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機械行業存在的問題范文第1篇

關鍵詞：工程造價　咨詢行業　問題　建議措施

0　引言

我國工程造價咨詢企業是隨著國家對工程造價管理體制改革的不斷深入大力發展而來的，這是政府職能從微觀活動的直接控制和管理轉變為政府宏觀管理，是社會主義市場經濟發展的必然規律。社會中介機構能做的事就應該放手讓社會中介機構來做，政府要創造好的政策環境，更好地為企業服務，同時也要督促工程造價咨詢企業按有關法規辦事。

1　目前工程造價咨詢行業的現狀

目前，工程造價咨詢企業在拓展造價咨詢業務范圍、加強執業人員素質培訓、完善執業質量控制體系等方面進步明顯。

1.1　咨詢服務從原來單一的實施階段咨詢服務向全過程造價控制服務方向發展。工程造價咨詢企業的業務范圍從原有的從事工程建設概算、預算、結算、標底編制等單一的被動服務，逐步擴大到提供建設工程項目設計方案比選、優化設計、全過程工程造價控制服務；從原有的從事房屋建筑工程、市政工程等少數幾個專業，逐步擴大至公路工程、鐵路工程、航空工程、核工業工程、新能源工程等20多個專業。

1.2　企業注重專業人員隊伍建設。工程造價咨詢企業的專職專業人員逐年遞增，對注冊造價工程師、全國建設工程造價員的需求進一步加大，甚至出現供不應求的良好現象，職工隊伍進一步得到穩定。一些企業每月定期開展業務學習，對業務校審中出現的問題進行剖析，組織專業人員深入施工現場開展專題學習，對專業人員特別是年輕專業人員執業水平提高起到了積極作用；有些企業積極引進水利、交通、電力、通信等專業人才，為拓展業務范圍和提升業務質量奠定了基礎；部分企業對本企業報考造價工程師的人員建立激勵制度，對提高注冊造價工程師實際到崗率起到了積極作用。

1.3　一些企業設立了專門負責執業質量審核的內部機構，嚴格落實成果文件審核把關制度，部分企業將造價咨詢業務資料歸檔與經濟效益掛鉤，對促進成果文件檔案管理的及時性、完整性、真實性起到了積極作用。

2　目前工程造價咨詢行業存在問題

雖然目前工程造價咨詢行業取得了前所未有的大發展，但我們仍要清醒地看到工程造價咨詢行業仍存在不少問題。

2.1　企業執業風險管理意識不強。部分企業在歸檔資料中缺少現場簽證、現場踏勘記錄、會議紀要、計算底稿等必要的計價資料，導致部分成果文件計價依據缺失或不完整；少數企業不注重收集委托方確定或調整計價原則的書面資料，不在咨詢報告中闡述應保留的執業意見，承擔了不應承擔的執業風險。

2.2　工程造價咨詢服務收費標準執行不到位。不少企業的咨詢服務收費普遍低于現行收費標準的80%，除少數項目為企業間相互降價競爭外，多數為招商引資、政府工程等項目強行壓級壓價所致。

2.3　執業質量控制措施執行不到位。部分企業管理制度不完善，組織機構設置不健全，部門分工和崗位職責不明確，少數注冊造價師簽字蓋章不規范，咨詢成果質量控制沒有落實到位或簡化“三級復核制”，有的甚至流于形式，檔案管理制度不健全，檔案管理混亂，未按規定建立企業及執業人員的信用檔案。

2.4　企業人才隊伍建設制度缺失。企業對人才隊伍建設還不夠重視，技術力量薄弱，后備人才稀缺，雖然企業有人才培養制度，但激勵辦法及措施不到位。造價專業技術人員持證上崗率偏低，特別是有些單位的造價工程師，雖然辦理了注冊手續，但實際不能到崗工作，嚴重制約企業發展和咨詢成果質量的控制。另外，日常管理中發現企業專業技術人員流動過快，企業栓心留人機制不健全，阻礙企業長足發展。

3　解決問題的建議措施

3.1　進一步完善行業自律建設，加強咨詢企業信用評價體系建設。大力開展咨詢企業信用評價工作，積極引導企業誠實守信，公平競爭；倡導企業文化建設，讓企業積極參與社會公益事業，樹立良好的企業形象，進一步擴大誠信企業的知名度和社會影響力，營造良好的咨詢市場環境。

3.2　對工程造價咨詢行業進行公開招標，對服務收費低于成本價的企業清除出工程造價咨詢市場，工程造價咨詢管理部門對于招商引資、政府工程等項目法人違法壓價行為進行查處，從而為社會主義市場經濟創造一個公平公正公開的法制環境。只有政府、行業、企業各方按制度來辦事按規則來辦事，才能保證整個工程造價咨詢行業可持續地健康成長。

3.3　進一步提高認識，完善日常管理工作。對日常管理中出現的問題，各企業應對照檢查評分辦法和日常管理要求狠抓整改落實。對于人才管理和人才培養，企業應制定科學合理的長遠規劃，建議可以通過校企合作、定向招聘等形式儲備人才，解決專業技術力量薄弱的問題；建議通過交流學習、繼續教育等方式提高專業技術人員的執業能力。

