前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇電商活動促銷方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

電商活動促銷方案范文第1篇

摸獎設置：設置四個透明有機玻璃摸獎箱，每個摸獎箱內裝摸獎的玻璃球。顧客手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。(經過實驗，一般一次抓出18—23個球，最多能抓出25個玻璃球)。

摸獎方法：顧客憑購物小票到摸獎處摸獎，每100元為一次;大家電、黃白金累計購物滿500元摸一次，每票最多摸10次。獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定，每個球1元，抓多少，送多少。并現場制作獎券，經財務登記、蓋章后，發給顧客。此獎券可在全場通用。購物券消費不參加此活動。如顧客出現太多抓球機會，如20次以上，可根據情況增得顧客同意后，連抓5次取平均數贈券。

獎券發放：每組設置4人，一人登記發票，確認抓球次數;一人組織活動的開展;令兩人進行監督和配合。每張獎金券的數額為空白，工作人員根據顧客摸出的球數登記，每一球為一元，合計以大寫的文字表示。如顧客抓出23個球，工作人員就應在獎金券上登記“貳叁元”，代表23元，并在登記表上注明。

發放部門：企劃部人員組織顧客摸獎;財務部審核小票、發放購物券;商管部登記、監督，三部門配合完成。

預計獎金：預計店慶三日銷售200萬元，每筆100元，最多有20xx0人摸獎。按每人平均20元計算，合計約40萬元(實際僅為20萬元，費用約為實際銷售的10%。

要求

1、商管部作好促銷活動的店內廣播。

2、企劃部負責活動的宣傳和組織。

3、保衛部負責活動現場的秩序維護。

4、財務部負責活動購物券的發放和統計。

5、商管部負責店慶日摸獎活動的登記和監督。

6、業務部負責對摸球工作人員的培訓。

電商活動促銷方案范文第2篇

很多手機店商家在節假日期間開展手機營銷活動，營銷活動策劃方案主要包括活動主題、主活動目的、活動時間、活動參與與品牌及產品、活動范圍、活動方式等方面內容，那到底要怎樣來做營銷活動方案呢?下面是小編整理的關于手機店營銷活動的策劃方案，歡迎閱讀，希望能幫助到大家，謝謝!

手機店營銷活動的策劃方案

一、活動時間：

20_年9月8日—20_年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;

3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;

5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目;

2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品;

3、15：40分由公司安排出演節目;

4、16：00分開始購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節目;

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機店營銷活動的策劃方案

一、中秋節手機促銷活動目的

利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節手機促銷活動主題

與_手機共嬋娟

三、中秋節手機促銷活動對象

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。

四、中秋節手機促銷活動時間

中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前后加起來十天的時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。

五、中秋節手機促銷活動內容

1、中秋節手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、中秋節手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得_影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。

六、中秋節手機促銷活動宣傳：

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節手機促銷活動注意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業的中秋節手機促銷方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷方案。希望以上的中秋節手機促銷方案，對您有所幫助

手機店營銷活動的策劃方案

活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

電商活動促銷方案范文第3篇

價格單引出 “頭痛癥”

陸平在明凱油漆總部“十一”前新發來的價格單面前，目瞪口呆，開始頭痛。

這兩年石油價格一路飆升，讓所有的化工品行業苦不堪言，明凱油漆也不例外。2006年元旦以來，廠里的價格已經提過兩次。這次已經是第三次提價了。

更讓陸平憤怒的是：以往每次提價幅度只在5％左右，而且其他廠家也在提價，讓陸平比較好處理；而這次，其他廠家都平靜如水，只有明凱油漆提價， 而提價幅度竟然在15％左右。這還不算，上次提價之后廠里曾經信誓旦旦地保證2006年不再提價，而自己也在青島4個經銷商面前拍過胸脯，保證不再提價 了。這下，如何向經銷商交代啊？

沒有辦法，陸平唯有拿著那張沉重的價格單，來到王老板的門店。王老板做明凱油漆已經近10年了，如果連他都安撫不住，那明凱在青島就算完了。

陸平又聽到了重復多遍的抱怨：

“明凱廠怎么回事啊，平時要支持什么都沒有，就知道漲價……”

“其他牌子都沒有漲價，怎么就明凱漲了……”

