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科技公司工作總結范文第1篇

尊敬的集團領導：

本人自2012年5月1日起通過培訓進入山東華平新材料科技有限公司工作，作為公司第一批招聘的員工，從公司的基礎建設開始，認真學習每一門技術知識，最大限度發(fā)揮自身才能，協(xié)助公司生產(chǎn)線建設調(diào)試成功并投入試驗階段，在三年時間里，從最基層的員工做起，慢慢到班長、工段長，最后做到車間副主任，這是領導對我的肯定，雖然很苦，但是讓我成長了太多，感謝華平領導的栽培！

2015年5月1日因董事長召見從華平新材料調(diào)入青島總部工作。經(jīng)過一段時間的學習和考察最終進入董事辦做文秘工作，工作期間認真貫徹以服務董事長為核心，協(xié)助張經(jīng)國秘書完成董事長交辦的各項工作任務，努力提高自身業(yè)務能力，為董事長排憂解難。

2017年8月1日應董事長要求兼職民樂團管理工作。根據(jù)董事長要求，利用兩個月時間民樂團成員從最初的5人發(fā)展到18人，其中包含博士1人，碩士研究生5人，本科12人，其成員均來自于各大知名專業(yè)院校。民樂團日常除輔助董事長宴請之外還承擔集團公司大型會議宴請和活動宴請等任務，經(jīng)過一系列改革和發(fā)展，民樂團擁有自主完成一場大型演出的能力，并被內(nèi)外界所知曉而且給予高度評價。董事長對于民樂團的發(fā)展提出了寶貴的建議，我會遵循董事長的要求盡全力管理好民樂團，為集團公司的發(fā)展盡一份力。

在未來的日子里，我會繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)的工作，為適應新環(huán)境下的集團公司建設努力學習新的知識，并運用到實踐當中，成為對集團公司有用的人才！

科技公司工作總結范文第2篇

生技科是在公司的領導下推廣和實施烤煙生產(chǎn)技術的職能部門，主要的工作就是為提高全縣煙葉質(zhì)量做好相關服務工作，收集全縣烤煙生產(chǎn)情況，為領導正確決策當好參謀和助手，并將領導的決策變?yōu)榫唧w的實施方案，指導全縣的烤煙生工作。版權所有

一年來，生技科在公司領導的正確領導下，在各科室、各煙站（點）的支持配合下，緊緊圍繞“以培訓提高科技含量、以服務推動生產(chǎn)發(fā)展”這一指導思想，克服了人員少、任務重帶來的諸多困難，求真務實、扎實工作，使全縣的烤煙生產(chǎn)在大災之年仍然獲得了較好的收益。

一、今年著重抓好的幾項工作

今年的烤煙生產(chǎn)，科技推廣項目多，任務重。為使各項工作得到合理兼顧、平衡發(fā)展，生技科根據(jù)自身實際，將科內(nèi)人員分為科長、副科長、內(nèi)勤和技術員四個崗位，擬定了具體的崗位職責，明確了各自的工作重點，即將科內(nèi)工作劃分為三優(yōu)煙（包括市基地煙和市、縣樣板煙）、大面煙、烘烤、辦公室、農(nóng)用物資管理、漂浮育苗、品種試驗、紅大示范和統(tǒng)防統(tǒng)治等項目，然后將這些項目分配到個人。除此而外，科內(nèi)還采用分片掛鉤的辦法，即以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為單位，將全縣煙區(qū)分為五片，科內(nèi)五人每人掛鉤一片，實行百分制考核。使科內(nèi)工作既有分工、又有合作，個人工作目標清楚、任務明確，從而促進了科內(nèi)各項工作的順利開展。