3.4　加強學習，針對性地組織業務座談會、技術交流會、專題學習班等各層面的業務學習培訓，努力提高行業從業人員的業務水平，提升整個行業質量控制管理水平。

工程量清單和招標控制價的編制是建設工程承發包計價的首要關鍵環節，編制質量對于保證招標有效性，減少結算糾紛，規范建筑市場秩序作用至關重要。隨著以清單法為代表的工程造價計價改革的不斷深入，各種新知識、新規定層出不窮，各中介機構只有不斷加強業務知識學習，特別是加強清單計價知識的學習培訓，努力提高業務技能，才能更好地應對競爭激烈、矛盾多發的咨詢市場。

學習培訓要針對工程造價專業性強、知識面廣的特點，結合企業自身實際，分析專業人才隊伍的知識結構和業務水準、層次，采取靈活多樣、針對性強的學習方式，以清單計價規范、各類計價依據和計價規定、業務指導規程、實際案例等為重點，力求務實高效。積極參加行業組織的各類培訓和質量檢查，取長補短，努力提高業務水平和技術素質。各咨詢企業之間要深化交流、互相提高，向文明服務、執業規范的企業進行借鑒、學習；規范自身行為，不斷增強責任感，確保咨詢業務成果質量，共同促進行業整體工作質量的提高。

3.5　進一步提高政府相關部門為行業、企業服務意識和服務水平。目前工程造價咨詢人員短缺，尤其是一線的造價技術人員持證上崗率偏低。經過多次調研，很多企業反映政府相關部門要更好地為基層企業服務。比如，建筑施工類六大員考試，施工員、材料員、資料員，一般一年可以考兩次，但造價員考試一般每年就只有一次，（北京、廣東一年兩次，福建省一次是建筑類專業學生考試，一次全省統考）。但像江蘇這樣的建筑大省，規定卻只有兩年才考一次，導致不少工程造價咨詢專業技術人員只能到其他省去考試。建議工程造價管理部門修改一下有關文件規定，為企業多考慮，更好地為工程造價咨詢專業技術人員服務。

4　結束語

目前，住建部《建筑市場管理條例》（征求意見稿）正在全國范圍內征求意見，其中第十三條（使用國有資金投資的建設工程應當執行住房城鄉建設、交通運輸、水利等有關主管部門的工程計價依據，按照國家清單計價規范編制工程量清單。國家鼓勵建設單位推行建設項目全過程造價控制）和第二十一條（縣級以上人民政府住房城鄉建設主管部門和交通運輸、水利等有關部門應當加強工程建設領域誠信體系建設，對建設、勘察、設計、施工、工程監理、工程質量檢測、招標、造價咨詢等單位及其從業人員的信用狀況、違法違規情況等予以采集和記錄，逐步建立統一的誠信記錄查詢系統。對于政府投資工程和國有資金占控股或者主導地位的建設工程，誠信記錄應當作為選擇勘察、設計、施工、工程監理、工程質量檢測、招標、造價咨詢等有關單位的依據）都明確了工程造價咨詢企業的責任，第二十七條同時也明確了相應的違法現象的處罰規定。

我們可以相信，隨著社會主義市場經濟的相關制度逐步出臺和到位，政府、行業、企業各司其職，工程造價咨詢行業會越來越規范，其中的問題會逐漸解決，工程造價咨詢行業會更快更好地健康發展。

參考文獻：

[1]住建部.《建筑市場管理條例》（征求意見稿）.

[2]中國建設工程造價管理協會.《全國建設工程造價員管理暫行辦法》.

機械行業存在的問題范文第2篇

關鍵詞：礦山機械 標準化工作 現狀與發展

1.我國礦山機械行業標準化現狀。

1.1.我國礦山機械行業的標準化工作發展形勢。

自本世紀初批準頻發了有關礦山機械行業標準化的復審、修訂以及修改后，礦山機械行業的工作標準化基本實現了該行業產品與技術發展同步。由于我國的市場化經濟得到進一步發展，改革開放更進一步深入。本世紀初中國加入WTO，使得中國經濟與世界經濟一體化的速度加快。

在上個世紀九十代中期，我國就率先按照國際ISO組織機械安全標準編制原則，已完成將近一百項有關礦山機械產品安全標準方面制訂工作。一方面加強我國的礦山機械行業產品的安全性能，另一方面規范了國內礦山機械行業產品市場。在此后的一段時間內，在國家與政府支持下，又把部分標準實行為強制性國家標準。截止目前，我國礦山機械行業已基本實現了基礎、方法、安全、產品通用零部件質量等標準相互配套的礦山機械行業標準化體系。

進入本世紀以來，世界經濟比較發達國家絕大部分比較重視機械設備的安全與環境等方面工作的標準化制訂。我國的礦山機械標準化委員會根據當今國內外的情況分析，一致認為我國的礦山機械行業標準化要與國際上同行業標準化同步，但目前我國的礦山機械業標準與國際上工業發達國家的礦山機械行業標準還有很大差異。故當前的我國礦山機械標準化工作還有很多工作要做，任重而道遠。