“明凱我做不了了，你趕緊把上次在建材市場門口做的廣告費幫我報掉……”

“漲價漲價，漲了這么多次價，廠里賺了那么多錢，是不是也拿出一些來支持支持我們這些老客戶啊……”

和王老板聊了半天，幫著王老板盤了一下庫，整理了一下排面之后，陸平只有更加頭痛地回到了自己租的房子里。

產品漲價，促銷安撫

躺在床上，陸平還在考慮著漲價的事情。漲價已經不可避免了，就算是營銷總監也沒有辦法轉變。在這種情況下，只有想著辦法安撫這些經銷商，不然的話，整個青島的經銷商體系真的就要崩盤了。怎么安撫呢？忽然，陸平靈光一閃：促銷！

既然漲價是不可以改變的，那就只能依靠促銷來調和一下經銷商的情緒；同時，促銷也能夠適當地減輕經銷商遭受漲價的壓力，讓銷售變得順暢一些。陸平越想越興奮，馬上就與王老板進行了電話溝通。王老板在電話里面明確表示：如果有促銷跟著的話，漲價的壓力就會小很多，同時也能夠安撫住下面的分銷商；他可以考慮繼續與明凱合作，不然，和明凱的合作就此結束，他會接手新的品牌。

掛上電話，陸平開始思考促銷的具體事宜。明凱每年的促銷費用只有銷售額的3％，這點促銷費用申請下來也是極其困難。青島市是明凱的重點市場之 一，陸平作為重點市場的區域經理可以直接向市場部申請費用支持。但自從換了市場總監之后，每個促銷計劃一定要經過總部的嚴格審批；曾經做過的多個促銷方案 都被“扣殺”，讓陸平都失去爭取促銷費用的勇氣和毅力了。但這次不一樣，這次可以說是青島市場的生死之戰，這份促銷計劃必須成功不能失敗。

第一就是促銷的力度：總部明令是3％的促銷費用，是不是可以額外爭取點費用呢？陸平留了一個心眼，預算的時候按照4％來預算，這樣就算總部打個折扣，也能夠保證促銷的順利進行。

第二就是促銷的形式：促銷可以分為渠道促銷和終端促銷兩種，具體采取哪種呢？如果采用渠道促銷的話，可以刺激渠道進貨，至少可抵沖一下漲價對于渠道的沖擊；但如果經銷商按照提價后的價格銷售產品，銷量肯定受影響，導致渠道庫存；而如果以原來的價格銷售產品，后續工作的難度則比較大。經過再三考慮，陸平選擇還是以終端促銷為主。

第三就是促銷的方式：終端促銷也可以選擇買贈、抽獎等多種方式，現在明凱油漆面臨的是促銷費用有限的局面，同時要求出現大獎，因此需要控制中獎 率。這么來看，抽獎則是最佳的選擇，而且可以限制基數，促成大獎的出現。而在青島，由于房子都比較大，青島人又有自行制作家具的習慣，一般來說一家業主需 要購買4～6組油漆，金額將在700～1500元。因此，可以以700元為抽獎底線，這樣可以保證大部分業主都有抽獎的機會；設立的獎項則可以以大獎帶 頭，小獎跟隨，提高中獎率的同時減少大獎的出現率。

第四就是促銷時間：當然是從正式采用新價格單開始了，時間應以能夠緩沖提價的沖擊而又不造成消費者刺激疲勞為準則，最終確定促銷時間為一個月。

第五就是促銷主題：這需要大量的創意，目前只能初步進行設想，就叫“迎十一明凱送大禮”吧。

經過以上籌劃，陸平正式形成了促銷方案，交由總部審批。

讓總部快速動起來

促銷方案發給總部之后，陸平沒有像平時一樣等待，而是給市場部打了一個電話。在電話里，陸平詳細地向總部說明了產品漲價后青島經銷商的反應情況，并格外強調了此次促銷的重要性。

但是，盡管陸平苦口婆心地向市場部強調了很久，促銷方案發送到市場部之后還是猶如石沉大海。無奈之下，陸平又為這個促銷方案專門做了一份說明性的文件，直接發給了市場總監。