（一）、負責擬定《××××年煙草站（點）烤煙生產(chǎn)收購考核管理實施辦法》，并適時對各站（點）烤煙生產(chǎn)、收購工作進行考核。

我縣站點分散，烤煙生產(chǎn)規(guī)模化程度不高，立體氣候突出，生產(chǎn)發(fā)展極不平衡，在科技推廣和生產(chǎn)管理上難度較大。根據(jù)公司領導的安排，生技科經(jīng)過認真的調(diào)查研究，進一步總結近些年在烤煙生產(chǎn)上取得的經(jīng)驗和教訓，同時也借鑒了一些先進地區(qū)的生產(chǎn)管理辦法，于上年末草擬了《巧家縣煙草公司××××年煙草站（點）烤煙生產(chǎn)、收購考核管理實施辦法》。草擬出的《辦法》經(jīng)過多次修改，反復敲定，并經(jīng)公司領導審閱后方提交公司全系統(tǒng)，征求相關意見，最后將搜集的意見進行綜合，正式出臺了《巧家縣煙草公司××××年煙草站（點）烤煙生產(chǎn)、收購考核管理實施辦法》。

按照《辦法》的相關規(guī)定，生技科適時組織人員分階段對各站（點）的烤煙生產(chǎn)、收購工作，進行了認真的檢查考核。全縣性的檢查考核分別在育苗階段、移栽階段和大田管理階段各進行了一次，確保《辦法》規(guī)定的措施得到較好落實，為提高烤煙生產(chǎn)科技含量，促進全縣烤煙生產(chǎn)、收購工作順利開展，發(fā)揮了重要的作用。

（二）、進一步加大技術培訓力度

生產(chǎn)技術培訓每年都是生技科的重頭戲。為進一步提高培訓效果，今年的培訓工作，采取了“送出去”、“請進來”的方式，并改“坐地培訓”為“就地培訓”，使培訓面較上年明顯增大，培訓效果較上年有了明顯提高。

⒈“送出去”。為切實做好兩段式無基質(zhì)假植漂浮育苗以及寬行窄株種植技術的推廣工作，生技科于去年末組派人到市公司，參加了無基質(zhì)假植漂浮育苗技術培訓會。今年月，經(jīng)請示公司領導同意，生技科又組織各站（點）負責人和縣煙辦全體人員到陸良縣參觀學習。烤煙開烤前，生技科再次安排相關人員，與公司領導一起前往昭通，參加全市烤煙成熟采葉、科學烘烤技術培訓會。組織外出學習人數(shù)之多，規(guī)模之大為歷年之最。

⒉“請進來”。為切實搞好無基質(zhì)假植漂浮育苗、科學烘烤和分級扎把等工作，生技科特向市公司請來技術人員，于元月和六月分別舉辦了兩次上百人的培訓會，將有關技術培訓到鄉(xiāng)村領導、各站（點）技術員以及烤煙小組長。培訓組同時還在崇溪等較大的煙站進行了現(xiàn)場烘烤培訓，將培訓范圍擴大到了廣大煙農(nóng)，為推行“四大目標”烘烤技術、提高烘烤質(zhì)量發(fā)揮了積極的作用。

⒊改集中培訓為就地培訓。按照歷年的培訓模式，每年烤煙大面積開始移栽前，縣里都要集中舉辦一次規(guī)模較大的烤煙移栽現(xiàn)場培訓會，培訓對象主要是鄉(xiāng)、村領導和站（點）負責人。這種培訓方式，一是培訓對象不太符合生產(chǎn)實際，二是培訓對象范圍狹窄（充其量就人），三是培訓技術項目單一，四是顯得“勞命傷財”。為提高培訓效果，擴大培訓范圍，今年，這一習慣性的培訓會已被取消，取而代之的是公司分管領導和生技科付出更多的精力，在烤煙生產(chǎn)的各重要環(huán)節(jié)，以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為單位，進村入社進行現(xiàn)場培訓。今年在育苗、移栽和烘烤三個階段在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦的培訓會，其內(nèi)容涉及了烤煙生產(chǎn)的全過程，培訓人數(shù)至少是往年搞集中培訓的倍。改集中培訓為就地培訓、改單一的移栽培訓為分階段的、形式多樣的技術培訓后，培訓效果和培訓范圍均為歷年所不及，為提高全縣烤煙生產(chǎn)種植水平發(fā)揮了有力的促進作用。