1.2.我國礦山機械行業的標準化存在的問題。

1.2.1.制定的標準不太完善，水平不高。

由于各方面的原因，使得本行業的標準化存在各種問題，比如范圍、責任、層次不清，配套性不好，產業結構不合理、適應性差等方面的問題。

1.2.2.標準化配套性差

本行業的大部分屬于訂單量小，單件小批量產品生產模式，訂單一般是成套生產。由于我國的本行業標準起步較晚，基礎薄弱，有些配套體系不夠完善，偏重單機產品標準，在零部件、通用部件，以及成套設備工藝流程標準化工作還是不太完善，標準化之間缺少配套和協調，給正常標準化使用帶來不便。

1.2.3.標準制定之前研究不足，有的標準缺泛實際操作性。

由于我國此行業有部分標準是照搬國外發達國家的先進生產標準 ，對一些標準沒有深入研究分析，進行實際試驗驗證，造成很多標準根本不適合我國礦山機械行業實際操作。特別對國際上一些比較關注的安全、節約資源以及資源綜合利用等方面都缺泛更深的研究。

1.2.4.標準內容重生產技術、輕售后服務。

為了迎合市場，本行業標準化的內容大部分偏重生產工藝、技術，而忽視了售后服務。現行的標準偏重生產制造、材料、工藝要求等，而忽視了售后服務。售后服務是指產品交易結束了，用戶在使用設備之后，發現的設備在使用過程中的問題向企業反饋得到的回應的一種態度。在這環節雖然有標準化，但內容往往有標準做得不夠精細，或是有標準內容，沒有執行，造成用戶抱怨、投訴的特別多，特別在安全性、環保等方面標準化特別薄弱。隨著我國的經濟不斷發展，市場、用戶對標準化工作要求越來越高，政府對行業的管理也要求要標準，才能讓廠家產品流入市場。現在用戶也需要用標準來保護自己經濟利益與合法權益。同時標準化也是檢驗企業生產的產品是否合格、以及進行產品質量認證、簽訂產品合同的重要依據。

1.2.5.制定的標準在行業之間存在交叉和重復現象

本行業的標準化在行業之間存交叉和重復現象，導致本行業同一產品有不同版本的標準，標準的屬性不一致，標準的要求也不一樣，造成用戶不知到底使用哪個版本的標準的現象時有發生。同時也給標準化的實施、監督、管理等方面工作也帶來影響。

2.我國礦山機械行業標準化發展

2.1.加強環保方面工作標準化。把有關礦山資源節約與綜合利用標準的制定與研究工作作為重點。目前我國把節能減排作為一項基本政策。由于礦山機械行業的產品大部分是以煤炭、水泥、黑色金屬、有色金屬等對環境有重污染的基礎的原材料，而生產這些產品的企業或國營單位、部門不僅是耗費能源極大，而且消耗材料也特多。根據此情況，礦山機械行業務必要制訂相應非常科學的行業標準（即有前瞻性和實用性等），來指導礦山機械行業在節約與綜合利用資源方面的技術加大發展力度。提高進入市場的標準要求，通過限制或競爭淘汰一部分在工藝、技術、產品等方面落后以及對環境有重度污染的企業或單位。使得我國礦山機械行業能持續健康地發展

2.2.加強共性基礎通用標準化工作的制定與研究。特別要進一步加強完善產品設計技術、工藝結構、制造技術、通用零部件以及質量檢測驗證等方面標準化工作的制定與研究。使礦山機械行業的標準化體系得進一步完善。

2.3.堅持以科學發觀為指導，根據市場和行業發展的實際情況，加強標準化的復審、修訂等方面工作，提高標準的時效性，協調性、先進性。

2.4.積極參與國際標準化活動。隨著我國經濟發展，全球經濟一體化的發展，我國的礦山機械行業標準要向國際標準化靠攏，學習世界發達國家先進的行業標準化技術與體系，就務必要積極主動參與一些國際標準化活動。有條件的話盡量在國際化組只中承擔部分相關方面工作。為行業產品參與國際競爭提供幫助，方便我國行業產品更多的進入國際市場。

2.5.加強標準化貫穿落實，有部分標準要通過政府加強宣傳，甚至實行強制性產品認證和產品安全認證等工作。才能使行業主要產品都能按標準組織生產。

參考文獻：

[1]礦山機械行業2008度標準起草協調會議[J] 機械工業機標準化與質量 2008 05

[2]淺議我國礦山機械安全存的問題及對策[J] 李建忠 內蒙古煤炭經濟 2010 04

[3]我國礦山行業標準化工作現狀與發展[J] 楊現利 機械工業標準化與質量 2009 05

機械行業存在的問題范文第3篇

【關鍵詞】計算機技術 機械制造 機械管理

一、引言

處于一個信息化的時代，計算機技術的普及程度日益深入。尤其是在機械的制造以及管理當中，計算機技術已經作為一種創新輔助技術，促進機械行業的進一步發展。這個發展趨勢已經成為一種不可扭轉的趨勢，擴展到與機械制造與管理行業相關的其他行業以及生產環節當中。在國內的一些較為有名氣和規模的機械企業，計算機技術的應用已然成為企業的可持續發展的重要戰略支撐，以及促進企業綜合發展的技術保障。