在促銷說明中，陸平首先表示贊同總部的提價措施，同時說明了目前總部的提價措施在區域市場所遇到的實際困難，尤其是渠道的震蕩危機，從而提出促 銷的重要性和必要性。陸平在促銷說明別解釋了選擇促銷形式、促銷方式、促銷時間等因素的原因與目的，并對促銷費用進行了初步核算。不僅如此，陸平還提 出可以對整個促銷活動進行考核，進而將初步的業績目標提交給市場總監。

這份說明似乎發揮了巨大的作用。在收到促銷說明后，市場部馬上給出了回應：同意青島地區開展促銷活動，但促銷計劃必須明確過程管理方式、業績考核方式和促銷預算問題。陸平在接到市場部的通知后，心頭不禁一喜。

不僅如此，市場部還破天荒地主動詢問陸平所需物料的種類和要求。在陸平將促銷所需海報、X展架、DM等物料的文案提交給市場部之后，市場部迅速地進行了設計。經過陸平認可之后，這部分物料以極快的速度到達陸平手里。

陸平笑著想：難道市場部也知道這是明凱在青島的生死存亡之戰，所以才會這么配合？ 調動經銷商

在與總部對接的同時，陸平沒有放棄做經銷商的工作，在陸平提出開展終端促銷活動之后，經銷商們反應也比較積極。與以往不同的是，以往都是總部下發促銷計劃，經銷商單純地作為執行角色，但這次經銷商都很自覺地參與整個促銷的計劃中。

在設計物料的過程中，陸平也聽取了經銷商的意見。從做文案開始，經銷商就不斷對物料提出了很多修改意見：如青島的客戶喜歡什么樣風格的DM、喜 歡什么樣的禮品、喜歡什么樣的領取方式等等。王老板還提出可以給DM增加一個剪角，業主拿著剪角過來購買產品的話，剪角可以相當于300元的銷售額。這樣 就給那些比較零散的業主更多的參與機會；后來的促銷活動結果表明：很多零散的業主，都是拿著這個剪角來購買明凱產品的；甚至很多購買數量較多的業主，也為了能夠增加一次抽獎機會而帶著剪角來購買產品?？梢哉f，王老板的這個意見對于這次促銷發揮了明顯的提升效果。

同時，在獎項設置的過程中，經銷商的意見也發揮了較大的作用。經銷商們提出：以往的促銷禮品都是由總部統一發放，而這次促銷由于是針對青島區域 的，因此需要更加符合青島業主習慣的禮品，禮品需要更加靈活。因此，這次促銷的禮品由經銷商自行制定、購買，總部只負責核銷。在經過總部審批后，這種促銷 禮品制度順利地推行，并在促銷過程中發揮了一定的作用。尤其是部分業主提出更換禮品的時候，經銷商能夠順利地調換禮品，有效地規避了以往促銷多次出現的業主對禮品不滿意而鬧店的情況。

而確定促銷主題更完全是經銷商的貢獻。在整個研討過程中，經銷商們都提出了相當多的看法與意見，最終確定以“迎十一國慶，明凱好禮放送”為本次促銷的活動主題。

更加重要的是，陸平這種讓經銷商參與計劃的辦法，讓經銷商對整個促銷的各個細節都非常熟悉和清晰。在促銷活動的具體推進過程中，經銷商能夠毫無障礙地推進各項活動，積極與陸平進行配合和協調。這是陸平根本沒有想到的好處。

銷量與價格雙增長

這次促銷活動終于以“迎十一國慶，明凱好禮放送”為主題轟轟烈烈地展開了。與初期的期望相同，整個促銷活動非常流暢，各個環節都銜接得非常好，銷量也一下子呈現井噴狀況。

雖然明凱油漆本次促銷活動前已經悄悄地漲過價，但由于促銷活動的刺激，消費者并沒有對產品價格的提升投入太多的關注。反而是促銷的禮品，由于其新穎、實用、精致，賺到了更多消費者的眼球。

讓陸平驚訝的是，由于很多業主對于油漆行業的產品非常陌生，選擇產品帶有很大的隨意性。因此，有許多成雙成對來購買油漆的業主，會因為促銷禮品 的關系而選擇購買明凱油漆。加上明凱油漆在業內聲名一向不錯，產品質量也非常穩定，很多消費者在打聽過之后都會選擇購買明凱油漆。

