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十四五主要內(nèi)容及意義范文第1篇

關(guān)鍵詞：歷史學(xué)習(xí)能力提升策略高三復(fù)習(xí)

能力是順利完成某種活動(dòng)的必要心理特征，是人在實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中表現(xiàn)為改造客觀世界的本領(lǐng)，也可以理解為人在實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的聰明才智。歷史學(xué)習(xí)能力指的是學(xué)生適應(yīng)并完成歷史學(xué)科學(xué)習(xí)活動(dòng)的個(gè)性心理特征，是完成學(xué)科學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)的認(rèn)知水平、心理活動(dòng)、方法運(yùn)用等的綜合表現(xiàn)。中學(xué)歷史學(xué)習(xí)能力可以是多方面的，包括信息的獲得、處理和運(yùn)用能力、歷史思維能力、合作交流能力，等等。高三歷史復(fù)習(xí)課的好壞是決定成績(jī)優(yōu)劣的關(guān)鍵，而復(fù)習(xí)是一個(gè)艱苦的再認(rèn)識(shí)過(guò)程，也是一個(gè)艱難的再提高過(guò)程。把提升學(xué)生歷史學(xué)習(xí)能力作為突破口，這無(wú)疑是提高高三復(fù)習(xí)效率最有效的途徑之一，是歷史課程改革的方向， 也是歷史課堂教學(xué)的主要目標(biāo)，同時(shí)又成為教師提高教學(xué)效益、形成特色教學(xué)探索的途徑。下面筆者就以《近代中國(guó)思想解放潮流》一課為例談?wù)勛约涸诟呷龤v史課堂復(fù)習(xí)中提升學(xué)生歷史學(xué)習(xí)能力的一些嘗試。

一、研究《考試說(shuō)明》、鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)、高效利用教材――會(huì)讀書(shū)

人們獲得的知識(shí)，主要是來(lái)自書(shū)本的間接知識(shí)，因此必須掌握讀書(shū)方法。高三復(fù)習(xí)時(shí)間緊、任務(wù)重，如何讓學(xué)生明確地知道讀什么、怎么讀就顯得十分重要。高考是選拔性考試，考試范圍遵循中學(xué)教學(xué)大綱、考試說(shuō)明和課程標(biāo)準(zhǔn)，《考試說(shuō)明》是高考命題的依據(jù)，是復(fù)習(xí)的指揮棒，而課程標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)該學(xué)科教學(xué)具有指導(dǎo)性意義的文件。研究《考試說(shuō)明》、鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)，使學(xué)生明確主干知識(shí)，抓住主干知識(shí)來(lái)讀，從而達(dá)到少走彎路、提高效率的目的。通過(guò)研讀《考試說(shuō)明》和課程標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)本專題的學(xué)習(xí)要求總結(jié)如下：

考綱課標(biāo)

1.維新思想1.了解后中國(guó)人學(xué)習(xí)西方、尋求變革的思想歷程，理解維新變法思想在近代中國(guó)社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中所起的作用。

2.2.概述的主要內(nèi)容，探討其對(duì)近代中國(guó)思想解放的影響。

3.在中國(guó)的傳播3.簡(jiǎn)述在中國(guó)傳播的史實(shí)，認(rèn)識(shí)對(duì)中國(guó)歷史發(fā)展的重大意義。

通過(guò)對(duì)《考試說(shuō)明》和課程標(biāo)準(zhǔn)的研讀，讓學(xué)生清楚明白地知道本專題要特別關(guān)注近代中國(guó)各派別的主要思想主張和向西方學(xué)習(xí)的層次，以及對(duì)近代中國(guó)社會(huì)的深遠(yuǎn)影響。這樣學(xué)生在閱讀教材時(shí)才能提高效率、事半功倍。

當(dāng)然，強(qiáng)調(diào)主干知識(shí)并不意味著機(jī)械地重復(fù)歷史教材的內(nèi)容，并不意味著鼓勵(lì)考生死記硬背所有的知識(shí)點(diǎn)，而是要通過(guò)對(duì)學(xué)科知識(shí)體系的總體把握，提煉和建構(gòu)基本的知識(shí)框架和理論體系，全面認(rèn)識(shí)和理解學(xué)科知識(shí)的主旨。在高考?xì)v史能力要求中，再認(rèn)再現(xiàn)歷史知識(shí)和歷史過(guò)程的能力只有在充分掌握好書(shū)本知識(shí)后才能達(dá)到，所以學(xué)會(huì)讀書(shū)、打?qū)嵒A(chǔ)在高考中是至關(guān)重要的。