二、計算機技術在機械制造與管理中的應用現狀

相比起其他的集中性制造行業，機械的制造與管理是一種離散程度較高的行業。在機械的制造以及管理過程中，需要生產設備同時具有集加工和包裝配送的功能和性質。由于機械的制造和管理過程中所涉及到的機械產品種類比較復雜，而且在構件的結構以及生產工藝上都有著一套特定的步驟以及生產流程。其中還要涉及到所需的機械加工設施以及器具等。這就給機械企業部門提出了這么一個技術要求。就是在新的機械制造和管理中要具備一定的創新能力，在加工設備上也要同時具備一定的質量。那么，根據機械工業的種種特殊要求，計算機技術被應用于機械的制造與管理中。其中分為三個階段。第一個階段是由網絡數據庫組成的信息集成。第二個階段則是在第一階段的發展基礎上，由機械行業的不同企業的經營以及貿易過程中所構成的貿易集成。最后一個階段，就是在計算機技術的支持下，機械制造與管理實現了網絡化控制，從而大大提高了機械行業間的市場競爭能力。

三、存在的問題以及不足

計算機技術在機械制造與管理中的應用可以說是科技高速發展的一個重要反映。隨著機械設備的更新速度逐漸加快，計算機技術在應用過程中難免會出現一些問題，因而難以保證機械制造與管理過程中都按照正常的流程進行。從而給機械企業的生產以及管理帶來了很多不便。

（一）機械裝配程序不完整

在實際的施工過程中，因為機械制造與管理是一個工程量巨大而且相當復雜的過程，因此，很多的機械企業單位在機械的使用過程中，往往忽略了機械的正常的裝配步驟以及正常流程。并且，部門與部門之間在進行機械設備的交接過程中，并沒能很好的進行協調等工作，導致了這樣的一種不良狀況的出現：一些已經出現損壞或者是需要維修的機械設備沒能及時被交接單位發現并進行檢修。在不知情的情況下再次投入高負荷的作業環境中，機械設備就很容易出現問題。這樣一來，就會給機械的制造與管理工作帶來不少麻煩。對于一些維修無效，需要重新購買的機械設備，企業沒能很好的查出需要負此責任的單位，給機械設備的管理造成了資金的漏洞，也給企業單位的資金存在帶來了不同程度的混亂，甚至還有可能影響到整個機械企業的經濟利益。

（二）對引入計算機技術的意義認識不足

機械企業對計算機技術在機械制造與管理的引入意義認識不足的，其只要體現在兩個方面。首先，企業對機械制造與管理方面的技術創新意識不強。另一方面則是對自身的機械設備的創新意識不強。要知道，國內大多數的機械單位都是屬于中小規模的。引入計算機這一技術的時間并不長，因此對于機械企業來說，在技術上接受計算機技術的融入有一定的難度。尤其是在機械制造與管理過程中，需要涉及到計算機技術就更加深入了。計算機技術的引入意義不被重視，是機械制造與管理領域的一大瓶頸。

（三）缺乏機械設備的維護以及管理

由于一些機械企業在機械的制造以及管理過程中，為了一味追求眼前比較短暫的經濟效益，往往忽略了另外一個最為重要的問題。那就是機械產品在制造和管理過程中的保養以及維護。雖然說計算機技術的融入使得機械企業有了長足的發展，然而這并不代表著企業單位就可以忽視機械生產設備的維護以及保養了。在機械的制造和管理過程中，企業急功求成的現象并不鮮見。這種長期超負荷的作業狀態，不僅給作業人員帶來高強度的工作，還會導致機械設備的質量的不到有效的保障。

四、相關的建議以及應對措施

（一）培養機械設備管理的專業人員

近幾年來，為了跟上科技發展的步伐，國內大部分的機械企業都開始設立了自己的機械管理部門。并培養一批專門從事機械制造與管理的人才。然而由于受種種原因的限制，使得機械管理部門存在著人員流動方向極其不穩定。因此，機械企業雖然建立了這種所謂的機務管理部門，但是該部門在計算機技術在機械制造與管理的應用發揮的作用不大。對于這種情形，相關的機械企業應該及時發現問題的存在，然后對部門或者單位進行一個有針對性的培訓。由于機械企業在這方面的培訓欠缺一定的專業理論知識，因此可以通過以下的方式來進行培訓授課。舉個例子，在實際的培訓過程中，機械企業可以向學員授教計算機技術在機械制造與管理中的應用的意義，并就此展開其應用現狀是什么。在這個認識基礎上，可以對學員解釋一下計算機技術應用于機械行業的實際操作流程，尤其是在機械制造與管理中的具體應用步驟等。另外，由于時間和空間上的限制，機械企業可以靈活安排培訓的時間以及地點。由于不同的企業員工對于計算機技術在機械行業的應用認識尚且不足，那么相關的培訓人員可以有針對性的進行授課。讓員工認識并掌握機械在制造和管理方面的專業知識，為企業的機械制造與管理工作的有效進行打下堅實的理論基礎。