整個促銷活動結束之后，陸平算了一下，10月份同比增長近40％；而且，因為終端零售價格也有所提升，經銷商的單品利潤并沒有下降很多。而由于 銷量提升的關系，經銷商的利潤還有所上升。這下子經銷商都樂開了花，不僅明凱的渠道就此穩定住，而且明凱產品的價格也平穩健康地上漲，沒有留下什么后患。

而總部也對陸平提出了特別表揚：明凱油漆少見的能夠正確地向市場部申請資源支持的區域經理。

“火山口”的熄滅

在所有工作順利結束后，陸平也能夠安心地放松了。明凱油漆這次提價，讓陸平感覺自己就像坐在火山口一樣。現在，“火山口”熄滅了，陸平也感到安全了。陸平總結了區域經理必須牢記的幾點：

推動總部：身為區域經理，必須時刻記得推動總部的工作，讓總部能夠理解區域的思路與方法，以取得總部更多的支持。就像這次所做的促銷方案申請一 樣，如果沒有后面的那份促銷說明，可能市場部根本就不會審批。決策者的能力不是區域經理所能夠改變的，但區域經理必須要讓決策者明白區域的市場情況和應對 手段、工作思路，以便讓決策者做出更多有利于區域發展的決策。

調動：永遠不要忽略經銷商的能量與意見，調動經銷商的積極性是保障方案正確的基石。這次的促銷也同樣展示了經銷商的能量與能力。很多區域經理會 與經銷商鉤心斗角，或者更嚴重的是認為經銷商是土老板、土老帽而不予重視。實際上，經銷商是最了解市場一線情況、與消費者關系最接近的一個環節。同樣，經 銷商也能給區域的工作提出最切合實際的意見與建議。

電商活動促銷方案范文第4篇

一、不要錯過最該投放資源的那個時段

圣誕、元旦與春節的市場銷售，同五一、十一黃金周有很大區別。五一、十一黃金周的銷售和促銷主要集中在短短的?天時間內，而春節期間節日較多，銷售高峰次數多、持續時間長。從往年的情況來看，基本有3個高峰：圣誕－元旦、1月份下半月、春節后半段。尤其是1月份下半月近2周的時間，由于工資、獎金、過節費的大量發放，消費者腰包是一年中最充實的，此時的市場銷量也在急速擴大。

二、明確促銷轟炸的“重點戰場”

促銷資源投放最忌諱毫無重點、毫無目的、到處撒網。在手機行業里有一句話，“寧肯將資源放在一個籃子里，也不要放在所有籃子里”，就是這個意思。

第一步：結合公司產品在各個城市的優劣，圈定重點城市范圍。

任何商品的消費都會帶有明顯的地域性，例如摩托羅拉手機在北方的銷售明顯好于南方，而諾基亞手機在南方的銷售卻明顯好于北方。每個品牌都需要明確自己的優勢地域。

另外，圣誕―元旦的主要銷售熱點地區在一、二級和部分三級市場，基本不用考慮四級市場，因為四級市場的消費者(主要為地方居民和農民)對于這些節日并不太敏感，從而難以形成消費熱潮：而春節的主要銷售熱點地區則涵蓋了三、四級市場，因為大部分打工者、移民都會返鄉探親，將會帶動三、四級市場的手機消費。

第二步：圈定資源重點傾斜客戶名單。

對于部分強勢品牌而言，通過資源的投放就能實現對零售店的有效控制；而對于部分弱勢品牌而言，資源的投入也許需要付出額外的代價(諸如進店費、廣告費、贊助費之類)。因此，節日促銷也遵循二八原則，無論是頂級手機廠商還是大分銷商莫不如此。在全國3萬多家手機零售店中，只需要重點在1000家―2000家“產糧零售店”開展促銷轟炸，就能保證效果基本達到預期。

三、提前爭奪零售店的“戰略資源”

促銷資源分為兩種：一種是戰略資源，主要包括燈箱片、門店橫幅、優秀促銷員等；一種是一般資源，主要包括海報、地貼、易拉寶等。

戰略資源在節日促銷時奇貨可居，經常有市無價，因此往往會被重點關注。春節期間的燈箱片等戰略資源應該在11月份就和零售店簽訂，而且要盡可能連續簽到明年2月份，并務必通過合同方式固定下來。這樣不僅在價格上可以確保公道，而且還能名正言順地“搶占山頭”，并能一直“蹲在山頭上”。

