果它的股票定價合理，那么，該公司的市盈率應該等于公司的增長率。

三是要關注上市公司中的機構動向。投資者應重點關注的是上市公司股東的進出情況、股東人數的增減、戶均持股量的變化等。一般來說，上市公司股東中機構數量越多、股東人數越少、戶均持股量越大，則表明公司越被機構投資者看好，其后市的潛力也就越大。

另外，在牛市中，上市公司的大比例送股及轉增股本，往往會受到投資者青睞。因此，投資者也需關注上市公司公報中有關送股、轉增股本擴張方案，推出大比例送股及轉贈股本的上市公司，很可能受到市場的炒作。

三、價值投資與價值運作

按照價值投資方法，很多投資者都能夠找到讓自己長期、持續、穩健獲利的價值明星股票。但是，我們同時也看到了另外一個問題，不少投資者都曾經買入過同一只有投資價值的股票，或者是持有完全相同的投資組合，但是，往往面對同樣的投資機遇，不同的投資者從中獲得的收益卻有天壤之別，特別是機構投資者的收益往往高于個人投資者。那些獲得更高收益的投資者，除了耐力好，持股時間更長之外，還有沒有別的因素導致了他們的高收益呢？這里面的關鍵因素就是價值運作。

（一）價值運作的內涵及意義

價值投資與價值運作是兩個相互關聯又不完全相同的概念。價值投資是符合股票市場優化配置資源規律的一種投資理念；而價值運作則是基于價值投資理念的一種主動出來的策略，是一個積極參與股市投資、把價值投資理念變為現實的過程。

價值投資就比如我們買了一棵好樹苗，并把它栽到肥沃的土壤里；而價值運作就比如給這棵小樹天天澆水、修枝打杈、消滅病蟲害等。好樹苗加上好的管理，小樹才能長成參天大樹。

實踐證明，股票市場是一個高風險的投資場所。但是投資者如果能夠順勢而為，精心策劃，正確地進行價值運作，就完全可以找到一個低風險高回報的路徑，從而獲得較高收益甚至是超額收益。

（二）價值運作的基本過程

首先，對上市公司持續跟蹤，并對重點關注的對象，進行實地調查研究，獲得關于上市公司的第一手信息。同時結合行業發展情況和財務指標，進行全面充分的分析，形成對該上市公司的一個概括的評價。

其次，盡可能廣泛地與市場中的主流研究機構進行溝通，聽聽他們對這家公司的看法。如果研究員們對上市公司的看法普遍較好，那么投資機會就有了存在的前提。

然后，如果各方面對公司的看法出現了分歧，還要與業內主流投資者和研究機構再次溝通，盡量說服他們改變對這家上市公司的預期和估值，促使市場主流預期趨勢發生轉變，這時該家上市公司成為價值投資的選擇對象基本上就可以確定下來了。

價值運作，實際上是一個專業化的價值投資過程，它對投資者有著很高的要求，需要投資者具有專業的投資知識和豐富的業內資源，因此往往是被一些機構投資者所采用，個人投資者很難做到這一點。

四、價值投資的選股策略

當前，滬深兩市有一千多只股票上市交易。在震蕩起伏的股市中每只股票的行情、走勢都是不一樣的。在某一個時段，受各種因素的影響，有的股票價格上漲，有的股票價格下跌，而且上漲或下跌的幅度也是很不一樣的。在這種情況下，選準選好股票對每個投資者來說就成為一個頭等重要的問題了。根據價值投資選股策略的要求，從總體上看是要以合適的價格買入業績優良的上市公司的股票，但是在具體品種的選擇上，則要根據每只股票的股性、具體表現以及長遠發展趨勢做出正確的選擇，以實現低風險、高回報的投資目標。

（一）選擇強勢產業和行業龍頭股

強勢產業和行業的龍頭上市公司，作為本產業或本行業的最具代表性和成長性的企業，其投資價值遠遠超過同行業的其他企業。因此，抓住行業龍頭也就抓住了行業未來的大牛股。

龍頭股的走勢往往具有“先于大盤企穩，先于大盤啟動，先于大盤走強”的特性。在一輪行情中，龍頭股漲得快跌得少，常能領先于大市獲利，其安全系數和可操作性高于行業內其他股票。因此，價值投資如果能適時抓住龍頭股，一般都能獲得較好的收益。要想正確選擇強勢產業和行業的龍頭股，股民首先應該了解整個國家的經濟形勢和產業政策，明確哪些行業是當前經濟周期中的強勢產業，哪些是夕陽產業，哪些是國家產業政策扶持的上市公司，還應關注世界上各產業發展的趨勢，關心國內外經濟動態，培養對未來的前景觀念。對于前景看好的具有高科技和高附加值的產業需具備長遠的眼光。已經持有股票的股民，應經常審視各類產業股票的表現狀態，適時將弱勢產業的股票轉換為強勢產業的股票。

（二）選擇成長股

成長股是指上市公司處于高速成長期并有良好業績表現，每股收益能保持較高增長率的股票。

成長股股價與公司業績緊密相關，公司的成長性越好，股價上漲的可能性越大。高成長性的公司，其主營業收入和凈利潤的增長呈現高速擴張的態勢。因此，這類股票最適合價值投資者的長線投資策略。選擇成長股應該注意的是：該類公司所處行業應成為成長型行業，而公司又是該行業中成長性優異的企業；該類公司產品開發能力、市場占有率和產品需求及銷售增長率高于同行業中其他企業；該類公司能控制所需原材料來源和價格，不會因價格上漲而削弱其競爭力，能始終保持獲利趨勢；該類公司能將利潤的較大比例用于再投資而不是給股東分配紅利，以促進公司可持續發展。

（三）選擇熱門股

所謂熱門股是指在特定時間內走紅，經常處于漲幅榜前列、被眾多投資者關注的股票。它們或是成長股，或是實質股，或者是有潛力的小型股。從成交量上判斷，熱門股每天成交的金額，在當天各股票的總成交金額排名中，一般在前30位以內。

幾乎所有的熱門股，都具有較好的股性，市場認同度高，代表了市場的熱點和焦點，也是通常所說的“主流股”。熱門股一般都有較大的漲跌幅幅度，會為較多投資者買進賣出，通常成交量會比較大，因此，熱門股不失為價值投資一種好的選擇。

熱門股具有不斷交替的特性，因此，沒有一只熱門股可以永遠走紅，某只熱門股主宰股市一段時間后必然會退化，并被其他熱門股取而代之。所以，投資者在搜索和捕捉熱門股時，一定要分析清楚兩個重要問題：一是要預測好哪一類股票在最近的一段時間內會走紅，并能夠維持多長時間；二是熱門股在未來的一段時間內股份上漲的空間有多大。

如何預測即將走紅的股票呢？可以參照以下幾個因素：利空消息出現時股價并不下跌，利好消息公布時股價會大漲；股價不斷攀升，成交量也隨之增加；多只股票價格輪流上漲，形成向上比價的情勢。

（四）選擇藍籌股