（二）完善機械制造與管理制度

一個完整的機械裝配程序對于一個機械企業的良好發展有著非常重要的意義。要想實現企業內部機械設備的良好運轉，就必需要具備一個健全的機械裝配程序。由于一些機械企業在計算機技術操作人員的欠缺，以及一些機械設備在制作與管理過程中就存在著一些不可避免的問題，例如設備的設計設計上，或者是生產過程中所出現的外皮磨損老化等缺陷，機械設備本身存在的問題，再加上相關的工作人員欠缺計算機技術的熟練掌握，導致在機械的制造以及管理過程中沒能具備一套較為完備的程序以及操作系統。對此，機械企業應該有的放矢，采取一些較為科學合理的方法對機械設備的故障進行有效的判斷。由于計算機技術在機械企業的應用是一門較為復雜的技術。因此，為了保證機械制造與管理的流程能夠順利進行，機械企業應該采取相應的措施或者對策，來達到有效保證機械設備的質量的目的。通過一系列準確的計算機測驗以及數據記錄，總結出有效的設備數據信息，從而幫助專業人員準確判斷出機械設備的問題，以此維持機械的制造與管理正常工作秩序的進行，提高整個機械企業的工作效率。

（三）提高機械企業的技術創新意識

計算機技術在機械制造與管理中的應用實質上就是一種機械企業創新意識的有效體現。作為一種新的生產方式，計算機技術的應用對于機械制造與管理有著非同小可的發展意義。尤其對于一些數控技術來說，不僅成功擺脫了傳統的數控機床的制作工藝，而且還有效幫助機械企業避免了不少人為作業所出現的失誤，為機械企業減少了很多不必要的損失。機械企業應該認識到這么一個發展趨勢，計算機技術的融入，對機械的制造與管理起到一個十分科學并且合理的管控作用，使得企業的生產更加趨向于一個井然有序的生產運作流程。通過加強企業在機械制造與管理方面的創新意識，不僅可以有效提高計算機技術的在機械行業的進一步融入程度，還可以提高機械企業在機械需求市場上的綜合競爭力。因此，機械企業應該在機械制造與管理方面思考這么一個問題：應該如何有效提高并改進企業的機械設備的性能？正是這類問題的解決，才有可能幫助企業實現一個新的技術創新層面。在平時的機械生產過程中，企業可以向一些較為聞名的機械生產國家學習并借鑒機械制造與管理方面的計算機應用技術。例如德國的機械行業就是一個不錯的學習對象。通過借鑒他們的生產以及管理的行業經驗，總結出規律，不斷壯大企業自身在機械行業市場的力量。

五、結論

計算機技術在機械制造與管理中的應用，可以說是當代機械行業發展的一大亮點。計算機技術因為擁有強大的計算功能以及操控功能，成為各個行業不可或缺的重要輔助工具。正是因為計算機技術的有效融入，不僅大大提高了機械制造與管理的工作效率，有效降低了機械企業工作人員的勞動強度，更是推動了整個機械行業的有力發展。在計算機技術應用于機械制造與管理的過程中，機械企業應該在機械制造與管理制度，相關的專業技術操作人員以及企業自身創新意識的提高等方面下功夫，切實為國家的機械制造業做貢獻。

參考文獻：

[1]劉波；計算機在機械制造業中的應用與發展前景[J]；建設機械技術與管理；1997年06期

[2]秦鵬；平面盤型凸輪機構智能設計和仿真系統的研究及開發[D]；山東理工大學；2006年

[3]周新建；信息技術革命與新一代制造模式──敏捷制造[J]；華東交通大學學報；1996年03期

機械行業存在的問題范文第4篇

我國的石油機械行業的發展還是比較樂觀的，生產出的設備在技術上還是在質量上，在國際市場上否具有一定的競爭力。這使我國的石油機械產品在生產出來之后，需要重視營銷方式的研究和營銷策略的創新，才能將我國的石油機械產品不但在國內良好的發展態勢，還要走出國門，在世界市場上獲得更多的市場份額。我國的石油機械產品，經過了幾十年的發展，石油裝備制造的能力都獲得了很大的發展，我國在發展中國家中，是唯一一個能生產陸地成套石油裝備的國家，這些產品目前已經基本上可以滿足石油勘探和開采的需要。目前，在我國的蘭州、寶雞及江漢油田等地，已經形成了鉆井設備的石油機械生產基地，而上海和江蘇則形成了石油工具制造基地。這些基地的建立和形成，是我國石油機械行業發展無論在技術上還是在質量上都發展態勢良好的體現。

但是，在世界市場范圍內，我國的石油機械行業的發展，面臨了極大的壓力和挑戰。我國的石油制造企業大多是五六十年代的老廠，在設備上和資金上，都存在著一定的不足和問題。而在基礎條件比較薄弱的情況下，創新能力的不足和對技術研發的不夠重視，導致我國的石油機械行業在技術上發展的比較緩慢，老式的產品缺乏競爭力，新式的產品卻沒有資金和技術去研發出來。這導致我國雖然是石油設備的制造大國，但是在發展的技術上，與發達國家相比，還存在著很大的差距，這種技術和品種的差距，都構成了我國石油機械行業在營銷上的壓力。此外，由于長期以來石油機械制造行業的市場觀念比較的淡薄，生力相對比較低下的情況下，缺乏對市場營銷的研究和分析，對國外的一些市場信息反應不夠敏銳，占領國際市場份額有限，這些都是石油機械行業發展和提高所面臨的困難。