必須注意的一點是，零售店的廣告陳列位經常成為各個企業產生摩擦的地方。如何保護自己的“戰果”，成為基層人員節日促銷的重要工作之一。一般而言，如果你已經占領了一個位置，而且還有人看護的話；除非是零售店老板干預，否則很難被撤換掉。

促銷員是手機分銷商和廠家最為重要的資源，個別品牌依靠促銷員銷售的手機銷量能達到總銷量的70％，其重要性可見一斑。

促銷員工作主要集中在兩方面：提前招聘臨時促銷員，并采取措施留住優秀的專職促銷員。

聘用臨時促銷員的目的是防止節日促銷人手不夠。從以往經驗來看，臨時促銷員的聘用以在校大學生最優，因為他們素質優秀，而且費用也不高；其次可考慮持有本地戶口的人員等。但在春節期間卻很難招到足夠的大學生，因為他們這個時候正面臨著期末考試和返鄉的問題，因此公司平時就需要建立一個臨時促銷員資料庫以備急用。

臨時促銷員的招聘工作從11月就應該開始，經過幾個周末的培訓和演練，可以充分保證節日期間的人員素質問題。

采取措施留住優秀專職促銷員，這個問題需要長短期策略聯合使用，本文不再詳述(本刊2005年3月的封面專題曾作詳細研究)。

一般資源則要抓準時機，比如，海報、堆頭的布置不宜過早，否則很可能被其他企業撤換掉；至于門口等重要位置，應盡可能布置地貼、X展架等陳列。

四、促銷的內容和形式

媒體廣告：包括電視、廣播、報紙、互聯網等廣告。由于節日期間，消費者的活動以各種娛樂、團聚、旅游、休閑為主，很少關注媒體，因此廣告應在節日前鋪開，節日期間則可以避開；由于很多消費者在購買電子產品的時候喜歡上網比較最新的產品信息，投放互聯網廣告和軟文較好。

終端陳列：包括燈箱片、橫幅、海報、桌卡、X展架、堆頭、吊旗、單頁、地貼等。上文對此已詳述。

促銷員：分為專職和臨時兩種。上文已詳述。

路演：這是品牌進行宣傳、吸引現場人氣非常有效的辦法。但是春節天氣寒冷，要消費者站在戶外觀看你的路演未免過于牽強。因此路演是零售店吸引人氣的好辦法，卻很難成為廠家銷售的利器。

禮品贈送：禮品的花樣在不斷翻新。但消費者主要還是購買手機而非禮品，因此禮品并不需要太過出奇，最好選用一些日常用品為佳。例如諾基亞、摩托羅拉最喜歡贈送的禮品就是“包”、“手表”、“水壺”、“毛巾”、“T恤”之類的日用品。

抽獎：手機行業新出現的一種促銷方式，消費者參與廈并不高，實際效果有限，但對造歡慶氣氛有一定作用。

折扣：一般是由零售商(尤其是家電賣場)發起的?；蚴侵苯诱劭?，或是買多少返多少，但是，有的是提高了指導價格，有的利用特價品，有的是提供購物券，因此名聲并不好，不提倡采用。

真機演示：一般消費者看到的商品都是機模，很難產生共鳴。如果有真機演示，就能讓消費者直接感受到手機的各項功能和特點，從而產生購買欲望。企業應盡量爭取真機進柜，真機演示。

當然，沒有一種促銷手段可以涵蓋所有促銷功能，都是各有利弊。資源投入不可過于單調，應形成立體的促銷氛圍。

從往年手機促銷的結果評估來看，最有效的是促銷員資源，其次就是終端陳列、真機演示、禮品贈送等，終端陳列以燈箱片、門口地貼、易拉寶、海報、橫幅等面積較大的陳列為主，禮品需要充分考慮到質量和使用價值s而在節日促銷期間效果較差的是路演和抽獎。