二、夯實(shí)基礎(chǔ)、整合知識(shí)、構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)――會(huì)整理

一堂歷史課，如果只有教師和學(xué)生支離破碎的對(duì)話和沒(méi)有史實(shí)依托的膚淺的議論，學(xué)生是不可能有什么收獲的。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，對(duì)于一堂條理不清，沒(méi)有完整的知識(shí)和邏輯體系的歷史課，學(xué)生的反映和評(píng)價(jià)是極其消極的，在知識(shí)、能力、情感和價(jià)值觀方面都不會(huì)留下什么痕跡。所以，一節(jié)歷史課，必須有一條印象深刻、脈絡(luò)清晰的綱，并做到綱舉目張，形成清晰完整的知識(shí)和邏輯結(jié)構(gòu)。相信這將更加有助于學(xué)生建構(gòu)起相應(yīng)的能力和價(jià)值觀。

通過(guò)高一學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能、基本觀點(diǎn)、基本的歷史理論，都已經(jīng)有了一定的了解和掌握，但是這些知識(shí)在學(xué)生的頭腦中零亂且不清晰，如果不對(duì)這些知識(shí)進(jìn)行歸納整理，學(xué)生要想在考試中大顯身手，這無(wú)疑是有難度的。因此，高三復(fù)習(xí)要依據(jù)考綱、突出主干、大膽刪減、并進(jìn)行時(shí)空整合，建構(gòu)知識(shí)體系，使學(xué)生形成正確的歷史時(shí)空觀和歷史思維能力，準(zhǔn)確地把握歷史發(fā)展規(guī)律。

根據(jù)本專題的學(xué)習(xí)要求，先要為本專題確定一個(gè)核心靈魂即主題――“向西方學(xué)習(xí)”，然后圍繞這一核心靈魂，引導(dǎo)學(xué)生把近代中國(guó)的地主階級(jí)、資產(chǎn)階級(jí)及無(wú)產(chǎn)階級(jí)各派別為什么要向西方學(xué)習(xí)（背景）、學(xué)什么（內(nèi)容）、怎么學(xué)（實(shí)踐）、結(jié)果如何等問(wèn)題進(jìn)行歸納整理，并通過(guò)各階級(jí)各派別向西方學(xué)習(xí)過(guò)程的比較，啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生思考近代中國(guó)人向西方學(xué)習(xí)的歷程和特點(diǎn)。通過(guò)學(xué)生自主的整理歸納，進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)又使近代中國(guó)各階級(jí)各派別學(xué)習(xí)西方的知識(shí)點(diǎn)與“向西方學(xué)習(xí)”這一靈魂主線做到點(diǎn)線結(jié)合。通過(guò)比較分析，能使學(xué)生深刻體會(huì)近代中國(guó)思想解放潮流的基本特點(diǎn)，理解中國(guó)近代化進(jìn)程是一個(gè)由淺入深、由表及里的緩慢發(fā)展過(guò)程，是在西方資本主義和中國(guó)封建勢(shì)力相碰撞過(guò)程中逐漸發(fā)展的，從而實(shí)現(xiàn)知識(shí)的點(diǎn)線面結(jié)合，建立起本專題的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)體系。

三、縱橫比較、多角度解讀、激發(fā)學(xué)生思維――會(huì)思考

自然科學(xué)學(xué)科可以通過(guò)實(shí)驗(yàn)來(lái)模擬和再現(xiàn)近代以來(lái)實(shí)驗(yàn)科學(xué)發(fā)展中的基礎(chǔ)性的發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)自然科學(xué)問(wèn)題的認(rèn)知和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α６鴼v史教學(xué)對(duì)本學(xué)科的研究過(guò)程的模擬訓(xùn)練，一直是一個(gè)極其薄弱的環(huán)節(jié)。學(xué)生在學(xué)習(xí)中得到的只是結(jié)論，與現(xiàn)代教育要求教會(huì)學(xué)生方法大相徑庭，而在教學(xué)中運(yùn)用不同的歷史資料、通過(guò)縱橫比較、從不同角度解讀歷史是解決這一問(wèn)題的有效途徑，也是一個(gè)提高學(xué)生閱讀、理解能力的過(guò)程和發(fā)展學(xué)生的邏輯思維、邏輯推理能力的過(guò)程。為此，我選擇了以下兩段材料與學(xué)生共同理解思想解放，激發(fā)思維。