（三）、加大新技術的推廣力度，提高烤煙生產(chǎn)科技含量

今年開展形式多樣的技術培訓活動，具體推廣的生產(chǎn)技術措施主要有以下幾個主面：

⒈無基質(zhì)假植漂浮育苗。此技術源于大理，其根本的目的是降低基質(zhì)用量，減少育苗成本。按理論推算，這種育苗方式與常規(guī)漂浮育苗相比，可節(jié)約基質(zhì)，按當前的基質(zhì)價格計算，每育畝大田用苗可節(jié)約育苗成本元左右。在各站（點）的努力下，今年采用此種育苗技術共育出了畝的大田移栽用苗，直接節(jié)約育苗成本近萬元。

⒉改進施肥方法。根據(jù)煙株需肥特性、吸肥原理，今年在烤煙施肥方法上主要推廣應用雙層環(huán)狀施肥技術，并將鉀肥作追肥施用。在砂質(zhì)土壤上，為避免后期出現(xiàn)脫肥，還提倡將部分復合肥作追肥使用。但由于我縣立體氣候突出，土壤類型多樣，土壤肥力、結構等千差萬別，使得這一新的施肥技術沒能全面推行，只在局部煙區(qū)為少數(shù)煙農(nóng)所接受，有待來年繼續(xù)推廣。

⒊開展統(tǒng)防統(tǒng)治，降低病害損失。隨著種煙歷史的推移和品種特性的退化，我縣烤煙病害已呈現(xiàn)出逐年上升趨勢。特別是去年，我縣烤煙在連續(xù)陰雨的情況下，導致白粉病大流行，給全縣烤煙生產(chǎn)造成了巨大的經(jīng)濟損失。為切實搞好病害防治工作，生技科及時組織購進了增效波爾多液、三唑硐、甲霜靈錳鋅、菌克毒克等農(nóng)藥，以以物代金方式在銷售專用肥時配供給煙農(nóng)。配供農(nóng)藥前，生技科及時擬定《烤煙病害統(tǒng)防統(tǒng)治實施方案》分發(fā)到各站（點），由各站（點）具體組織實施。由于方法得當，措施有力，全縣烤煙病害發(fā)生率較上年有所下降，特別是白粉病發(fā)病率與上年相比，下降較為明顯。

⒋進一步推行“寬行窄株”種植方式。為切實扭轉(zhuǎn)我縣烤煙種植密度偏小、單產(chǎn)不高、葉片厚而僵硬的現(xiàn)狀，生技科一方面繼續(xù)加大了培訓力度，向煙農(nóng)講清“寬行窄株”種植方式的好處，并以樣板煙補帖作為經(jīng)濟杠桿，激勵廣大煙農(nóng)切實加大行距，縮小株距。另一方面也將株行距的調(diào)整納為生產(chǎn)考核的重要內(nèi)容，督促各站（點）著力抓好此項工作。由于各方面的積極性均得到調(diào)動，使今年的株行距調(diào)整效果十分明顯，全縣以上的地塊均達到了“寬行窄株”的種植要求，種植密度普遍趨于合理。

（四）、加強烤煙生產(chǎn)、收購信息的收集、匯總和上報工作。

為及時掌握生產(chǎn)、收購動態(tài)，為領導和上級公司正確決策提供快速、準確的烤煙生產(chǎn)信息，從落實面積開始到烤煙收購結束，生技科均安排有專人負責烤煙生產(chǎn)、收購進度的收集、整理和上報工作。生產(chǎn)進度天一報，收購進度天一報，長期堅持，從未間斷。充分發(fā)揮了公司與站（點）、與上級公司、與縣煙辦和其他有關部門的橋梁和紐帶作用，并在傳遞信息的過程中，附帶做了大量的具體工作。特別是市公司要求上報的許多內(nèi)容，如種植區(qū)劃報表、漂浮育苗成本核算報表、氣象資料報表以及與之相關的烤煙樣品的挑選整理等項目，任務重，時間緊，在縣氣象局、縣統(tǒng)計局等部門的通力協(xié)作下，科內(nèi)全體人員團結一道，通過長時間的加班加點，才使各項工作得以順利完成。