五、分配各地區的促銷資源

資源一旦分配不合理，直接的后果是需要資源的地方沒有資源，不需要的地方卻拿著資源不知如何使用。

以某一款高端手機的POP為例，在分配時應該根據各個地區的高端機銷量情況，而不是根據各地區的市場容量。很多三、四級市場對這種物料需求不多，很多一、二級市場城市的郊區對這種物料的需求也較有限，只有一、二級城市的中心區對這種物料的需求才是最龐大的。

而我們經?？吹降那闆r是，很多地區在節日的后幾天往往就出現資源匱乏的狀況，巧婦難為無米之炊，很多難得的市場機會就這樣白白喪失。在一個城市各區域內出現資源不均衡問題還比較容易協調，而一旦在全國各地市之間出現這種狀況，就很難在短時間內協調和調配了。

因此，總部

和省級分公司內部也都需要保留一定存量，以防上述意外發生。

資源分配需要重點考慮以下幾個參數：重點零售店、賣場等客戶分布數量，各省級分公司往年節日銷量情況，各省級分公司計劃銷量，各省級分公司前幾個月銷量情況。

將上述的幾個重點參數賦予不同的權值，并設計出一套有效的計算公式，就可明確各個區域應該分配的數量。

同時還需要注意的是，由于春節的促銷時間長且有幾個高峰期，因此分配禮品、終端陳列之類的促銷資源絕對不能一次到位，而應有步驟、有計劃地分時段、分批進行分配，同時還需要及時了解各區域的消耗情況，形成良性反饋。

以上五點考慮妥當之后，一套可行的促銷方案就基本成形。根據筆者往年的規劃經驗，一套成功的促銷方案規劃一定要趕早，大節雖然跨度3個月，但促銷方案的規劃建議“趕早”在11月形成初步方案，經過討論在12月初形成最終規劃方案。關鍵是，要針對促銷方案進行試點，并得到評估報告，以便準確地下達資源計劃并分配到各地。事實證明，沒有經過任何試驗的促銷方案常常會以失敗告終。

鏈接：給銷售總監提個醒

王子蔚

“沒有聲音，再好的戲也出不來。”沒有好的執行，再好的促銷方案也出不了效果。公司的銷售總監除了按部就班地做好自己該做的事情，還要注意以下兩點：

一、大戰當前，多組合式“糧草”　要備足

大節的促銷活動可能會有好幾波，需要準備的物料也很多，從廣宣到贈品，通常多達十幾種甚至數十種，所以：緊前不緊后，早早地、多多地做好準備有益無害。

當然，這里不是鼓勵大家一定要將促銷活動搞得很復雜，相反，筆者認為促銷活動越簡單、越容易執行越好。但是，中國各區域間的市場差異性大，過于簡單的促銷可組合性差，也很難做出差異化來，促銷活動的優勢就很難體現。

我們公司組織大節促銷活動，廣宣品通常都有6種以上，因為要考慮到不同的終端類型和地區差異；贈品最少也有9種，是考慮到經銷商對成本有不同的承受心理。由于我們是區域總經銷制，因此在公司發放這些物品的時候，我們就直接打包了5種組合，并在前期已經與經銷商溝通，確定哪個地

二、要把“糧草”真正花出去

電商活動促銷方案范文第5篇

原因何在？表面上看，問題似乎是出在促銷費用上，因為促銷費用花不出去說明促銷計劃或者方案本身存在問題，市場人員沒有充分的市場依據，憑自己拍腦袋制定出一廂情愿的促銷計劃。事實上，是促銷的計劃性不強導致根本無法執行，或者是在過程中不斷的追加促銷費用，導致促銷如救火。

工作中，促銷費用的支出大多數情況下是讓營銷目標實現變得“可能”，但怎么樣讓促銷費用使營銷目標實現從“可能”變“可控”，不在促銷工作的過程中救火一樣追加費用，等促銷活動結束又掂回來一堆需要補簽的費用追加申請呢？筆者從以下幾個方面提出自己的看法，僅供大家參考：

一、制定準確的促銷預算

案例：小劉是某白酒品牌的市場負責人，最近正為一些無法兌現的市場費用苦惱，因為中秋節申請搞的促銷活動，目標雖然達成了但比促銷計劃中預算申請的費用超支了很多，找老總去批復追加的費用申請又被退了回來，因為無法向客戶交待當初自己已經承諾的費用而陷入困境。