材料一：文明之所以進(jìn)，其原因不一端，而思想自由，其總因也。歐洲之所以有今日，皆由十四五世紀(jì)時(shí)，古學(xué)復(fù)興，脫教會(huì)之樊籬，一洗思想界之奴性，其進(jìn)步乃沛乎莫能御……我中國(guó)學(xué)界之光明，人物之偉大，莫盛于戰(zhàn)國(guó)，蓋思想自由之明效也……嗚呼，居今日諸學(xué)日新、思潮橫溢之時(shí)代，而猶以保教為尊孔子，斯亦不可以已乎!

――梁?jiǎn)⒊骸侗＝谭撬宰鹂渍摗?1902年)

材料二：我國(guó)宋元時(shí)期的科技文化傳播到歐洲（“中學(xué)西傳”），對(duì)歐洲產(chǎn)生了重大的影響。16世紀(jì)后期，特別是中國(guó)近代前期，西方科技文化不斷涌入中國(guó)（“西學(xué)東漸”），沖擊著中國(guó)傳統(tǒng)文化的正統(tǒng)地位。17、18世紀(jì)的世界正處在急劇的變革中，東西方幾乎同時(shí)產(chǎn)生了反映這種變革的啟蒙思想。歐洲的啟蒙運(yùn)動(dòng)成為偉大的思想解放運(yùn)動(dòng)，促進(jìn)了人類歷史向近代化邁進(jìn)；而明清之際的中國(guó)啟蒙思想人存留在思想家的著作之中，并沒(méi)有推動(dòng)中國(guó)社會(huì)的進(jìn)一步變革。

通過(guò)材料一讓學(xué)生縱向分析理解我國(guó)的思想發(fā)展歷程：從戰(zhàn)國(guó)的“思想自由”狀況到秦漢、宋明時(shí)期發(fā)生的變化，到了近代梁?jiǎn)⒊岢觥敖袢罩T學(xué)日新、思潮橫溢”。

利用材料二引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析宋元時(shí)期“中學(xué)西傳”對(duì)歐洲社會(huì)產(chǎn)生的影響；探討中國(guó)近代前期出現(xiàn)“西學(xué)東漸”的原因以及對(duì)中國(guó)產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響。由此，則從“中學(xué)西傳”和“西學(xué)東漸”的新視角下，通過(guò)橫向比較解讀了近代中國(guó)的思想解放潮流，并使學(xué)生體悟中西文化的相互交流、彼此影響推動(dòng)了社會(huì)發(fā)展和歷史進(jìn)步。

捷克教育家夸美紐斯在《大教學(xué)論》中說(shuō)過(guò)：課堂，是學(xué)生充滿生機(jī)的思維領(lǐng)域。也就是說(shuō)，課堂教學(xué)，主要目的在于促進(jìn)學(xué)生思維發(fā)展。歷史學(xué)科知識(shí)涉及上下五千年、縱橫九萬(wàn)里，在教學(xué)中可采用縱橫比較，以“十”字型模式建構(gòu)思考的基本點(diǎn)，啟發(fā)誘導(dǎo)學(xué)生的思維。

四、強(qiáng)化訓(xùn)練、指導(dǎo)方法、提高能力――會(huì)創(chuàng)新

某心理學(xué)專家在研究了多年高考情況后指出，學(xué)生在考試中的失誤往往不是知識(shí)有缺陷，主要是學(xué)習(xí)方法上的失誤。“授人以魚(yú)，不如授人以漁”。在歷史教學(xué)中，教師要注重學(xué)法指導(dǎo)，使學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。

