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商業(yè)模式分析法范文第1篇

商業(yè)模式是企業(yè)經(jīng)營運作最高層次的分析工具，是企業(yè)整個運營系統(tǒng)的高度概括。每一個企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境中，在整體產(chǎn)業(yè)鏈之中，通過市場化資源的組織、內(nèi)部管理經(jīng)營體系的運轉(zhuǎn)、上下游合作伙伴的關(guān)系建立、面向客戶或消費者的營銷與服務(wù)等過程，最終創(chuàng)造價值獲得收入和利潤。商業(yè)模式的差異就是整個過程的差異，也是企業(yè)經(jīng)營成果的差異。

商業(yè)模式構(gòu)建中要考慮多個因素，其中穩(wěn)定性、持續(xù)性、聯(lián)動性、擴(kuò)展性等是核心。企業(yè)經(jīng)營處于不斷變化的環(huán)境中，消費者或客戶需求也在不斷變化，替代產(chǎn)品和服務(wù)不斷涌現(xiàn)，新興商業(yè)模式不斷被企業(yè)創(chuàng)造出來。企業(yè)商業(yè)模式的穩(wěn)定性影響著企業(yè)在一個時間段內(nèi)的收入和利潤來源是否可靠，而商業(yè)模式是否可持續(xù)、持續(xù)的周期長短決定著企業(yè)是否有充足實力和良好的基礎(chǔ)面對市場挑戰(zhàn)。多元化企業(yè)商業(yè)模式中收入來源多樣，不同的業(yè)務(wù)間是否可以形成良性互動、相互促進(jìn)，同時避免一榮具榮、一損俱損，是商業(yè)模式聯(lián)動性核心考量。商業(yè)模式在產(chǎn)業(yè)鏈中是否具有良好的擴(kuò)展性，是否可以不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模或開發(fā)新的產(chǎn)品與服務(wù)提高收入，也是企業(yè)發(fā)展的核心關(guān)鍵所在。

文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式可以歸納總結(jié)為四個核心關(guān)鍵點，命名為“四點法”，分別是“短與長”“弱與強(qiáng)”“少與多”和“窄與寬”。

先說說“短與長”。傳統(tǒng)的文化產(chǎn)業(yè)大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)是很“短”的，這個“短”指的是時間短、收益周期短。比如電影、電視劇、演藝、活動策劃與組織、節(jié)慶活動、展覽展示等，其產(chǎn)品和服務(wù)生活周期短，電影上映短的在1周，長得不過2個月，電視劇一輪播放下來也就1-3個月，一些優(yōu)質(zhì)電視劇會被反復(fù)播放，但大多數(shù)電視劇一輪播映下來就悄無聲息了。再看演藝，除了少數(shù)的駐場演出和巡回演出的節(jié)目外，大多數(shù)演藝項目生命周期只有1-6個月。節(jié)慶活動、展覽展示同樣周期很短。“短”還指的是一次性，一些文化項目和服務(wù)是一次性的服務(wù)，需要較長時間準(zhǔn)備，但生命周期就是一次。這些短都造成傳統(tǒng)文化企業(yè)依靠原生產(chǎn)品和服務(wù)的收入單一、持續(xù)性差。這里對應(yīng)“短”提出的“長”，是指價值鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的“長”。也就是說用價值鏈或產(chǎn)業(yè)鏈的“長”，把“短”的弊端消除掉，從而企業(yè)的商業(yè)模式更加穩(wěn)固、持續(xù)性更好，收入也更多元化。“長”在電影領(lǐng)域，表現(xiàn)在從制片領(lǐng)域跨越到藝人經(jīng)紀(jì)、電影院線、廣告、發(fā)行、音樂等領(lǐng)域，“長”在電視劇領(lǐng)域，表現(xiàn)在從制作領(lǐng)域跨越到藝人經(jīng)紀(jì)、電視欄目、廣告制作、音樂等領(lǐng)域，“長”在演藝領(lǐng)域，表現(xiàn)在從制作領(lǐng)域跨越到人才培訓(xùn)、劇場廣告、制作服務(wù)、衍生品開發(fā)等領(lǐng)域。

再來說說“弱與強(qiáng)”。在價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃中，往往有一個或兩點核心關(guān)鍵點，就是指能夠?qū)φw價值鏈起到關(guān)鍵性促動作用的領(lǐng)域，比如電影制片，電視劇制作，演藝項目創(chuàng)作等，這些點對整個企業(yè)商業(yè)價值的實現(xiàn)非常關(guān)鍵。一部電影熱賣，一部電視劇熱映，往往可以帶動其相關(guān)的藝人經(jīng)紀(jì)、廣告、衍生品開發(fā)。反之則對相關(guān)業(yè)務(wù)造成負(fù)面影響。這就是“弱與強(qiáng)”的問題。現(xiàn)在很多傳統(tǒng)文化企業(yè)都希望打造價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，但有些企業(yè)成功了，有些企業(yè)卻失敗了，其核心就在于關(guān)鍵點的“弱與強(qiáng)”。