2.石油機械行業中石油設備的銷售渠道

美國市場營銷協會將市場營銷定義為：創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。對石油設備的銷售渠道進行研究，對于提高石油機械行業的市場營銷策略而言是極為重要的。銷售渠道是企業將自己的技術生產出產品，然后將產品傳送給消費者，從而獲得經濟收益的過程中所要經歷的路徑。可以說銷售渠道是企業在發展過程中是實現經濟效益的重要資產。目前，隨著市場的發展，企業的競爭模式和銷售渠道都在不斷的發展變化著，對于石油機行業來說，傳統的銷售渠道存在著一些問題和不足之處。這樣下去，對石油機械行業的整體的發展而言，都是極為不利的。傳統的銷售渠道是一級一級的經銷商進行的，這樣的銷售渠道曾經有過一些便利和優點，但是，這種銷售方式卻也有著很大的弊端，如多層析的網絡銷售導致競爭的混亂，甚至一些經銷商的不規范競價和跨區銷售，都給企業的銷售規劃和市場帶來了很大的沖擊和不安全的因素。

目前，這種銷售渠道的整合已經成為企業普遍進行考慮和關注的話題。對于企業而言，最大化的獲得利益，提高自身的競爭力才是最為重要的，選擇最佳的銷售渠道是提高競爭力的需要，也是企業自身發展的需要。在石油機械行業中，要滿足多元化的發展要求，必須要建立高效靈活而且全面的信息管理系統，以提高企業在市場競爭中的可以快速反應的要求，現實一體化的管理。而通過全面高效的銷售統計信息系統，可以更科學的對此進行分析和研究，來制定企業的發展的生產計劃和銷售計劃，以提高企業的競爭力的發展，實現更多的經濟效益的追求。

3.石油機械市場的營銷策略分析

石油機械行業通過營銷策略的研究，其目的是通過交換和承諾，建立和維護企業或個人與消費者及其參與者的關系，實現各方的目的。在市場競爭日益激烈的情況下，石油機械生產企業如何通過市場營銷的研究和分析，擴大產品的銷量，避免產品的擠壓，從產品的銷量來實現市場的占有率。完善的市場營銷策略能使企業和產品在同行業中脫穎而出。而在實現企業的利潤的同時，才會有可能有閑散的資金來加強技術的研發和我國石油設備的技術發展，只有這樣，才是企業可持續發展和在復雜多變的社會經濟環境中，獲得立足之地和更為長遠的發展。

3.1產品策略上，要加快產品的技術研發，提高產品的技術含量和創新

我國的石油機械設備在技術上雖然獲得了很大的發展，但是與發達國家相比，還是存在著很大的不足。但是，我國的石油機械設備基本上可以滿足石油勘探和開采的需要，致使它們在市場上還是有著一定的市場份額的。但是，企業要想獲得更好的發展，就必須要加大產品的研發，提高產品的技術含量，加強產品的創新。對于企業而言，無論是任何企業，產品的創新都是企業創新的根本。企業要想在激烈的市場競爭中獲得立足之地，并保持不被市場淘汰而不斷發展和壯大的態勢，就必須要注重產品的技術研發，利用新的材料和新的工藝創造出新的產品，來獲得消費者的青睞，占據一定的市場份額。石油設備行業要提高自身在國際市場上的競爭力，就必須要加大對產品研發的資金和人才的投入，從技術上和產品上加強自身的競爭力，在產品的策略上實現營銷的競爭力的提高。在現有的生產技術和生產水平下，石油機械企業也要提高產品的質量，通過各種管理方式和策略來提高員工的積極性和責任感，制造出優質的產品來，這樣，才能以產品的質量問題獲得客戶的信任，從而拉動需求的增長，實現新的經濟增長點。

3.2渠道策略上，采取多方位銷售模式，提高產品的市場占有率

銷售渠道也是企業的最為重要的資本，分銷渠道的功能是將產品從生產者那里轉移到消費者手里。對渠道的模式不應局限于某一種模式上，而有助于企業發展的模式都可以拿來采用。而在現代社會中，社會的多元化發展，也要求石油機械企業采取全方位的銷售模式，從不同的方面來提高產品的市場占有率。但是，公司所選擇的銷售渠道甚至會影響到去所有其他的營銷決策，甚至還可能會影響到企業的命運，所以，雖然可以采取全方位的營銷模式，但是，每一種模式所采取的策略和方式，都是需要結合各方面的因素而不斷的思考和判斷的。因此石油機械企業要綜合考慮企業內外的各種因素，建立高效、全面、靈活的銷售統計信息系統，通過科學的分析，確定企業的生產計劃、銷售策略，使產品的銷售、生產及企業資金的循環正常、可控，降低風險，提高企業利潤。