（五）、加強生產(chǎn)物資儲運工作，努力為烤煙生產(chǎn)服務。

隨著新科技措施的不斷推廣，烤煙用物資品種越來越多。特別是推廣應用漂版權所有浮育苗后，生技科經(jīng)手的生產(chǎn)物資突然間變得紛繁復雜。我縣站（點）分散，給煙用物資的儲運工作帶來較大難題。為確保各種煙用物資既能保證生產(chǎn)需要又不過份積壓占庫，生技科在采購任何一種物資前，都要經(jīng)過認真的考慮，在價格上“貨比三家”，在運輸上多方協(xié)調(diào)，盡可能地為公司節(jié)約成本，增加效益。

（六）、注重安全管理，確保科內(nèi)安全

生技科雖然不是現(xiàn)金和物資的直接管理部門，但是依然將安全管理工作納為重要的工作內(nèi)容。為確保科內(nèi)人員的人身和財產(chǎn)安全，生技科于今年月擬定了《生產(chǎn)技術科安全目標責任書》，將有關安全責任逐一簽訂到人，明確了安全目標和相關責任，加強了安全管理，提高了科內(nèi)員工的安全意識，切實做到“管好自己的人、看好自己的門、辦好自己的事”。在節(jié)假日放假期間，均安排了輪流值班人員，并將值班人員名單及時報送公司安保科，切實履行了節(jié)假日安全制度。由于注重了安全管理工作，使科內(nèi)各項工作井然有序，一年來從未發(fā)生任何安全責任事故。

二、生產(chǎn)上存在的主要問題

一、雙層環(huán)狀施肥技術有待進一步推廣。今年雖然加大了此項技術的培訓力度，但由于我縣地形復雜，土壤類型多樣，肥力結構不一，因此在此項技術的推廣上難度較大，效果不好，有待來年進一步推廣落實。

（二）、烘烤技術滯后。落后的兩段式烘烤法在一些地方仍然存在，“四大目標烤烘法”尚未得到較好的落實，田間煙葉質(zhì)量在烤后得不到較好的體現(xiàn)，因烘烤不當造成的損失仍然居高不下。

（三）、封頂過低的問題依然存在。

由于上部葉特別是頂葉較難烘烤，黑螞皮煙比例較大，后期若出現(xiàn)低溫，更加難以烤出正組煙葉。因此，很多煙農(nóng)都把頂葉提前摘除，使株形變?yōu)椴徽５耐残位騻阈巍７忭斶^低，不但導致單產(chǎn)不高，更重要的是使中上部位的煙葉出現(xiàn)身份偏厚、結構緊密、組織僵硬的問題，從而影響我縣煙葉的市場形象。

（四）、連作問題突出

調(diào)研結果顯示，我縣今年的烤煙生產(chǎn)，連作比例達，高的連作年限達到年以上，年以上連作的占了相當一部份，而真正實行年輪作的幾乎沒有。這一問題，已成為我縣烤煙生產(chǎn)最為突出的問題之一。面對一年比一年大的種植任務和“宜煙”面積的逐年減少，連作問題必將進一步惡化。要解決這一矛盾，重點要做好兩個方面的工作：一是要加強煙區(qū)的統(tǒng)一規(guī)劃工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要做到有規(guī)律的連片種植，但在連片過程中，又要注意因地制宜的問題，不能搞強行連片，屬規(guī)劃范圍內(nèi)的地塊，因特殊原因不能種煙的，可限制其種植矮桿作物；二是著力開發(fā)具備一定條件的新煙區(qū)，開發(fā)新煙區(qū)要做好調(diào)查研究工作，以循序漸進的方式，確保開發(fā)一片，成功一片。