商業(yè)模式分析法范文第2篇

在當(dāng)今這個互聯(lián)網(wǎng)時代中，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展使世界變得越來越小，人們更傾向于足不出戶就能得到自己所需要的產(chǎn)品的各種信息，不需要直銷員的上門推銷，而且在網(wǎng)上獲得的信息遠(yuǎn)比直銷員所展示的更加全面，更具可信性。如此一來，越來越多的人更傾向于網(wǎng)上進(jìn)行購物，這對直銷企業(yè)帶來了不小的沖擊。在這樣的困境下，越來越多直銷企業(yè)開展電子商務(wù)，以期能擺脫困境。直銷企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)，不僅能充分利用電子商務(wù)的優(yōu)勢，順利解決直銷成本高的問題，擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍，同時也能解決互聯(lián)網(wǎng)營銷所缺乏的情感化及線下售后問題，使客戶產(chǎn)生信賴，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。當(dāng)然直銷企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)并不是一蹴而就的，兩者模式從根本上來說是不兼容的，那么如何擺脫直銷和電子商務(wù)兩種模式之間的矛盾，實現(xiàn)兩者的一體化，則是直銷企業(yè)所要解決的關(guān)鍵問題。

本文主要通過對直銷企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)過程中所要面臨的一些問題進(jìn)行探討，并針對這些問題提出一定的建議。

二、直銷企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展面臨的問題

直銷企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)，前景看似很美好，但在這其中存在著許許多多的沖突和問題，具體可以分為以下幾類：

（一）直銷渠道與電子商務(wù)渠道的沖突。

從本質(zhì)上來說，直銷與電子商務(wù)是沖突的。從客觀因素上來說直銷和電子商務(wù)都是直接面向客戶的，如果直銷企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)，那么通過直銷渠道進(jìn)行銷售的直銷員的利益勢必會受到影響，可能會導(dǎo)致直銷員的集體對抗，降低企業(yè)忠誠度。從主觀因素上來說，企業(yè)在使用兩種營銷渠道的同時，企業(yè)應(yīng)該如何根據(jù)兩者差異使用合適的定價、促銷、宣傳、產(chǎn)品分類和服務(wù)手段。

（二）直銷人員對電子商務(wù)存在抵觸。

直銷企業(yè)運營電子商務(wù)的初期，直銷員往往出于對自身利益維護(hù)的考慮，擔(dān)心企業(yè)電子商務(wù)渠道功能的日益完善會在不久的將來侵占自己最后的生存空間，于是表現(xiàn)出不合作，無法接受企業(yè)開展電子商務(wù)。其次是直銷員間的爭奪。直銷企業(yè)內(nèi)部直銷員的個人能力、性格特點、銷售特色等等各不相同，他們施展個人所長從事著相同產(chǎn)品的銷售工作，有人善長線上銷售，當(dāng)然也有人善長線下銷售，對于直銷企業(yè)來講，兩種渠道的同時采用不可避免，爭奪客戶則引發(fā)利益沖突，結(jié)果除了直銷員各自不滿外，還可能造成顧客的茫然失措，進(jìn)而使?fàn)I銷效果大打折扣。所以如何采取一種合適的方式來解決員工的抵觸心理，這是企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)所要解決的一個問題。

（三）顧客存在信任危機(jī)。

直銷企業(yè)一般很少運用公共媒體廣告進(jìn)行宣傳，很多直銷企業(yè)的品牌形象并不好，而且隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)購市場日漸繁榮的同時，各種釣魚網(wǎng)站也越來越多，用戶購物也越加謹(jǐn)慎。許多直銷企業(yè)開展了電子商務(wù)，卻面臨著無人問津的難題，所以對于直銷企業(yè)來說，如何解決顧客在購物過程中的信任問題，如何培養(yǎng)顧客的忠誠度，是一個比較關(guān)鍵的問題。

三、直銷企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的幾點建議

針對直銷企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)存在一些問題，在了解和借鑒了一些著名直銷企業(yè)的做法后，主要從以下幾個方面來進(jìn)行解決和規(guī)避。

（一）建立訪客自動分派系統(tǒng)。

在解決營銷渠道方面，很多企業(yè)都做了一定的嘗試，例如安利在北美的Quixtar 公司，通過一個叫“Ditto Delivery”軟件達(dá)到自動將無介紹人的訪客分配給注冊會員的功能;維瑪 Vemma 公司則通過一個叫“Vemma Builder”的軟件，根據(jù)雙軌的業(yè)務(wù)規(guī)則將訪客自動排位后分配。總的來說就是建立一個由誰來銷售的“訪客自動分配程序”。該訪客自動分配程序的分配原則需要由直銷企業(yè)根據(jù)自身業(yè)務(wù)和團(tuán)隊的特點，在與直銷團(tuán)隊充分溝通協(xié)商后編入程序，例如可以規(guī)定直銷員的資格準(zhǔn)入，再按顧客所在區(qū)域優(yōu)先，然后直銷員資深優(yōu)先，是否重復(fù)可選等條件來確立。這樣子做，一方面企業(yè)通過線上的優(yōu)勢推廣宣傳直銷員，幫助直銷員找到網(wǎng)絡(luò)社會里潛在的顧客，擴(kuò)大其與最終顧客間點對點連接的面，從而將市場做大。另一方面，當(dāng)直銷員確實從企業(yè)電子商務(wù)上獲利后，將改變對企業(yè)開展電子商務(wù)的抵觸感，同時也愿意提供真實的最終顧客信息。