本專題復(fù)習(xí)中，我就以2009年浙江文綜第38題（1）為例，此題要求學(xué)生根據(jù)材料一、二，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)，概括兩位作者提出培植“新民”和“新青年”的原因。這一小題總分10分，省平均得分為3.45分，失分情況非常嚴(yán)重。

課堂上，我運(yùn)用了這一高考題，但不是讓學(xué)生做，而是同時(shí)把參考答案呈現(xiàn)給學(xué)生，并告訴學(xué)生這是一個(gè)思想類試題，這一小題是分析一種新思想產(chǎn)生的原因，讓學(xué)生通過(guò)分析參考答案，從參考答案中尋找解答此類題的基本模式。為了能讓學(xué)生更容易得出結(jié)論，我把參考答案分三段：

維新變法和的失敗，使他們認(rèn)識(shí)到,以舊國(guó)民、舊心理駕馭新制度是不能取得成功的。必須通過(guò)思想啟蒙改造國(guó)人意識(shí),培育新的國(guó)民,為社會(huì)變革奠定基礎(chǔ)。

學(xué)生很快得出此題答案的基本模式是：客觀背景+主觀認(rèn)識(shí)+提出方案。

從學(xué)法指導(dǎo)入手，強(qiáng)調(diào)的是“發(fā)現(xiàn)”知識(shí)的過(guò)程，而不是簡(jiǎn)單地獲得結(jié)果，強(qiáng)調(diào)的是解決問(wèn)題的方法和形成探究精神，這是學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的重要途徑之一。所以接下來(lái)我設(shè)計(jì)這樣一個(gè)同類試題，讓學(xué)生進(jìn)入模擬試場(chǎng)：呈現(xiàn)明末清初思想家顧炎武提出 “眾治”理念的背景材料，讓學(xué)生分析提出“眾治”理念的原因。有了上述解題的基本模式和方法，學(xué)生輕而易舉地完成了任務(wù)。

總之，在新課程理念的指導(dǎo)下，如何開(kāi)展課堂教學(xué)，是一項(xiàng)值得長(zhǎng)期探討的話題。會(huì)讀書(shū)、會(huì)整理、會(huì)思考、會(huì)創(chuàng)新是學(xué)生歷史學(xué)習(xí)能力的重要組成部分。教師應(yīng)當(dāng)和學(xué)生一起從多角度探尋歷史，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)歷史進(jìn)行思考和認(rèn)識(shí)，從中汲取智慧，從而提升學(xué)生的歷史學(xué)習(xí)能力。

參考文獻(xiàn)：

［1］陳琦.當(dāng)代教育心理學(xué)［M］.北京：北京師范大學(xué)出版社，2002.4

［2］胡嘉山.運(yùn)用整體史觀 提升學(xué)生的歷史學(xué)習(xí)能力［J］.教學(xué)月刊（中學(xué)版），2008.12

十四五主要內(nèi)容及意義范文第2篇

關(guān)鍵詞：太平鳥(niǎo)服飾；新媒體營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

一、引言

（一）研究背景及意義。進(jìn)入新時(shí)代，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度飛快，數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)實(shí)體企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，特別是在“十四五”規(guī)劃中，也明確指出我國(guó)要加快數(shù)字化發(fā)展，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)，將數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展。在這樣的大背景下，企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時(shí)展特征，搭載互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)、新媒體順風(fēng)車，實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型發(fā)展，這樣才能保持自身的競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)中樹(shù)立起自身品牌。因此，本文基于新媒體研究視角，以太平鳥(niǎo)公司作為案例，對(duì)太平鳥(niǎo)服飾的新媒體營(yíng)銷狀況進(jìn)行分析，為其合理高效利用新媒體技術(shù)作為新?tīng)I(yíng)銷模式提供參考和借鑒，該主題研究具有一定的現(xiàn)實(shí)意義，也對(duì)我們充實(shí)新媒體時(shí)代的營(yíng)銷理論具有一定的理論價(jià)值。（二）研究方法與主要內(nèi)容。本研究綜合了文獻(xiàn)分析法和案例分析法兩種方法，通過(guò)查找太平鳥(niǎo)服飾營(yíng)銷策略相關(guān)的資料，了解其當(dāng)前營(yíng)銷狀況，并立足于該企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)，對(duì)其當(dāng)前的營(yíng)銷模式進(jìn)行實(shí)證分析檢驗(yàn)，結(jié)合新媒體的新優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)其傳統(tǒng)營(yíng)銷模式還有哪些可以改進(jìn)之處，為其找到可持續(xù)發(fā)展之路。