這種情況在現實中最為常見，由于當初的預算申請與實際操作出現較大的偏差，盡管說也達成了目標但超支的費用卻無法兌現，會導致市場停滯。

究其原因，主要是對促銷方案沒有做好充分的論證，甚至是拍腦袋定的一廂情愿的方案，盡管能批下來，但過程中又面臨著追加費用的現實。

為了避免這種情況，要求市場負責人必須依據市場制定促銷方案，充分考慮市場的變動因素，盡可能的與客戶溝通促銷方案，尤其是促銷費用。

二、在做好預算的同時讓目標與費用成正比變動

案例：在幫助某白酒企業做促銷費用使用分析時發現，能按照促銷預算計劃使用費用的幾乎很少，尤其是節日促銷，我們在審視其預算方案與實際發生的費用偏差時找到了根源。原來所有的促銷費用預算都非常精確，表現為目標一定，費用一定。但實際運作過程中，根本不存在、也不可能按照這種既定的預算，促銷費用投入的比率可以一定，但只有讓促銷費用投入比率與實際達成目標成正比時，才能保證預算費用的準確性。

在申請促銷費用時，大部分市場人員受企業既定標準的限制，對費用預算總是追求絕對值，甚至精確到元、角、分。這樣就會在目標靜止的情況下發生促銷費用不斷的變動，導致促銷過程中出現不斷的費用追加。

如果能夠提前預測促銷活動的變動性，承認過程中的調控是一種事實，不是把促銷費用金額絕對化而是投入產出比率的絕對化，就會減少過程中的臨時“抱佛腳”。

三、在促銷方案的執行過程中學會“聚焦”

案例：某白酒企業集中做春節促銷行動，要求各市場做好“綜合工作”，即做好酒店終端的拉動，做好通路促銷，做好高端產品的推廣上量，做好商超的陳列展示，做好消費者的品嘗促銷，做好家屬區的重點推廣。在這種思想的指導下，營銷隊伍做出來一個大而全的促銷方案，但本來都不多的促銷費用又被大家像朵餃子餡一樣分配。結果促銷行動一塌糊涂。

事實上，無論是企業還是市場在某個階段只能圍繞一個目標展開工作，不可能在一定的階段內承擔更多的目標體系。如果我們過分強調某個階段的全面性，就會導致一事無成。

同樣，促銷行動，尤其是節假日的重大促銷，盡管說比較重要，但絕不是所有的活動都要做，更不是全面出擊，企業有清晰目標的同時，必須學會指導市場人員聚焦主要目標，不能讓有限的費用撒胡椒面。

四、在促銷費用應急時學會“寅吃卯糧”

案例：某白酒企業在年度促銷費用使用評比表彰會上，小王榮登榜首，因為小王的促銷費用預算最準確且從來沒有在促銷過程中追加費用。當大家問及原因時，小王把自己“寅吃卯糧”的促銷費用使用策略講了出來。

原來，小王在每次集中促銷活動中也經常出現超出預算申請支出的情況，但他并沒有像其他人一樣急于申請追加費用，而是把超支的費用與客戶協商好，讓客戶暫時墊支，在下次促銷中予以彌補。這樣就避免了“救火式”費用申請。

事實上，無論多么精確的促銷預算都不會與實際發生的吻合，不夠用而超支的現象是正常的，關鍵是會不會靈活的應對。

值得提醒得是，提前做好準備，在一定的階段內化解和稀釋集中促銷行動中超支的費用也是達成目標的一種策略。

五、工作是彌補促銷費用不足的主要措施

案例：某白酒企業的區域經理小張接到下屬的電話申請，說這次元旦促銷活動遭遇競爭對手的強力攔截，需要告訴追加這次集中行動的預算投入。

小張接完電話后就迅速趕到了該市場了解情況，發現對手確實是在有意識攔截自己公司的活動，而且投入的力度比周邊的市場都大。但他發現對手僅僅是費用投入的力度較大，鋪貨工作做的并不扎實，只是在表面上做活動。小張就迅速安排下屬及客戶手下的人員，加大運力集中鋪貨，給競爭對手打個時間差，提前把通路下的貨壓滿致使通路上沒有再接貨的能力，使競爭對手跟在自己后面有力度但鋪不下去貨，結果自己利用迅速的分銷成功的拿下了該市場。