（二）維護(hù)直銷員利益。

直銷企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上銷售就會侵犯傳統(tǒng)直銷線下銷售的利益，為了使線上銷售與傳統(tǒng)直銷線下銷售有效融合，首先應(yīng)確保傳統(tǒng)直銷線下銷售的利益。例如雅芳公司的做法，首先向直銷員承諾公司關(guān)注她們的利益，并投入 5000 萬美元的巨資用于重建雅芳網(wǎng)站，而且這個網(wǎng)站側(cè)重在方便直銷員及介紹公司產(chǎn)品為主。同時，雅芳公司在網(wǎng)站上提供給客戶從不同渠道訂購產(chǎn)品的選擇：即，她們可以從雅芳公司直接訂購產(chǎn)品，也可以在網(wǎng)上尋找離她們社區(qū)最近的雅芳銷售代表向她們訂購產(chǎn)品。雅芳還規(guī)定，直銷員可以成為“電子直銷員”，電子直銷員則可以在網(wǎng)上銷售雅芳產(chǎn)品，也可以賺取傭金;同時還提供公司送貨。如此，充分考慮直銷員銷售的利益，沖突自然就減少了。

（三）重視安全工作，提升顧客信任。

首先直銷企業(yè)應(yīng)該塑造優(yōu)秀的網(wǎng)站品牌。消費者感知的品牌影響力及規(guī)模等都會影響賣家的聲譽(yù)，進(jìn)而影響消費者的信任，一個具有良好品牌形象的賣家會在顧客的心目中產(chǎn)生較高的安全感及信任感，而那些通過消費者的交易經(jīng)歷所證明了具有高質(zhì)量、送貨及時以及售后服務(wù)完善的賣家，會更容易得到其余消費者的信任與青睞。其次直銷企業(yè)應(yīng)該重視網(wǎng)站的安全工作，提高在線交易中信息的安全性以及加強(qiáng)對消費者個人隱私信息的保護(hù)。另外企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該提供盡可能全面的商品信息，信息的完善程度對于消費者了解商品有著非常重要的作用，并且會直接影響消費者對電子商務(wù)的信任程度。

參考文獻(xiàn)：

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商業(yè)模式分析法范文第3篇

關(guān)鍵詞：工商管理；工學(xué)結(jié)合；高職院校；分析發(fā)展

1工學(xué)模式培養(yǎng)人才特點與內(nèi)涵

工學(xué)結(jié)合模式是人才培養(yǎng)的重要教學(xué)方法，由美國教育家赫爾曼最早提出，荷蘭在2003年舉辦教育理事會時有40位共同提出了“課堂教學(xué)與實際工作相結(jié)合”現(xiàn)代教育概念。我國現(xiàn)代教學(xué)對“工學(xué)結(jié)合模式”存在多種表述，但基本原則是一致的。在這種模式的教學(xué)過程里，要注重學(xué)校與企業(yè)間的合作，讓學(xué)生與企業(yè)相結(jié)合。形成校企一體化的重要方針，從而完善教學(xué)內(nèi)容，更好地培養(yǎng)學(xué)生實踐操作能力。在企業(yè)中的實踐學(xué)習(xí)，更有利于學(xué)生對未來職業(yè)規(guī)劃的定位，從生產(chǎn)流程到管理建設(shè)，從服務(wù)態(tài)度到崗位需求，從最貼近工作的環(huán)境中自我培養(yǎng)。用環(huán)境培養(yǎng)人才，做到以工代學(xué)，以學(xué)悟工的有機(jī)結(jié)合。

在多年實踐經(jīng)驗中我們得知，工學(xué)結(jié)合培養(yǎng)人才的主要教學(xué)特點是：首先教學(xué)目標(biāo)具體化，而更具備在教學(xué)過程中培養(yǎng)人才的實際工作能力。在實踐中得出工商管理專業(yè)在培養(yǎng)人才的教學(xué)方向定位。其次體現(xiàn)在教學(xué)內(nèi)容里，學(xué)生的實踐能力來源于具體工作，而不是書本理論知識的灌輸，工學(xué)結(jié)合的教學(xué)方式里豐富了教學(xué)內(nèi)容。還有是在教學(xué)組織中，在教學(xué)過程里要有專門教授理論基礎(chǔ)的課堂教師，也要有帶領(lǐng)學(xué)生走入企業(yè)的指導(dǎo)教師。雙師合作，交替教學(xué)。最后在教學(xué)地點的選擇上，我們要更加貼近企業(yè)化，以課堂為企業(yè)，以企業(yè)為學(xué)校的重要思維導(dǎo)向。在教學(xué)方式的選擇上，要以理解知識掌握技能為目的，采用實地訓(xùn)練、情景再現(xiàn)、案例分析、角色扮演等諸多貼近實際工作情況的重要課程安排。

2高職工商管理專業(yè)的現(xiàn)狀

2.1不清晰的培養(yǎng)人才定位

人才培養(yǎng)方向沒有明確到中小型企業(yè)中去，那么就導(dǎo)致了培養(yǎng)人才能力方面不能符合其專業(yè)素質(zhì)，在專業(yè)特色的實踐教學(xué)中失去了時代意義。

2.2缺乏創(chuàng)新的教學(xué)內(nèi)容

部分教師在課堂上一味地講解理論知識，講完了20課時的書本內(nèi)容再用4課時去講解實踐內(nèi)容，這種教學(xué)結(jié)構(gòu)是不科學(xué)的。致使理論知識與實踐課題相分離。隨著時展、商業(yè)體制改革、市場環(huán)境變化，產(chǎn)生許多經(jīng)典案例，而這就是我們教育工作者最好的教學(xué)內(nèi)容，而高職學(xué)校的工商管理專業(yè)老師們，沒有很好地將教學(xué)內(nèi)容與經(jīng)典案例相結(jié)合。沿用經(jīng)典案例確實也是重要的教學(xué)內(nèi)容，但是缺乏時代性，對人才培養(yǎng)工作造成不利影響。