二、相關(guān)概念與理論

（一）太平鳥(niǎo)股份有限公司簡(jiǎn)介。寧波太平鳥(niǎo)集團(tuán)（簡(jiǎn)稱太平鳥(niǎo)）的前身是夢(mèng)迪斯制衣廠，到后來(lái)發(fā)展成一家集服裝生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和設(shè)計(jì)研發(fā)的服飾品牌企業(yè)。公司的理念是要讓每個(gè)人盡享時(shí)尚的樂(lè)趣，致力于為中國(guó)青年群體打造時(shí)尚新天地。太平鳥(niǎo)品牌是在1996年才由其公司的董事長(zhǎng)建立起來(lái)，在建立品牌之時(shí)，太平鳥(niǎo)就對(duì)其目標(biāo)客戶進(jìn)行了精準(zhǔn)的定位，聚焦青年群體消費(fèi)者，為他們提供多元化產(chǎn)品。公司從2008年就開(kāi)始探索電商業(yè)務(wù)，希望能借助新媒體營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等互聯(lián)網(wǎng)方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。截至2019年底，太平鳥(niǎo)股份有限公司實(shí)現(xiàn)全渠道銷售額114億元，利用新媒體營(yíng)銷技術(shù)，同年“雙十一”實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)電商銷售額9.17億元?？梢?jiàn)，新媒體營(yíng)銷、電子商務(wù)技術(shù)對(duì)太平鳥(niǎo)的銷售經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。（二）新媒體營(yíng)銷介紹。新媒體營(yíng)銷是基于網(wǎng)絡(luò)流量的發(fā)展中產(chǎn)生的，通過(guò)抓住消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的渴求心理，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳技術(shù)，向外輸出產(chǎn)品信息，從而達(dá)到吸引消費(fèi)者，在他們的消費(fèi)選擇中建立起自己的品牌的一種新?tīng)I(yíng)銷方式。新媒體營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷模式具有多方面的區(qū)別，包括宣傳形式、交易流程和消費(fèi)者需求等，傳統(tǒng)營(yíng)銷形式局限于線下廣告、傳單宣傳，具有一定的空間限制，新媒體營(yíng)銷則以線上宣傳為主，綜合圖案、音頻、視頻、H5等多種形式；企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷交易流程也需要在線下和客戶進(jìn)行討價(jià)后才能完成交易，而與商之間的交易流程可能會(huì)涉及第三方，則更加麻煩，而在新媒體營(yíng)銷時(shí)代，交易流程只需要在網(wǎng)絡(luò)上就能全部完成，極大地縮短了原來(lái)的交易流程；在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們對(duì)生活的追求已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變，不再滿足于穿暖合身的簡(jiǎn)單需求了，而更加追求時(shí)尚個(gè)性。因此，新媒體營(yíng)銷是一種基于時(shí)代變化新特征下產(chǎn)生的一種新?tīng)I(yíng)銷模式，它主要的營(yíng)銷途徑包括：1、官方網(wǎng)站營(yíng)銷。通常每個(gè)企業(yè)都會(huì)在網(wǎng)頁(yè)上建立自己的門(mén)戶，介紹企業(yè)的相關(guān)信息。太平鳥(niǎo)網(wǎng)站簡(jiǎn)單但信息量卻足夠大，包括對(duì)公司的簡(jiǎn)介、核心品牌介紹、媒體中心、社會(huì)責(zé)任與如何加入太平鳥(niǎo)的渠道，它的網(wǎng)頁(yè)將太平鳥(niǎo)的幾個(gè)主要品牌放在了中心位置，客戶只要一打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)就能看到。2、微博營(yíng)銷。微博為中國(guó)網(wǎng)民提供了一個(gè)新的信息交流平臺(tái)，根據(jù)新浪微博官方數(shù)據(jù)公布，截至2020年第二季度，微博活躍用戶就已經(jīng)超過(guò)5億人次。許多企業(yè)也在此看到了營(yíng)銷的機(jī)遇，也會(huì)入駐微博平臺(tái)，通過(guò)企業(yè)認(rèn)證成為企業(yè)的官方微博，許多游客也會(huì)進(jìn)入微博進(jìn)行瀏覽，企業(yè)產(chǎn)品也就達(dá)到了宣傳的效果。3、微信營(yíng)銷。當(dāng)前微信也成為人們進(jìn)行日常交流的主要工具，重要的是，微信憑借其公眾號(hào)、小程序等方式，帶來(lái)了不少的微商，這也為眾多品牌產(chǎn)品提供了網(wǎng)絡(luò)宣傳的重要平臺(tái)。4、企業(yè)APP。企業(yè)自行開(kāi)發(fā)的APP也為企業(yè)的線上產(chǎn)品宣傳提供了重要渠道，企業(yè)APP僅憑自身的推廣或許比較難把產(chǎn)品推向全網(wǎng)，因此許多企業(yè)就會(huì)通過(guò)與其他新媒體企業(yè)合作，借用他人的力量進(jìn)行宣傳，比如通過(guò)與各種電商合作、網(wǎng)紅帶貨等。