三、明年工作思路

（一）、切實解決封頂過低的問題。

要解決這一問題，須采取一系列的綜合措施。一是要繼續(xù)提倡抗旱早栽，以防后期低溫對上部葉特別是頂葉的影響；二是大力推行“四大目標烘烤法”，提高烘烤質(zhì)量，增加上部煙葉的正組比例，讓上部葉特別是頂葉真正產(chǎn)生效益；三是通過經(jīng)濟激勵機制，引導煙農(nóng)改變封頂過低的習慣做法。

（二）、進一步加強小組建設工作。

小組建設是烤煙生產(chǎn)發(fā)展形勢的需要，這應是不爭之事實。但在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)存在幾個方面的問題：一是發(fā)展不平衡，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間在小組長的管理力度和小組長發(fā)揮的作用大小上差別很大；二是小組建設工作管理不夠規(guī)范，小組長工作積極性不強；三是小組長素質(zhì)不適應生產(chǎn)發(fā)展的需要，很多小組長的種煙水平遠不如一般的煙農(nóng)，無法進行生產(chǎn)指導，有的甚至在生產(chǎn)技術上亂指揮，反而給生產(chǎn)造成損失。

因此，明年的小組建設工作，應采取有效措施，進一步規(guī)范小組建設管理，加強小組長隊伍建設，充分發(fā)揮小組長的作用，以防小組建設形式化。

（三）、續(xù)續(xù)加大生產(chǎn)技術培訓力度，不斷提高我縣烤煙生產(chǎn)科技含量。

在培訓方式是繼續(xù)采用今年的“就地培訓”法，培訓內(nèi)容要突出施肥、烘烤和封頂打杈等重點，力爭通過明年的努力，解決“因地制宜指導施肥不力、烘烤技術落后、封頂過低”等問題。

（四）、繼續(xù)加強安全管理工作，切實將“安全指導生產(chǎn)、生產(chǎn)必須安全”的指導思想落到實處。

科技公司工作總結范文第3篇

國土資源局四月份工作總結：

一、2017年4月重點工作完成情況

(一)進一步做好xx市土地利用總體規(guī)劃調(diào)整完善工作。目前，整完善成果已經(jīng)市政府專題會討論通過。下步將按程序報請市長辦公會審定。

(二)共審查上報建設用地共計x公頃，新增x公頃。其中，報國務院批準的2017年度中心城區(qū)用地已于2017年3月30日上報國土資源部，總用地面積x公頃，新增x公頃。需報省政府批準的建設用地已上報省國土資源廳審查，用地面積x公頃，新增x公頃。

(三)我市《2017年度xx市國有建設用地供應計劃》已于2017年3月21日公開。2017年至今，全市共供應土地52宗x公頃，其中劃撥土地24宗x公頃，出讓土地28宗x公頃，成交價款x億。市本級(不含三縣一市)共供應土地30宗，總面積x公頃，其中劃撥土地15宗 x公頃，出讓土地15宗x公頃，成交價款x億，

(四)永久基本農(nóng)田劃定情況。按照國土資源部、農(nóng)業(yè)部關于全面劃定永久基本農(nóng)田的工作要求， 2017年6月30日前要全面完成永久基本農(nóng)田劃定和數(shù)據(jù)匯交。國家土地督察武漢局將于2017年3月至6月開展實地檢查督導，并明確了實地檢查督導的七項工作內(nèi)容，要求圍繞專項督察的工作內(nèi)容落實永久基本農(nóng)田劃定“落地塊”、“明責任”、“設標志”、“建表冊”、“入圖庫”五項任務，確保在規(guī)定時間內(nèi)完成基本農(nóng)田劃定及數(shù)據(jù)匯交。我局制定了“永久基本農(nóng)田劃定工作倒排工期表”、“永久基本農(nóng)田劃定工作任務落實進展情況表”，并已報請市政府同意，實行周報制度，要求3月31日前各地要完成永久基本農(nóng)田圖斑落地塊，逐級簽訂保護責任書，補充建立基本農(nóng)田標識牌、界樁，建表冊工作。目前已基本完成。