2.3實踐教學(xué)缺乏實際操作

高職學(xué)校面對教育部的審核與期待，指標(biāo)緊任務(wù)重。但是也不能因此而放棄了實際教學(xué)能力。很多高職學(xué)校為了培養(yǎng)學(xué)生的實際操作能力，在校內(nèi)外建設(shè)了許多實踐基地，尤其工商管理專業(yè)更為突出。但普遍考察結(jié)果顯示，這些培訓(xùn)基地的使用率都不高。教育資金大量投入實施了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，而這些建設(shè)沒有實際應(yīng)用于廣泛的工商管理專業(yè)中，不僅造成了資源的浪費，也浪費了學(xué)生實踐計劃。導(dǎo)致近些年來從工商管理企業(yè)的反饋來看，我們的學(xué)生確實缺乏際工作的能力，對于實際工作的操作還在企業(yè)中完成。這種教育輸出模式十分不利于教學(xué)體制的完善，更加不利于工商管理專業(yè)的進(jìn)步。

3工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式的發(fā)展策略

3.1結(jié)合職業(yè)技能的理論教學(xué)

結(jié)合工商管理專業(yè)學(xué)科的特點，對其職業(yè)技能的培養(yǎng)要采取工學(xué)結(jié)合的教學(xué)模式。對于工商管理專業(yè)而言，是國家工商管理部門重要的人才儲備，是企事業(yè)單位促進(jìn)人才培養(yǎng)的輸出力量。那么在教學(xué)計劃中就要更加體現(xiàn)實際教學(xué)的重要性。對知識理論的灌輸要建立在實際技能培養(yǎng)上，這樣才能從根本上培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能。從職業(yè)技能的實用性與理論知識的結(jié)合上，進(jìn)行強(qiáng)化教育重點，鞏固技能強(qiáng)度，強(qiáng)化教育思想。教師可以在教學(xué)課時外，多參與企業(yè)發(fā)展上的需求，以便更好地了解企業(yè)對職業(yè)技能的要求。以最實用的工作需要，完善理論教學(xué)內(nèi)容。也可以邀請企業(yè)中工商管理人員來學(xué)校深度考察，向教學(xué)內(nèi)容提出質(zhì)疑，給教學(xué)內(nèi)容提供參考方向。只有在不斷地探討學(xué)習(xí)中，我們的理論教學(xué)才能夠不斷完善，適應(yīng)時展的需求。

3.2理論教學(xué)與實踐培訓(xùn)結(jié)合

工商管理專業(yè)是基于實踐基礎(chǔ)之上的理論學(xué)科。加強(qiáng)實踐培訓(xùn)是應(yīng)用教學(xué)理論的重要手段，只有將理論教學(xué)與實踐培訓(xùn)有機(jī)地結(jié)合起來才有利于人才培養(yǎng)。除去有效課時的教學(xué)計劃外，工商管理專業(yè)的教師們要鼓勵學(xué)生走出校門走到實踐中去。組織學(xué)生定期到企業(yè)中參觀學(xué)習(xí)，明確學(xué)生自身的學(xué)習(xí)方向與職業(yè)規(guī)劃。通過時下重要工商管課題進(jìn)行研究，對于熱門話題精選，討論其教學(xué)重點和實施方案。從理論教學(xué)與實踐培訓(xùn)結(jié)合的角度，對學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行深化處理。真正通過企業(yè)中工商管理的需求，完善教育計劃上的從新分配。通過企業(yè)崗位設(shè)立學(xué)生提高要求，通過實踐培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)教學(xué)問題。實踐過程中有利于學(xué)生解決問題的能力，和總結(jié)做好工作的能力。通過不斷地自我發(fā)現(xiàn)與自我實踐的工作計劃，來培養(yǎng)不斷自學(xué)的自我培養(yǎng)能力。以促使職業(yè)規(guī)劃中整體能力的提升。

3.3建立分層實踐教學(xué)體系

構(gòu)建以崗位需求為導(dǎo)向的教學(xué)體系。在教學(xué)計劃里安排學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實踐操作。由教師組織，班長帶領(lǐng)。對崗位的日常管理進(jìn)行實地演練。學(xué)習(xí)內(nèi)容包括：市場營銷計劃，人事管理體制，現(xiàn)場操作能力，常規(guī)工作分配，團(tuán)隊管理技能等重要學(xué)習(xí)方向。對于商品流通領(lǐng)域的企業(yè)要有針對性地學(xué)習(xí)其內(nèi)部構(gòu)造與管理方向。如賣場布局，商品陳列，流通方式，倉儲機(jī)制，配送過程等具體操作流程。對于生產(chǎn)型企業(yè)，學(xué)習(xí)內(nèi)容要包含：生存流程，商品特點，分銷機(jī)制，人員管理等重點操作項目。將學(xué)習(xí)內(nèi)容分層化處理。強(qiáng)調(diào)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中對不同企業(yè)的崗位需求的學(xué)習(xí)內(nèi)容，構(gòu)建完整的實踐教學(xué)體系。

商業(yè)模式分析法范文第4篇

關(guān)鍵詞：常規(guī)戰(zhàn)略;創(chuàng)意戰(zhàn)略;紅海戰(zhàn)略;藍(lán)海戰(zhàn)略;網(wǎng)絡(luò)視頻;五力分析;商業(yè)模式