3.2.1傳統的分級銷售渠道

傳統的營銷渠道就是分級營銷的渠道，從廠家經過分級的批發商到零售商，最后達到消費者的手中。這種銷售模式在不熟悉當地市場的情況下，通過總經銷商和批發商的模式，可以盡快的達到市場效益的實現。但是目前，多層次的消費網絡已經不適應現代市場的需求了。因為彼此的惡性競爭使得銷售市場出現混亂的局面。石油設備行業要想在激烈的市場競爭中不斷的發展，就需要走多方位的銷售模式，而不能僅僅局限于傳統的分級銷售模式。

3.2.2新型渠道營銷

銷售市場的不斷發展和社會所面對的環境逐漸的復雜多變，致使石油機械企業要想獲得自身比較充分的發展，想要在激烈的市場競爭中獲得更多的銷售市場，就要適應現代市場的需求，發展多個方位的銷售渠道。目前，銷售的渠道越來越多元化，其中，垂直、水平和多渠道營銷系統成為最主要的形式。垂直的銷售渠道是與水平的銷售不同，主要是指生產者、批發商和零售商是統一的聯合體，這里與傳統的銷售渠道相比，省卻了總經銷商和第一第二級批發商，甚至是第三級的批發商，省卻中間模式的銷售渠道降低了銷售的成本，可以更高的提高產品在價格方面的競爭力。并且，這種模式還有利于控制和掌握。水平營銷系統是由兩個或更多的公司聯合開發一個營銷機會，也稱為共生營銷。多渠道營銷系統是指一個公司建立兩條或者更多的營銷渠道以到達一個或者更多的目標顧客的細分市場的做法。

3.2.3網絡渠道營銷

網絡的發展使得網絡不僅可以成為信息的展示平臺，成為產品廣告宣傳的重要途徑，甚至還可以成為一個重要的銷售渠道。在現代社會中，網絡已經成為很多人工作和生活的一部分，在需要夠某一件產品的時候，勢必會上網查詢該產品的信息和銷售情況。所以，網絡營銷渠道已經逐漸變成一個重要的營銷渠道。這是一個比較低成本的營銷方式，而且有著不受時間和地域的限制的優點。對于石油機械行業來說，要加強網絡渠道的營銷，首先需要建立一個屬于自己的網站，該網站的建立需要有自己的品牌和文化特征，具有一定的吸引力，其次，還要有產品的圖片展示和相應的文字描述。第三，還要有方便快捷的聯系方式，使客戶在看中感興趣的產品的時候，可以方便快捷的聯系到相應的經銷商。網絡渠道營銷是低成本進行企業品牌建設的重要手段，由于網絡不受地域限制，企業借助互聯網可以將企業信息、產品信息、服務信息通過網絡傳播到世界各地，從而能創造大量的銷售機會。

3.3人本營銷———客戶是企業完成銷售目標的核心因素

3.3.1新老并重的用戶觀念

無論是新的用戶還是老的用戶，都要加以重視，有些老的客戶雖然已經購買過產品，但是卻有著對產品的反饋，以及向其他同行宣傳該產品，或者是詆毀該產品的作用，而使用者的感受，對于其他的比較信任的潛在客戶而言，影響是極大的。企業的營銷工作，需要不斷的維系老的用戶的同時，開發和爭取到更多的新的客戶。但是在營銷的過程中，要提高客戶的忠誠度的同時，新老客戶一樣是一樣重要的。石油機械制造企業的發展，不能犯忽視老客戶的錯誤，而是要正確認識到老客戶的價值和作用。同時，石油企業還需要培養自己的核心用戶，用心培養客戶的忠誠度，提升產品的價值和企業的形象，挽留老的客戶，努力在老客戶的心目中建立良好的企業形象和產品形象。

3.3.2讓利于人的用戶策略

在石油企業加大自身營銷的過程中，要想鞏固企業的一些客戶對產品的忠誠度，可以財務一些用戶策略來實現這一目的，如通過讓利于人的方式進行。在企業面對一些相對比較忠誠的老客戶的時候，就可以給出一定的優惠待遇和條件，如允許其在數量上合贈品上有更多的折扣等，甚至還可以優先供貨等，這些利益的優惠，有助于提高客戶對企業的好感的同時，也會為自身得到實在的優惠，而繼續選擇企業的產品，從而實現忠誠度的建立。

機械行業存在的問題范文第5篇

【關鍵詞】機械工程；自動化技術；制造業；問題；解決措施

機械行業是屬于第二產業，是國民經濟產業中一個重要的產業分支，在整個國民經濟社會中占據重要位置。機械行業在國民經濟中起到的支柱性作用決定了它的生產發展會影響到國家的經濟發展，關系到整個社會的住房、日用品消費、鋼鐵建筑等等方面，是拉動我國經濟發展的一輛“馬車”。自動化是指機器或裝置在無人干預的情況下能夠按預定的程序或指令自動進行操作或控制的過程，而機械自動化主要指在機械行業中應用自動化技術對生產對象或加工對象進行連續自動生產，達到優化高效的自動生產過程，加快生產與投入物品的加工變換和流動速度。運用機械自動化的技術進行生產或加工，節約了人力物力，提高整體的制造和生產效率，該項技術的應用和發展影響到這個行業的整體發展水平，是機械行業進行制造和生產必不可少的一項技術。