三、太平鳥(niǎo)服飾新媒體營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

（一）太平鳥(niǎo)服飾新媒體營(yíng)銷現(xiàn)狀。根據(jù)太平鳥(niǎo)2020年最新財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)顯示，太平鳥(niǎo)2020前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入共計(jì)55.21億元，同比增長(zhǎng)10.35%，其中有3.1億元是歸屬于企業(yè)股東的凈利潤(rùn)，扣除稅費(fèi)后實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.14億元，保持較高的增長(zhǎng)速度，同比增長(zhǎng)高達(dá)151%，這在疫情期間算是非常可觀的數(shù)據(jù)了，如圖1所示。其中，值得關(guān)注的是，太平鳥(niǎo)2020年前三季度線上銷售收入為16.68億元，同比增長(zhǎng)近30%；線下銷售收入為36.8億元，同比增長(zhǎng)僅為0.81%，毛利率同比下降2.75%。此外，太平鳥(niǎo)在2020年關(guān)閉了236家線下直營(yíng)店，加盟店鋪492家，這說(shuō)明太平鳥(niǎo)的線下?tīng)I(yíng)銷正在縮減獨(dú)立運(yùn)營(yíng)規(guī)模，而更傾向于加盟形式增加線下銷售點(diǎn)，而線上銷售渠道帶來(lái)的利潤(rùn)率要比線下較高，發(fā)展速度也比線下直營(yíng)店鋪要快許多，加強(qiáng)線上新媒體營(yíng)銷，成為太平鳥(niǎo)公司利潤(rùn)來(lái)源的重要渠道。（圖1）從上述分析中我們知道，太平鳥(niǎo)公司線上營(yíng)銷在其營(yíng)業(yè)收入中也是占據(jù)重要地位，太平鳥(niǎo)服飾創(chuàng)建以來(lái)就在行業(yè)中樹(shù)立了休閑服裝品牌，這是其本身具有的優(yōu)勢(shì)，而太平鳥(niǎo)如何利用新媒體營(yíng)銷方式將原有的品牌優(yōu)勢(shì)在全網(wǎng)進(jìn)行宣傳，保持其在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中的熱度，成為當(dāng)下太平鳥(niǎo)服飾需要解決的重要任務(wù)。2017年對(duì)于太平鳥(niǎo)服飾新媒體營(yíng)銷是非常重要的一年，因?yàn)檫@一年太平鳥(niǎo)與天貓購(gòu)物網(wǎng)達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這給太平鳥(niǎo)帶來(lái)了新生機(jī)，就在當(dāng)年的“雙十一”，太平鳥(niǎo)就實(shí)現(xiàn)了單日銷量高達(dá)8.08億元的歷史新紀(jì)錄。當(dāng)然，太平鳥(niǎo)當(dāng)前最主要的網(wǎng)上營(yíng)銷就是淘寶、天貓銷售渠道。（二）太平鳥(niǎo)服飾新媒體營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。隨著太平鳥(niǎo)與天貓、淘寶等電商平臺(tái)的合作，總體上能夠與客戶之間保持較好的聯(lián)系，與他們之間構(gòu)建供需關(guān)系。除了較好的一面，太平鳥(niǎo)服飾在利用新媒體營(yíng)銷中也存在一些新問(wèn)題需要解決，比如由于線上消費(fèi)者的關(guān)系維護(hù)很難展開(kāi)，特別是互聯(lián)網(wǎng)上的客戶通常都是匿名形式存在的，這就加大了太平鳥(niǎo)對(duì)客戶的市場(chǎng)定位難度，網(wǎng)民對(duì)服裝產(chǎn)品的需求各不相同，對(duì)品牌的鑒別能力有限，很多時(shí)候都是被精美外觀所吸引，而不是真正的產(chǎn)品質(zhì)量，容易使得客戶流失。此外，服裝行業(yè)在我國(guó)已經(jīng)逐漸成熟，市場(chǎng)上紛繁多樣化的產(chǎn)品也讓太平鳥(niǎo)品牌效應(yīng)減弱，僅僅是天貓和淘寶電商的宣傳已經(jīng)難以凸顯太平鳥(niǎo)的獨(dú)特性。太平鳥(niǎo)如何利用新的手段加強(qiáng)新媒體營(yíng)銷，成為其當(dāng)下急需解決的難題。

