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本文作者：黃良芳作者單位：廣西工學院鹿山學院

汽車營銷企業財務風險預警分析

1.投資風險

汽車營銷企業投資金額都在千萬元以上，主要是以合伙方式建立。汽車營銷企業的市場載體一般是4S店，目前，大多4S店面臨高投入低回報的處境，并且資金需求量較大。一般汽車4S店的投入主要包括買地或者租用門面、購買機器設備和辦公用品，以及維持庫存車輛和備件及日常經營的流動資金兩部分。在土地緊缺且價格不斷走高的形勢下中，高額的土地成本使建店成本成為企業投資的負擔。此外，汽車營銷企業對汽車生產企業有極為明顯的依附性，在獲得品牌專賣權后完全依附著生產廠家，要被動接受品牌供應商市場策略和經營管理等因素的影響。隨著市場風險的增加和建店成本的增長，來自汽車生產廠家的建店成本補貼是經銷商投資初期能夠得到的唯一支持。投資者建店之前只能根據自己的判斷進行投資，高額投資并不一定都能產生預期收益，從而引起投資風險。

2.籌資風險

汽車營銷企業的籌資有以下幾個渠道：以汽車生產企業為主導與幾家銀行合作，為其所屬的品牌營銷店提供融資支持；向汽車生產企業的財務公司申請短期流動資金貸款；向銀行直接進行貸款。許多經銷商自有資金大約只占35%左右，其他大多靠籌資。通過籌資途徑獲取的資金各有利弊，如果經營者不善于揚長避短，負債經營會使籌集資金的使用效益具有很大的不確定性。如果企業決策不當或銷售管理等措施不到位，就會產生籌資風險。

3.信貸風險

汽車營銷企業提供給客戶的汽車信貸主要包括商業銀行車貸、信用卡、汽車金融公司。如今，很多大型汽車企業都成立了汽車金融公司，辦理購車貸款的相關規定及手續較銀行車貸寬松，不需要任何保證金。但對于沒有成立獨立汽車金融公司的品牌，消費者辦理汽車貸款業務就只能向銀行申請，需要第三方的汽車貸款擔保公司來為消費者擔保。在汽車消費信貸業務操作中，許多汽車營銷企業為了提高銷量并同時獲取部分手續費用而充當車貸公司的角色，幫助用戶通過銀行審批，若借款人缺乏誠信意識或惡意欺詐，無形中會將商業銀行的車貸風險轉嫁給汽車營銷企業。

汽車營銷企業財務預警指標分析

汽車營銷企業收益預警通常可以從經營收益、經常收益、期間收益3個層次分析。當這3個層次的收益均為盈利時，則表明企業處于正常經營狀況。對汽車營銷企業可以從5個方面對財務預警系統的指標進行分析，即償債能力方面、盈利能力方面、經營能力方面、發展能力方面、社會貢獻方面。償債能力方面主要采用的指標有流動比率、應收賬款周轉率、不良資產率、資產負債率、有形凈值債務率、企業償債信譽度。贏利能力方面采用的指標有主營業務利潤率、總資產報酬率、凈資產收益率、經濟增殖EVA、銷售利潤率、資產凈利率、銷售收益率、投資利潤率、投資利稅率。經營能力方面采用的指標有流動資產周轉率、存貨周轉率、營業周期、市場占有率、市場占有變化率、新客戶比率。發展能力方面采用的指標有企業總資產、市場增長率、銷售增長率、凈資產增長率、資產投入、資產保值增值率、技術創新投入率。企業貢獻方面采用的指標有員工滿意度、納稅貢獻率、提供崗位能力、售后服務等。

汽車營銷企業財務預警流程

汽車營銷企業財務預警主要包含以下階段：一是明確警源，警源是引發警情的根本原因。汽車營銷企業財務預警通常采用財務指標數據反映企業的財務狀況。由于在選取指標時涉及面廣、信息量大，必須依據企業實際考慮指標的有效性，在構建的全面指標體系中去除相關性較高且重復的部分，把明確反映財務險情的警源指標作為警素。二是分析警兆，警兆是警情產生的前兆，是警情的風向標。在整個財務預警過程中，對警源指標分析警兆是最為關鍵的一個環節。分析警源指標和警兆之間的因果關系以及數量關系，從而確定對應的指標預警區間。三是預報警度。根據警源指標的動態變化情況，結合汽車營銷企業實際，可預報在不同警源指標范圍內企業相關警情的嚴重程度，進而得到企業的報警度。根據報警度的輕重程度，汽車營銷企業的危機可分為無危機、輕度危機、中度危機、重度危機。四是建立預警信號系統，在確定了預警指標并計算出各種警兆警度后，要建立預警信號系統，即通過對相關指標或綜合指標所反映的當時經濟狀況發出不同的信號。最后，通過觀察分析信號的變動情況，來判斷企業未來財務變化趨勢或者企業面臨財務危機的嚴重程度。

汽車營銷企業財務預警對策

第一，汽車營銷企業應創新管理理念，建立危機預警的組織機制。主要包括完善營銷企業內部結構、保障組織機構權責分明、規范交易程序，保證預警工作經常化、持續化，做到防患于未然。實行財務領導負責制和責任追究制，加強財務人員預警業務培訓，在危機發生前對危機的普遍性有足夠認識，并做好充分準備，能積極主動地預警并應變。管理者的高度重視是企業預警管理的成功保障，員工的危機意識和責任心是預警管理成功的基礎。第二，應建立財務預警計算機輔助系統。由于財務風險系統較為嚴格、繁雜，工作量大，內在聯系性強，僅靠人力不能達到監控的及時性、正確性和針對性要求，因此必須實施計算機系統化管理。財務預警輔助系統以大量的信息為基礎，需要收集全面、準確、實時的財務信息，并形成一個通暢、快捷的財務數據渠道，這要求以強有力的財務信息管理實時控制程序做后盾。預警系統應是開放性的，必須保持與其他管理活動良好溝通和銜接，不僅有財務人員提供的財務信息，更要有汽車營銷企業庫存、零部件等其他渠道的信息實現數據共享，為企業財務預警提供科學工具。第三，規范財務會計制度及預警時間跨度，確保會計信息的相關性和可靠性。企業財務預警分析的數據來源主要是依據會計信息，建立會計準則、企業會計制度和企業會計內部控制規范，適度規定財務危機猜測時間跨度，在對原始信息整理、分析基礎上的再加工活動能提高企業會計信息的真實性和規范性，這將直接影響到財務預警體系的建立和運行效果。汽車營銷企業預警管理是一個結構復雜、相關性強的綜合管理問題。建立企業財務預警系統的目的應是全面、系統、連續地搜集信息，預防財務危機并預知可能的險情，使企業決策者及時采取措施加以預警控制和處理，為企業尋求新的發展機遇。