中圖分類號：G710 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）42-0069-04

在媒介整合及三網(wǎng)融合大背景下，網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)因其內(nèi)容豐富多樣、用戶形式靈活突出等特點越來越受到用戶的歡迎，其正逐漸成為視頻內(nèi)容消費的主力，尤其在年輕群體中成為消費的主流，視頻內(nèi)容服務(wù)的未來發(fā)展趨勢顯示出了廣闊的前景。我國網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)正在迅速崛起，不僅對傳統(tǒng)的有線電視產(chǎn)業(yè)，也對交互式網(wǎng)絡(luò)電視（IPTV）和衛(wèi)星電視產(chǎn)生了沖擊，在此背景下，網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)的各種商業(yè)模式、及時豐富的內(nèi)容提供和各類終端的廣泛應(yīng)用使得自身產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善。近年，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)格局基本形成，在網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)中，樂視網(wǎng)成為了國內(nèi)首家盈利的視頻網(wǎng)站，根據(jù)2012年財報顯示，2012年營收11.673億元，較上一年同期增長95.02%;利潤總額2.280億元，較上年同期增長38.82%;凈利潤1.942億元，較上年同期增長48.10%，2013年全年，預(yù)計凈利潤為2.52億元至2.72億元，較2012年的1.94億元同比增長30%至40%。

樂視公司成立于2004年11月，2010年8月12日在中國創(chuàng)業(yè)板上市。樂視公司是唯一一家在境內(nèi)上市的視頻網(wǎng)站，也是全球第一家IPO上市的視頻網(wǎng)站。目前，樂視的市值已經(jīng)由上市之初的30億增長為400多億，是創(chuàng)業(yè)板市值最高的公司。

長期以來，樂視致力于打造垂直整合的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)模式，涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)視頻、影視制作與發(fā)行、智能終端、大屏應(yīng)用市場、電子商務(wù)、生態(tài)農(nóng)業(yè)等，日均用戶超過5000萬，月均超過3.5億。近十年來，樂視創(chuàng)造了多項全球或中國第一：中國用戶規(guī)模第一的專業(yè)長視頻網(wǎng)站，全球首家推出自有品牌電視的互聯(lián)網(wǎng)公司，中國首家擁有大型影視公司的互聯(lián)網(wǎng)公司;中國第一家提出內(nèi)容自制戰(zhàn)略的公司。樂視正成為中國最具活力和影響力的科技與文化融合的創(chuàng)新型企業(yè)。

一、樂視網(wǎng)常規(guī)戰(zhàn)略分析

常規(guī)戰(zhàn)略既是所謂的紅海戰(zhàn)略，主要是在已有已知的市場空間競爭，紅海戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有的市場空間中競爭，通過在激烈的競爭中為客戶創(chuàng)造價值實現(xiàn)企業(yè)利潤，紅海戰(zhàn)略的顯著特點有兩個，一個是激烈的競爭造成降價的下降，從而減少了利潤;另一個是不斷細(xì)分市場達(dá)到差異化的戰(zhàn)略，這就造成市場范圍的縮小，按照這兩種游戲規(guī)則，競爭的激烈程度可想而知，因此，紅海戰(zhàn)略需要分析競爭態(tài)勢和產(chǎn)業(yè)條件。下面通過宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)競爭狀況、SWOT[1]分析以及樂視網(wǎng)平臺和商業(yè)模式的建立試分析樂視網(wǎng)的常規(guī)戰(zhàn)略情況。

（一）網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展宏觀環(huán)境的分析（PEST分析）[2]

隨著我國文化產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展，作為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)取得了長足的發(fā)展，影視視頻行業(yè)在文化產(chǎn)業(yè)中具文化和科技融合的顯著特點，其發(fā)展成績突出。從宏觀環(huán)境來看，國家政策影響產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展步伐，三網(wǎng)融合的力度將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展，隨著消費的升級和偏好，網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

宏觀環(huán)境是影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀因素。以下從政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境和技術(shù)環(huán)境這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素在宏觀環(huán)境上進(jìn)行的詳細(xì)論述。

1.政策環(huán)境，政策力度持續(xù)加強(qiáng)，“三網(wǎng)融合”帶來網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)新機(jī)遇。隨著《文化部“十二五”時期文化產(chǎn)業(yè)倍增計劃》的通知和落實，以及國家對文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)一系列扶持政策的出臺，對網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)都起到了推進(jìn)的作用，三網(wǎng)融合是電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)合，其中互聯(lián)網(wǎng)是融合的核心，三網(wǎng)融合促使廣播電視運營商的跨區(qū)域整合和更市場化的運作方式，是中國信息化戰(zhàn)略的體現(xiàn)，影響中國信息化進(jìn)程。三網(wǎng)融合的試點雖取得了一定的成績，但政策落實上仍不明朗，產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)爭奪制約了市場的增長。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境，相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)增長，市場競爭日益激烈。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境上看主要包括宏觀和微觀兩個方面的內(nèi)容。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境上我國國民收入、國民生產(chǎn)總值顯著提高，國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度平穩(wěn)。申銀萬國證券傳媒行業(yè)2012年年報顯示：新媒體整體表現(xiàn)出色，傳統(tǒng)媒體增長平穩(wěn)。2012年全年實現(xiàn)凈利潤82.7億元，停閉增長16.9%。新媒體增長強(qiáng)勁，預(yù)計全年凈利潤同比增長37.4%，高于前三季度32.8%的同比增速。從傳媒與平臺企業(yè)的主要盈利途徑廣告經(jīng)營上看，中國網(wǎng)絡(luò)廣告收入達(dá)753.1億元，較前一年增長46.8%。視頻平臺方面，視頻網(wǎng)站廣告收入高速增長，2012年5月網(wǎng)絡(luò)視頻的網(wǎng)民滲透率超過搜索，成為第一大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。[3]文化產(chǎn)業(yè)良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境預(yù)示著這一產(chǎn)業(yè)的未來快速擴(kuò)張的良好潛力。