四、太平鳥(niǎo)服飾新媒體營(yíng)銷對(duì)策

（一）加強(qiáng)新媒體人才儲(chǔ)備。新媒體是在時(shí)代的發(fā)展下衍生的，只有專業(yè)的新媒體人才才能給企業(yè)帶來(lái)效益，但我國(guó)對(duì)新媒體專業(yè)人才培養(yǎng)力度還遠(yuǎn)不夠，信息技術(shù)人員一直是我國(guó)的緊缺人才。太平鳥(niǎo)一方面需要加強(qiáng)新媒體外來(lái)人員的培養(yǎng)，在高層次人才緊缺的情況下，太平鳥(niǎo)應(yīng)該向市場(chǎng)開(kāi)放人才招聘信息，讓這種緊缺性人才能夠有渠道進(jìn)入公司。通過(guò)太平鳥(niǎo)的官方網(wǎng)站瀏覽可知，太平鳥(niǎo)的招聘渠道主要有兩條：一條是面向全國(guó)的校園招聘，一條是面向社會(huì)的招聘。雖然官網(wǎng)上對(duì)招聘流程進(jìn)行了介紹，但卻沒(méi)有給應(yīng)聘者留下具體的招聘鏈接，校園招聘一年進(jìn)行兩次招聘，集中在畢業(yè)季。新媒體人才引進(jìn)必須要對(duì)新媒體運(yùn)營(yíng)有所了解的專業(yè)人員才能作為后備人才儲(chǔ)備，太平鳥(niǎo)只有打造出一個(gè)屬于自己的新媒體團(tuán)隊(duì)，才能解決客戶流失的問(wèn)題，與客戶維持較好的關(guān)系。此外，太平鳥(niǎo)服飾還要注重企業(yè)內(nèi)部新媒體人才的培訓(xùn)與儲(chǔ)備，要通過(guò)建立新媒體激勵(lì)升職機(jī)制，為新媒體人提供有前景的平臺(tái)，保障他們的薪酬水平，這樣才能留住高層次人才。內(nèi)部新媒體運(yùn)營(yíng)人才對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)模式是比較熟悉的，他們通常也有許多創(chuàng)意方案，能夠?yàn)槠髽I(yè)線上營(yíng)銷提供有創(chuàng)意的策劃，而一個(gè)企業(yè)吸引消費(fèi)者眼球的虛擬產(chǎn)品也就是創(chuàng)意想法了。（二）轉(zhuǎn)變新媒體營(yíng)銷觀念。在新媒體出現(xiàn)時(shí)，很多人還并不看好新媒體的作用，認(rèn)為新媒體投入過(guò)高，產(chǎn)出難以衡量，因此認(rèn)為還是要把重心放在傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)展上。太平鳥(niǎo)服飾更多的也是通過(guò)加盟的方式與第三方平臺(tái)進(jìn)行合作，沒(méi)有真正打造屬于自己的新媒體營(yíng)銷平臺(tái)，主要依靠天貓、淘寶等主流平臺(tái)進(jìn)行線上市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，這當(dāng)然值得繼承和發(fā)揚(yáng)，但也不能僅局限于主流平臺(tái)營(yíng)銷渠道，應(yīng)該聚焦目標(biāo)客戶，在全網(wǎng)范圍進(jìn)行宣傳推廣，積極接納新生事物，敢于嘗試新的營(yíng)銷模式，為企業(yè)營(yíng)銷把握新機(jī)遇。同時(shí)，要緊跟行業(yè)中的新?tīng)I(yíng)銷手段，積極向他們學(xué)習(xí)，加強(qiáng)彼此合作。在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的時(shí)代，各種新技術(shù)、新成果層出不窮，誰(shuí)抓住了時(shí)展的風(fēng)口，誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)的先機(jī)。我國(guó)服裝行業(yè)已經(jīng)變得相對(duì)飽和，在發(fā)達(dá)城市面臨落后產(chǎn)業(yè)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，或者是向國(guó)外轉(zhuǎn)移，太平鳥(niǎo)就可以充分利用新媒體手段，簡(jiǎn)化國(guó)內(nèi)國(guó)際交易流程，降低交易成本，針對(duì)目標(biāo)客戶群體采取精準(zhǔn)營(yíng)銷方式，將自身的產(chǎn)品特征展現(xiàn)出來(lái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷手段的更新發(fā)展。（三）加大對(duì)新媒體營(yíng)銷技術(shù)的支持。每一個(gè)企業(yè)都要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在各個(gè)時(shí)期都保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前時(shí)代表現(xiàn)出知識(shí)化經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化經(jīng)濟(jì)和技術(shù)經(jīng)濟(jì)的同步發(fā)展的特征，企業(yè)要構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不能再局限于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，而要突破傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷模式，構(gòu)建“線下+線上”雙向營(yíng)銷模式。傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷是一種相對(duì)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷模式，只需要做好線下面對(duì)面的交易服務(wù)就可以完成交易。而線上營(yíng)銷，還會(huì)涉及媒體營(yíng)銷技術(shù)，只有不斷地創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段和營(yíng)銷技術(shù)才能贏得先機(jī)。太平鳥(niǎo)不能盲目跟隨行業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展，走其他企業(yè)已經(jīng)走過(guò)的老路，而應(yīng)該站在新媒體專業(yè)角度，分析客戶的實(shí)際需求，從而制訂出可吸引目標(biāo)群體的營(yíng)銷方案，然后再利用互聯(lián)網(wǎng)，做全網(wǎng)引流。這需要加大新媒體技術(shù)的開(kāi)發(fā)力度，除了在主流平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷外，還要把微信、微博、抖音、快手運(yùn)營(yíng)起來(lái)。