1.機械工程自動化技術的現狀及問題

1.1機械自動化的管理應用及問題

機械自動化技術主要是指依靠機械的方法實現自動控制的一種技術。目前我國機械自動化技術應用越來越廣泛，且行業的發展前景也十分廣闊，但究其管理應用模式來看，還存在一定的滯后性。機械自動化技術在國外的管理應用中，占據重要地位，使得技術不斷創新，應用效果良好。在我國許多機械工程企業中對自動化技術的重視程度不夠，使得技術應用效果不明顯，管理過程也缺乏系統性和科學性。許多自動化技術仍處于剛性自動化階段，使自動化僅實現局部形式，造成生產發展限制。與國外的柔性自動化管理以及智能自動化管理相比較，我國自動化管理缺乏不斷的創新，使整體機械自動化技術更新過慢。

1.2機械工程自動化人才培養現狀及問題

對于機械工程自動化人才的管理，既缺乏技術人才的培養，也缺乏對技術人才的管理。機械工程自動化技術發展還處于初級階段，因此專注于此方面的技術人才培養不足，造成人才匱乏現象。另外是對技術人才的管理，在人才培養上我國更加側重于理論知識教育，使人才缺乏技術實踐經驗，直接造成了對人才全面發展的制約，對開展自動化技術應用也有著制約影響。我國的機械設計水平沒有大幅度的提升，使得設計人員的技術水平也出現了停滯現象，這種現象直接使我國機械工程自動化呈封閉狀態發展，造成發展狀態不平衡。

2.改善機械工程自動化技術的措施

2.1實現“以創新科技為導向”的機械工程自動化

從我國的機械行業發展現狀出發，著眼于市場的需求和企業的發展要求，高舉科技與創新兩面大旗，自主研發機械自動化技術和有選擇的進行技術的引進。國家發展要靠先進的生產力，生產力從哪里來？科技是第一生產力。在自主研發方面，以創新科技為導向，加大技術研發方面的投資，國際和企業聯結一心，鼓勵和支持企業研發部門進行機械自動化技術的創新研究。在引進發達國家的先進的機械自動化技術方面，從我國市場和企業的實際需求進行選擇性的采購，做到不盲目不跟風，以有效性和實際運用情況為準則，結合傳統設備和先進機械自動化的不同特點，進行互助使用。

2.2利用先進機械加工自動化技術

目前，在制造業方面，我國同發達國家仍存在著較大差距。沒有實現高度自動化，應用計算機集成制造系統沒有得到廣泛應用，基礎技術儲備不足，我們應該努力消化吸收國外成熟的技術和經驗，結合自身特點，突破技術壁壘、實現自主知識產權。目前，機械加工生產過程中，當生產較大量的零件并需要流水作業時，仍然以半自動為主。針對成品生產時，我們應該采用引進先進設備，廣泛利用先進的機加設備，從而實現機械加工高度自動化，減少資源的浪費，實現良好的經濟性。針對單件小批量生產，應該推廣成組技術人手，適當發展采用數控機床或加工中心的應用。另外，自動化的應用并非是簡單復制，對不同的行業不同的產品，應該有區別的進行側重和優化。信息化、新材料等上游技術不斷發展的同時，會帶給我們提供更廣闊的追趕和發揮的空間。新一代自動化技術向PC化和開放式結構發展；驅動裝置向交流、數字化方向發展；通訊方式，向數字網絡化發展；自動化系統在控制性能上向智能化發展。隨著工業自動化進程的大力推廣，智能化將在工業生產中占據越來越重要的地位。

2.3注重高技術人才培養

堅持走機械工程自動化技術的發展道路，就必須加大機械自動化教育體系的發展、突破應試教育的局限、加強校企合作、著力培養復合型人才。目前，我國技能人才，特別是高技能人才的缺乏，已成為“嚴重影響我國經濟持續健康發展的瓶頸”。在人才培養中要加大教育體系建設，從教育著手，加大對自動化專業人才的教育投入。同時改變傳統應試教育模式，積極鼓勵學生理論與實踐相結合，堅持“工學結合”理念，使專業人才在接受理論教育階段接觸機械自動化實踐。通過教育機構與校外企業的聯合合作，可以保證機械工程自動化人才是理論知識與實踐技能兼備的復合型人才。針對目前專業自動化人才空缺現狀，要結合科學理念進行培養和管理，在吸納人才和應用人才的過程中，也要注重人才潛能挖掘，實現機械功能自動化技術創新，人才發展推動我國技術革新。

3.結語

我國的機械自動化技術發展道路過程中還面臨諸多挑戰和困難，應該堅定信心，從國情和機械自動化技術的現狀出發，以科學創新為導向，加強綠色和低成本標準的技術開發和應用。堅持可持續發展觀，做到經濟效益和社會效益的和諧統一發展，加快我國機械自動化技術與國際水平接軌的腳步。 [科]

【參考文獻】

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