微觀層面上看，未來的傳媒市場將繼續(xù)增長，網(wǎng)絡(luò)視頻市場發(fā)展的空間巨大，這從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展數(shù)據(jù)可以看出。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的第31次《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至1012年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，全年新增網(wǎng)民5090萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%，較2011年底提升3.8%，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為4.2億。

在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域樂視面臨著眾多的競爭者，包括優(yōu)酷土豆、搜狐視頻、百度愛奇藝、騰訊、迅雷看看等企業(yè)。

3.社會環(huán)境，消費觀念帶來良好的發(fā)展勢頭。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，消費者消費習(xí)慣的改變，越來越多的年輕人開始拋棄傳統(tǒng)電視機(jī)，網(wǎng)絡(luò)視頻的易用以及互動性帶來產(chǎn)業(yè)不可估量的前景。此外，用戶對消費體驗和娛樂的體驗日趨成熟，體驗經(jīng)濟(jì)是一種以消費為舞臺，以商品為道具，以消費者者為中心，創(chuàng)造能夠使消費者參與、值得消費者會議的活動的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。[4]樂視在全行業(yè)最早提出了“生態(tài)模式”，隨著超級電視的持續(xù)熱銷，阿里巴巴、小米、愛奇藝、優(yōu)酷、蘇寧等大量優(yōu)秀企業(yè)追隨樂視進(jìn)入智能電視領(lǐng)域，標(biāo)志著樂視生態(tài)模式取得初步成功。通過樂視生態(tài)，樂視要為中國人提供帶有明顯互聯(lián)網(wǎng)基因的優(yōu)質(zhì)生活和全新消費思維，通過持續(xù)創(chuàng)新不斷改變?nèi)藗兊纳罘绞健?/p>

4.技術(shù)環(huán)境，科技和數(shù)字化促進(jìn)了平臺的升級。文化與科技的深度融合正成為一種趨勢，是真正實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展大繁榮的重要手段。互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)的發(fā)展為文化的傳播奠定了基石，文化產(chǎn)品和內(nèi)容產(chǎn)品是數(shù)字化發(fā)展的靈魂。

樂視網(wǎng)擁有一支具有豐富視頻實施經(jīng)驗的核心視頻研發(fā)團(tuán)隊。樂視云平臺具有業(yè)界最大的帶寬儲備規(guī)模。樂視持續(xù)在p2p技術(shù)領(lǐng)域投入研發(fā)力量，擁有了webp2p技術(shù)。這一技術(shù)為高帶寬消耗的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)帶來巨大的成本競爭優(yōu)勢：用戶播放體驗更流暢，打破原有的高峰資源瓶頸，更低的成本輸出。在同行相比，樂視云視頻擁有獨特的競爭優(yōu)勢：國內(nèi)最大規(guī)模CDN寬帶，滿足全國用戶流程播放體驗;最先提出視頻元架構(gòu)理念，打造完整的云視頻應(yīng)用平臺;終端方面，LetvUI是樂視獨立研發(fā)的智能電視操作系統(tǒng)，用戶體驗全球領(lǐng)先，其中最新版LetvUI 3.0是全球?qū)崿F(xiàn)全體感操控的電視操作系統(tǒng)，可以幫助用戶完全拋棄遙控器。2010年樂視自主研發(fā)的樂視TV云視頻超清機(jī)，為占領(lǐng)交互式網(wǎng)絡(luò)電視（IPTV）市場做好了布局。樂視網(wǎng)針對網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)的研究、開發(fā)和應(yīng)用，具備了成為優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)商的充分條件。

（二）產(chǎn)業(yè)競爭狀況分析（五力分析）[5]

五力分析模型由邁克爾?波特（Michael Porter）在上世紀(jì)80年代初提出，包括：行業(yè)內(nèi)的競爭者、供應(yīng)商討價還價能力、購買者討價還價能力、潛在進(jìn)入者的能力、替代產(chǎn)品的替代能力五中基本的行業(yè)競爭力量。用此模型分析產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境，這五種力量的綜合強(qiáng)度決定著產(chǎn)業(yè)的吸引力，同時決定了行業(yè)的獲利能力。下面是通過五力對樂視網(wǎng)的分析：

1.行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力：網(wǎng)絡(luò)視頻的內(nèi)部競爭加劇，網(wǎng)站進(jìn)入整合盤整期，大型傳媒機(jī)構(gòu)具有內(nèi)容上的優(yōu)勢進(jìn)入新興市場競爭，版權(quán)成為行業(yè)軟肋，各運營商開始爭奪正版內(nèi)容。合并后的優(yōu)酷土豆幾乎壟斷了UGC平臺，同時收購了海外版權(quán)商Trade Lead和國內(nèi)內(nèi)容提供商東陽天世以增加核心競爭力。迅雷的優(yōu)勢是下載客戶端巨大的流量資源。樂視網(wǎng)具備國內(nèi)最全正版影視版權(quán)庫，涵蓋100000多集電視劇和5000多部電影，遠(yuǎn)超競爭對手;并正在加速向自制、體育、綜藝、音樂、動漫等領(lǐng)域發(fā)力，實現(xiàn)內(nèi)容的精品化和差異化，構(gòu)筑起堅實的競爭壁壘。樂視網(wǎng)具備國內(nèi)最全正版影視版權(quán)庫，涵蓋100000多集電視劇和5000多部電影，遠(yuǎn)超競爭對手;并正在加速向自制、體育、綜藝、音樂、動漫等領(lǐng)域發(fā)力，實現(xiàn)內(nèi)容的精品化和差異化，構(gòu)筑起堅實的競爭壁壘。