五、結(jié)語(yǔ)

隨著信息技術(shù)、5G、新媒體、電子商務(wù)的快速發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷手段不再局限于傳統(tǒng)的線下單一營(yíng)銷，而更加注重線上營(yíng)銷渠道的開(kāi)發(fā)。其中，新媒體對(duì)企業(yè)的線上營(yíng)銷起到突出作用，特別是與時(shí)代主流文化相關(guān)的企業(yè)產(chǎn)品的宣傳，特別要注重對(duì)人們的個(gè)性化需求分析，及時(shí)為他們提供最新產(chǎn)品信息，才能抓住客戶的心理需求。本文以太平鳥(niǎo)服飾作為研究案例，對(duì)其新媒體營(yíng)銷做了較詳細(xì)的現(xiàn)狀分析，發(fā)現(xiàn)太平鳥(niǎo)服飾新媒體營(yíng)銷方式為其帶來(lái)了客觀的利益，但太平鳥(niǎo)服飾在利用新媒體營(yíng)銷技術(shù)時(shí)也存在客戶維護(hù)困難、市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的挑戰(zhàn)等問(wèn)題，最后從新媒體營(yíng)銷人才培養(yǎng)、觀念轉(zhuǎn)變和技術(shù)進(jìn)步等三個(gè)方面為其新媒體營(yíng)銷發(fā)展提出可行性建議，希望能為太平鳥(niǎo)對(duì)新媒體營(yíng)銷技術(shù)的利用提供參考。

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