二、5月工作打算

(一)繼續(xù)做好用地保障工作，做好土地出讓工作。

(二)完成基本農(nóng)田劃定的省、市級抽查工作。

科技局四月份工作總結：

1、繼續(xù)做好申報2017年第一批國家高新技術企業(yè)(12家企業(yè))的指導工作：對12家企業(yè)的申報材料進行初審，并督促企業(yè)就申報材料中存在的問題進行進一步修改完善，為申報做好充足準備。

2、指導企業(yè)做好發(fā)明專利申報工作：邀請專利公司深入安盛凹土，國星凹土，飛洲新材料，明美公司，萬佳電子，留香泵業(yè)，一鳴工貿(mào)，天嬌科技，旭升科技，雀錦公司，昊昊蜂業(yè)、永言水產(chǎn)等凹土企業(yè)及園區(qū)企業(yè)開展發(fā)明專利申報工作，申請發(fā)明專利90件。

3、做好農(nóng)業(yè)科技扶貧項目推進和服務工作：與潘村鎮(zhèn)中淮村、古沛鎮(zhèn)樓張村進行對接，指導完成扶貧項目實施單位掛網(wǎng)招標工作。

科技公司工作總結范文第4篇

2009年主要工作回顧

夯實基礎，營銷服務和運營支撐能力穩(wěn)步提升，集團產(chǎn)品和行業(yè)信息化推進初具規(guī)模

1、增長平穩(wěn)，集團客戶穩(wěn)定效應和整體貢獻顯著提升

.目標市場保有率和信息化收入超時間進度，截止9月30日，已經(jīng)達到363萬，

完成全年指標96.8％。.集團客戶規(guī)模保持平穩(wěn)增長，對穩(wěn)定大眾市場發(fā)揮了積極作用.信息化收入對公司運營收入增長貢獻呈現(xiàn)上升趨勢.

開展短號增員專項競賽或活動

執(zhí)行首席客戶經(jīng)理制度，建立系統(tǒng)集團分層分級預警機制

按照市公司指導意見部署開展《新興分公司中小集團“深耕計劃”專項行動》。

2首席客戶經(jīng)理工作機制成效顯著，縱向一體化的關系營銷得到加強 09年，公司領導分別與縣委、縣政府、信產(chǎn)局、教育局、衛(wèi)生局、溫氏集團、凌豐集團、南方電網(wǎng)、等集團領導會晤，鞏固深化了中國移動與重要集團客戶的關系，有效推動了雙方集團層面的深入合作。

3、保拓校訊通

–以“家校互動”為基礎應用，快速提高校訊通業(yè)務覆蓋率。

–截至9月底，已覆蓋12所學校，縣城中小學覆蓋率100％，使用用戶1.37萬

營銷型服務實現(xiàn)轉(zhuǎn)型

4.競爭對手以集團客戶為渠道，滲透集團成員、個人及家庭客戶19189新增移動用戶來源

超過70％的新189客戶仍保留使用原來的號碼；

客戶選擇189的原因主要集中在“單位統(tǒng)一辦理”、“組合優(yōu)惠”，反映出189的策略是“主攻異網(wǎng)，捆綁營銷、集團切入”。競爭對手發(fā)揮人脈優(yōu)勢、客戶經(jīng)理優(yōu)勢，通過“降低資費、贈送終端、話費補貼、合帳營銷”等交叉捆綁手段，從集團市場切入個人及家庭客戶市場！