2.潛在進(jìn)入者分析，電視臺攜內(nèi)容優(yōu)勢進(jìn)入（國家網(wǎng)絡(luò)電視臺），傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站進(jìn)入，騰訊視頻、百度愛奇藝、搜狐視頻依靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、百度和搜狐的優(yōu)勢資源搶占市場。此外可能的進(jìn)入者還包括風(fēng)險投資和新的創(chuàng)意者。

3.替代品分析，包括傳統(tǒng)電視、IPTV、網(wǎng)絡(luò)電視、高清電視、P2P網(wǎng)絡(luò)下載。

4.供應(yīng)商的議價能力，用戶原創(chuàng)內(nèi)容增長迅速，不以盈利為主;內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)構(gòu)，如電視臺、影視公司等具有較強(qiáng)的議價能力。

5.客戶議價能力，網(wǎng)絡(luò)視頻個人付費市場相對企業(yè)付費市場處于成熟階段，個人付費通過線上影院收費的方式實現(xiàn)，具有較強(qiáng)的議價能力，廣告受到傳播效果影響，廣告主具有較強(qiáng)的議價能力。

通過從整個競爭狀況的分析得出：網(wǎng)路視頻業(yè)存在著供應(yīng)商和客戶的雙重議價能力強(qiáng)的考驗，同時也受制于不斷增多的替代品和潛在者的威脅。

（三）樂視網(wǎng)業(yè)務(wù)分析

通過應(yīng)用波士頓矩陣BCG Matrix）[6]分析得出，在線廣告收入仍然是重要的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，樂視廣告銷售是基于傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)，連續(xù)多年銷售收入翻番。版權(quán)出售業(yè)務(wù)，在線付費業(yè)務(wù)正在逐漸增長，樂視會員頻道是樂視網(wǎng)旗下的精品付費觀影頻道，為付費用戶提供高清影視劇在線觀看和下載服務(wù)。樂視網(wǎng)通過購買版權(quán)，目前，版權(quán)庫已經(jīng)擁有5萬多集電視劇、4000多部電影，包括國內(nèi)大約60%的熱門電影、電視劇的獨家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。樂視網(wǎng)的“收費+免費”模式不斷獲得客戶認(rèn)可，收費用戶不斷增長，頻道的視頻清晰度達(dá)到1080P，滿足了網(wǎng)友對視頻質(zhì)量的高要求觀賞體驗。

此外，樂視網(wǎng)借助3.5億用戶，開始布局多種創(chuàng)新型業(yè)務(wù)。包括：基于用戶的增值服務(wù)業(yè)務(wù)，基于大屏的廣告業(yè)務(wù)，基于樂視商城的業(yè)務(wù)以及基于Letv Store的應(yīng)用商城業(yè)務(wù)。值得關(guān)注的是，2012年9月，樂視網(wǎng)自主研發(fā)的“樂視TV”云視頻超清機(jī)無疑成為樂視明星產(chǎn)品，這是經(jīng)過四年多的技術(shù)研發(fā)和積累儲備，樂視網(wǎng)已經(jīng)建立起一整套完善的電視端解決方案。但需要大量的資金投入，李開復(fù)的創(chuàng)新工場完成對樂視致新的參股，2013年4月，樂視網(wǎng)、樂視控股、深圳市冠鼎建筑工程有限公司三方以現(xiàn)金的方式對樂視致新進(jìn)行增資，增資總額超過3億。“樂視TV”的推出，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)模式，正式殺入電視領(lǐng)域。

（四）樂視商業(yè)模式分析

樂視網(wǎng)的商業(yè)模式是三位一體化的模式，即“版權(quán)+用戶培育+平臺增值”。樂視擁有互聯(lián)網(wǎng)視頻和手機(jī)電視服務(wù)業(yè)務(wù)所需的經(jīng)營性資質(zhì)，通過互聯(lián)網(wǎng)為電腦、電視、手機(jī)及其他終端用戶提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目和服務(wù)。而傳統(tǒng)電視生產(chǎn)廠家是單邊商業(yè)模式，即企業(yè)到顧客，傳統(tǒng)電視業(yè)是雙邊商業(yè)模式，樂視采用的是三邊商業(yè)模式，增加了用戶體驗。

樂視做的是產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，和蘋果的模式相近，蘋果在硬件和iOS之外，優(yōu)勢在音樂;樂視的優(yōu)勢在視頻，樂視生態(tài)系統(tǒng)集合“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”。樂視是在自有核心業(yè)務(wù)上做垂直整合，“產(chǎn)業(yè)鏈各個鏈條上真正的交融，才能夠是乘法，甚至是指數(shù)級的效應(yīng)”。

二、樂視超級電視能否成為競爭中的藍(lán)海

（一）傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)面臨改革和數(shù)字化的趨勢

長期以來，傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)一直占據(jù)著重要的角色，用戶規(guī)模不斷增長，由于基數(shù)龐大，電視綜合人口覆蓋率增長放緩，網(wǎng)絡(luò)新媒體的出現(xiàn)使得電視臺傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式受到?jīng)_擊，傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)面臨著變革和轉(zhuǎn)型，這些改革即包括傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化發(fā)展的趨勢，也包括內(nèi)容的選擇和提供以及運營體制的變革。