競爭對手以集團客戶為對象，通過簽署協(xié)議、高層公關、人員派駐、組建虛擬網(wǎng)、行業(yè)應用捆綁等手段，正面爭奪我公司政府、大型在網(wǎng)集團客戶。2009年，雖然納入kpi考核的拍照集團客戶保有率指標遠超時間進度，但已開始出現(xiàn)集團成員話務量分流、拍照集團成員arpu總體下滑的趨勢。集團客戶目標市場保有率99.29％,高于kpi指標,c類等中小集團成員離網(wǎng)率雖然低于大眾市場。中小集團處于無人或少人看管的管理真空狀態(tài)。c類集團易受過競爭對手的攻擊，而遭受進攻的c類集團轉(zhuǎn)網(wǎng)意向高達59％。資費優(yōu)惠是引發(fā)中小企業(yè)轉(zhuǎn)網(wǎng)的最大原因。中小集團已成為競爭對手關注和爭奪的重點，競爭形勢日趨嚴峻,新興分公司將進一步加大中小集團”深耕工程”的力度,進一步保有中小集團

未來三年集團客戶工作計劃:

認真貫徹市、縣公司指導意見，牢牢把握公司發(fā)展目標，加快td和全業(yè)務產(chǎn)品在集團推廣，大力拓展行業(yè)信息化藍海市場，創(chuàng)新組合營銷模式，加大動力100產(chǎn)品包的宣傳推廣，增強信息化產(chǎn)品營銷和客戶維系能力，強化重要ab類集團和中小集團客戶的保有拓展工作

1、認識貫徹市、縣精神，牢牢把握公司發(fā)展目標

未來三年集團客戶工作，既要妥善應對發(fā)展環(huán)境更為復雜、經(jīng)營形勢非常嚴峻、工作任務十分艱巨等困難和挑戰(zhàn)，也要積極把握我國經(jīng)濟運行呈現(xiàn)諸多向好信號、信息服務需求具有較大潛力、公司影響力持續(xù)擴大等機遇和優(yōu)勢，善于從公司的視野分析和把握公司的目標要求，站在公司整體利益的高度謀劃集團業(yè)務的長遠發(fā)展。kpi單一導向的管理方式面臨挑戰(zhàn)，客戶發(fā)展”大進大出“問題較為突出，重點加強集團客戶的保有與發(fā)展，利用好2009年下半年新興多個重要集團與我司達成戰(zhàn)略合作關系的良好局面，高舉td大旗，用好政策，推動td發(fā)獲得國家和社會輿論的支持，促進與政府的關系，并為政企客戶市場的爭奪奠定先機，通過與政府合作贏得政府支持，為td建設創(chuàng)造良好的環(huán)境。

3、積極拓展集團客戶的藍海市場

緊跟市政府三網(wǎng)融合、節(jié)能減排、安全生產(chǎn)等政策導向，借力不銹鋼等行業(yè)協(xié)會或政府，搭建應用平，鎖定新城工業(yè)園雙轉(zhuǎn)移集團，樹立行業(yè)標桿，鞏固成熟集團產(chǎn)品，實現(xiàn)規(guī)模突破。嘗試推廣m2m–對提升信息化業(yè)務和客戶保有作用明顯，屬于典型藍海市場，首選企業(yè)和校園兩類市場，行業(yè)信息化市場

–加快農(nóng)村市場拓展：堅持“139”發(fā)展思路，信息惠農(nóng)，助力大市場的營 市場

4、充分利用大市場資源，多策略全面穩(wěn)定集團客戶存量市場

積極推行首席客戶經(jīng)理制度，加強客戶走訪，建立常態(tài)化客戶關懷制度，針對性采取終端補貼、話費存送、集團vpmn網(wǎng)等手段，實現(xiàn)對集團成員的

穩(wěn)固捆綁

5、整合資源，主動出擊，以一攬子解決方案實施全業(yè)務捆綁

6、集團客戶維系保有工作，首先是集團成員在網(wǎng)穩(wěn)定，其次進行集團客戶的二次營銷。中小集團客戶市場將成為競爭對手關注和爭奪的重點。加強行業(yè)聚類客戶、區(qū)域聚位市場的拓展，實現(xiàn)中小企業(yè)規(guī)模擴散，增強對集團客戶關鍵人和聯(lián)系人的主動營銷服務，全部比照vip管理。客戶保有是一項長期工作，高度重視，常抓不懈，不僅以kpi為目標，對于ab類目標集團客戶要力爭全部保有，隨著明年年競爭加劇，作為累計指標可能發(fā)生激增。任何一個重要客戶被反挖，都可能產(chǎn)生難以預知的連鎖反應。

7、加大對中小集團保有工作的重視，落實細化“深耕計劃”

在對ab類集團客戶實施全面爭奪，中小集團已成為競爭對手關注和爭奪的重點。新興分公司存在著對中小集團關注程度不夠和資源投入不足的問題。

8、動力100業(yè)務包是重要的集團產(chǎn)品組合營銷市場策略

科技公司工作總結范文第5篇

財務部是公司的關鍵部門，對內(nèi)財務管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。回顧即將過去的這一年，在公司領導及部門經(jīng)理的正確領導下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將工作做如下簡要回顧和總結。

一、費用成本方面的管理

1.規(guī)范了庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用。建立了材料領用制度，改變了原來不論是否需要、不論那個部門使用、也不論購進的數(shù)量多少，都在購進之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本。

2.在原來的基礎上細劃了成本費用的管理，加強了運輸費用的項目管理，分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目，真實反映每一輛車當期的運輸成本。為運輸車輛的績效管理提供參考依據(jù)。

二、會計基礎工作

(1)認真執(zhí)行《會計法》，進一步對財務人員加強財務基礎工作的指導，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。

(2)國家財政部門對柯萊公司的財務等級評定還是第一次。我們在無任何前期準備的前提下，突然接受檢查，但長寧區(qū)財政局還是對柯萊公司財務基礎管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財務等級分數(shù)也是評定組有史以來，評給最高分的一家公司。

(3)按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。在集團公司的年中審計、年終預審及財政稅務的檢查中，積極配合相關人員工作。

三、財務核算與管理工作

(1)按公司要求對分公司以及營業(yè)點的收入、成本進行監(jiān)督、審核，制定相應的財務制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、營業(yè)點的核算部門建立了良好的合作關系。

(2)正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。

(3)在緊張的工作之余，加強團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部門新形象。

(4)作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我們決心再接再厲，更上一層樓。要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業(yè)務，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領域，通過行使財務監(jiān)督職能，拓展財務管理與服務職能，實現(xiàn)財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。

會計科個人工作總結2

在工作的這段時間以來，我感受很深，雖然這并不是我的第一份工作，但是在此期間，我一直持著謙虛謹慎、認真負責的工作態(tài)度。通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)個人鑒定如下：

1.在本部門工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時地完成領導布置的每一項任務，并虛心向同事學習，不斷改正工作中的不足；對于集團及公司的制度和規(guī)定都是認真學習并嚴格貫徹執(zhí)行；另外，我具有很強的團隊合作精神，能很好的協(xié)調(diào)及溝通，配合各部門負責人落實及完成公司各項工作，并熱心幫助其他同事，與人相處和諧融洽。

2.工作上，本人自xxxx年工作以來，先后在某某部門、某某科室、會計科等科室工作過，不管走到哪里，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務，爭當行家里手。就是憑著這樣一種堅定的信念，我已熟練掌握儲蓄、會計、計劃、信用卡、個貸等業(yè)務，成為xx行業(yè)務的行家里手。我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務，記得有一位第一次到我行客戶，當我了解到他要借款買二手房時，由于他不知該怎么辦，只是有個想法，我便詳細地向他介紹了個貸的所有手續(xù)。除了在服務客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項活動中我也積極響應，經(jīng)常參加單位組織的各項競賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績，受到了單位的嘉獎。