（二）傳統(tǒng)電視機(jī)本身的用戶體驗

在智能電視領(lǐng)域，創(chuàng)維、海信、TCL、康佳等仍然堅持傳統(tǒng)硬件研發(fā)、生產(chǎn)和運營的思路，傳統(tǒng)家電產(chǎn)品發(fā)展陷入瓶頸，很難再提高。即使是創(chuàng)新性的智能電視產(chǎn)品，也延襲了固有的思維模式，其智能電視應(yīng)用多為手機(jī)應(yīng)用的改良版，對大屏電視的兼容性缺乏。“界面設(shè)計混亂，不易查找內(nèi)容”、“智能應(yīng)用運行速度慢，不符合用戶體驗”等問題。由于各種新形態(tài)的媒體的出現(xiàn)，尤其是年青一代受眾習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，正失去對傳統(tǒng)電視節(jié)目的興趣，電視機(jī)開機(jī)率逐年下降。

（三）樂視超級電視市場的藍(lán)海戰(zhàn)略

傳統(tǒng)電視機(jī)的營銷方式只是硬件銷售的收入，傳統(tǒng)電視媒體也存在各種局限，受眾沒有像網(wǎng)絡(luò)電視那樣具備靈活的觀看選擇權(quán)，而樂視超級電視的商業(yè)模式是和消費者發(fā)生持續(xù)性關(guān)系，這種商業(yè)模式是一個生態(tài)系統(tǒng)，這一系統(tǒng)改變了智能電視產(chǎn)業(yè)鏈，符合藍(lán)海戰(zhàn)略的第一步重建市場邊界。[7]

樂視生態(tài)本身是基于全局的戰(zhàn)略布局，包含4層架構(gòu)9大引擎。9大引擎包含平臺層的云視頻平臺和電商平臺;內(nèi)容層的內(nèi)容制作和內(nèi)容運營;終端層的硬件及LetvUI系統(tǒng);應(yīng)用層包括：Letv Store、視頻搜索、瀏覽器，讓電視成為互聯(lián)網(wǎng)生活的大屏延展。注重全局的原創(chuàng)是減低規(guī)劃的風(fēng)險的關(guān)鍵，是不至于投入大量的努力和時間，結(jié)果卻只是規(guī)劃出一些戰(zhàn)術(shù)性的紅海行動。[8]

傳統(tǒng)營銷是維護(hù)現(xiàn)有客戶，尋求更多的細(xì)分市場機(jī)會，這對獲得競爭優(yōu)勢，提高市場占有率或許有用，但卻難以創(chuàng)造新的市場、新的需求。而樂視超級電視依托樂視生態(tài)各個環(huán)節(jié)，放眼于非客戶群體，超越了現(xiàn)有需求，整合了市場機(jī)會。

樂視在在銷售上，采用自有品牌產(chǎn)品和自有品牌的電商，沒有渠道成本、營銷成本;在營銷上，采用CP2C模式;在盈利模式上擁有四重收入，即硬件收入、內(nèi)容收入、廣告收入、應(yīng)用收入，樂視網(wǎng)雖然在犧牲了“一次性”的硬件利潤，但換取的卻是“持續(xù)”資金流入;售后服務(wù)方面，除了傳統(tǒng)的電話售后，還采用官方微博、微信、樂迷論壇、高管微博等社交平臺作為客服渠道。同時，樂視推出“樂迷卡”，并推出“樂迷卡”的網(wǎng)絡(luò)“瞬時貸”功能，用戶經(jīng)過快捷的審批程序即可實時獲得銀行授信，購買超級電視和樂視盒子等產(chǎn)品。樂視實行的去渠道化策略精確預(yù)知商品的需求量，提前增加產(chǎn)能，縮短供貨周期，減少物流和庫存成本。

三、樂視網(wǎng)競爭戰(zhàn)略與前景展望

隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的紛紛殺入網(wǎng)絡(luò)視頻，企業(yè)都在不斷創(chuàng)新?lián)屨枷乱粋€智能市場的藍(lán)海，有望重建規(guī)則，將競爭慘烈的紅海市場，重建為一片藍(lán)海。從市場現(xiàn)狀來看，IPTV產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，個性化內(nèi)容與用戶規(guī)模仍然是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素，用戶需求的培育將決定產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的空間大小。從內(nèi)容于業(yè)務(wù)提供兩端來看，版權(quán)和運營是未來內(nèi)容運營投入和收獲的兩端，也決定著未來發(fā)展的重要方向。若樂視超級電視能在內(nèi)容服務(wù)方面有所突破，則將對公司營收起到重要拉動，反之，則將面臨較大虧損。

綜上所述，文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)就是將“創(chuàng)意”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爱a(chǎn)業(yè)”的過程。克里斯?比爾頓（Chris Bilton）認(rèn)為，創(chuàng)意管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是關(guān)注“文化企業(yè)的戰(zhàn)略、組織領(lǐng)導(dǎo)力、風(fēng)險預(yù)防、商業(yè)模式和組織變革、文化市場和消費以及文化政策”。在成本創(chuàng)新、容量創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、邊界創(chuàng)新和學(xué)習(xí)創(chuàng)新上，我們期待著樂視的創(chuàng)意戰(zhàn)略取得進(jìn)一步的成功。

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